Как да намерите продукти за онлайн магазина си
Продажбата на артикули е основната цел на онлайн магазина. Като знаете какво да продавате, вече сте изминали половината път. Кой е най-добрият начин да намерите артикули за продажба?
Първо се насочете към продукти, които отговарят на същинските нужди на клиентите Ви. Това не само ще реши проблемите на клиентите, но и продуктите, който видимо показват предимствата, ще бъдат по-лесни за рекламиране.
Ето няколко неща, на които да обърнете внимание, когато решавате какво да продавате:
За уникалните и оригинални артикули е присъщо да имат маркетингови предимства пред дубликатите на вече съществуващите
За начало можете да определяте цената на артикулите, като използвате метода на пълните разходи. За да направите това, просто съберете всичките разходи, нужни за изпращането на една бройка до рафтовете, и след това добавете желания си марж на печалба. Прочетете повече за определянето на цените на артикулите тук.
Опитайте се да избягвате сезонни артикули, тъй като те се търсят само в определени периоди от годината
Намерете своята ниша
Сега е моментът да потърсите потенциални ниши, на които може да сте в услуга. Определянето на ниша Ви позволява да влезете в пространство с малко конкуренция на пазара.
Откриването на ниша започва с проучване. Ако вече имате начални идеи, започнете да търсите какво купуват хората и какво казват за това, което купуват – в Amazon, eBay, Facebook групи, страници в Reddit и т.н.
Използвайте тенденциите
Друг начин да изградите ниша е да намерите продукти, съответстващи на тенденциите. Модерните продукти обикновено са нови артикули, около който има много вълнение. Ако можете да забележите тенденция преди всички останали, това може да даде голям тласък на бизнеса Ви.
Едно търсене онлайн може да направи откриването на тенденции много по-бързо, а е и един от многото инструменти за дигитален маркетинг. Социалното слушане чрез социалните мрежи или използването на Google Trends или Reddit могат да бъдат добри начини да ги откриете. Разглеждането на списъци с най-продаваните продукти в най-големите сайтове за електронна търговия, като Amazon и Etsy, може да бъде бърз начин да разберете къде клиентите харчат пари.
Проучвайте ключовите думи за продуктите
Проучването на ключови думи ще Ви помогне да разберете колко популярни са идеите Ви и кои вече са водещи в категорията. Това осигурява две предимства – отправна точка, срещу която да работите, и набор от ключови думи, които можете да използвате да промотирате това, което продавате.
Можете да проучите кои са ключовите думи, като използвате безплатни инструменти като Google Keyword Planner, който Ви казва количеството търсения на определени ключови думи, както и колко конкуренция при класирането за тях. Намирането на добър баланс между голямото количество на търсения и ниската конкуренция е по-силна позиция, към която трябва да се стремите.
Практическото правило е, че ключовите думи с „къса опашка“ са по-широкообхватни и са по-често търсени, но имат и повече конкуренция. Това могат да бъдат фрази като „черни маратонки“. Най-лесният начин за печалба обаче се крие в ключовите думи с „дълга опашка“, или по-дългите и конкретни фрази. Обикновено те се търсят по-рядко, но имат и по-малко конкуренция – добра позиция, в която да намерите нишата си. Това могат да бъдат фрази като „черни маратонки nike за тичане“.
Привличайте чрез предпочитанията
Друг начин да откриете артикули за продажба е да обърнете внимание на клиентите, които са привлечени от определени продукти или хобита. Страстните клиенти често харчат повече и изразяват силни чувства към брандовете.
Привличането чрез предпочитания не е само за клиентите Ви. Да изпитвате същата страст към собствените си предложения за продукти, може много да помогне в продажбите, най-вече защото можете искрено да ги рекламирате, а не просто да ги продавате.
Къде да намерите артикули за продажба
След като вече знаете какъв тип артикули искате да продавате, остава въпросът как да си ги набавите. Има няколко начина да направите това:
Произвеждайте артикулите сами: Лесен начин да поддържате дадено хоби е да правите продукти у дома или в студио. Друг вариант е да произвеждат артикулите за Вас. Това може да означава да предадете отговорността на компания трета страна в държави като Китай, Тайван или Индия и изисква изграждането на взаимоотношения с изпълнителите.
Купуване на артикули на едро: Това е добър вариант, ако целта Ви е да продавате и да не произвеждате нищо самостоятелно. Има изключително много брандове и компании, от които да си набавяте артикули, и така можете да обърнете по-голямо внимание на онлайн магазина си.
Дропшипинг: Включва две страни – Вас, дропшипъра, който прехвърля клиентските поръчки на дропшипинг партньора. След това дропшипинг партньора се справя с всичко, свързано със складове, опаковане и доставка.
След като решите какви продукти ще продавате в онлайн магазина си, е хубаво да откриете начин да използвате доставките, за да превърнете клиентите, които само разглеждат, в купувачи.
