Подготовка на вашия онлайн магазин за сезона на празничните продажби
Празничният сезон е най-важното време от годината за бизнеса с електронна търговия, което представлява някъде между 20% и 30% от годишните продажби.
Потребителите очакват огромни отстъпки по време на разпродажбите на Черен петък, Кибер понеделник и Коледа. И с толкова много хора, които купуват подаръци и търсят изгодни сделки, кодовете за отстъпка са един от най-добрите начини да привлечете клиенти във вашия магазин.
В тази статия ще ви покажем как да създадете кодове за отстъпка и да ги популяризирате със SumUp Онлайн магазина, за да подпомогнете продажбите си през празничния сезон.
Какво представляват кодовете за отстъпка?
Кодовете за отстъпка са персонализирани промоционални кодове, които насърчават купуването на артикули с намалена цена. Отстъпките могат да бъдат по-ниски продажни цени, намалена или безплатна доставка при поръчки.
Можете също така да използвате отстъпки за седмични покупки, бързи разпродажби и сделки, базирани на лоялност и други. Кодовете за отстъпка са не само доказана техника за продажби, но и мощен начин за стимулиране и задържане на клиенти.
Как се създават кодове за отстъпка
Имате ли някакви артикули предвид? След като решите към кои да приложите отстъпка, влезте в Кодове за отстъпка в Онлайн магазина. Това е мястото, където можете да управлявате обозначения, намаления на цени и дати на активиране.
От тук можете да настроите:
Обозначение: Сами създайте обозначения като BLACKFRIDAY50 или ги генерирайте автоматично.
Намаляване на цена: Задавайте отстъпки навсякъде от 10%, 20% до 50% и повече.
Времеви период: Съчетайте ги със седмицата на Черния петък или периодите на Коледа и втория ден на Коледа. Усещането за неотложност може да увеличи продажбите.
Задайте ограничения: Решете колко кода да предложите. Не забравяйте да прогнозирате как една промоция може да повлияе на приходите от продажби.
Има и опция за предлагане на код за отстъпка за безплатна доставка.
Ценова стратегия за отстъпки
Тъй като много потребители търсят начини да спестят пари по това време на годината, стратегията за променливо ценообразуване може да ви помогне да задоволите тази нужда. Променливото ценообразуване използва отстъпки за артикули въз основа на търсенето.
Този метод може не само да увеличи вашия паричен поток, но и да намали нежеланите наличности. Контролът на търсенето може да се извършва ръчно или автоматизирано с инструмент за управление на цените при големи наличности.
Ето два сценария за предлагане на отстъпки:
Голяма наличност, по-ниски цени: Това е чудесен сценарий за предлагане на отстъпки. Използвайте тази опция, за да продадете остатъчни наличности или бързо да увеличите паричния поток.
Малки наличности, по-ниски цени: Значителни намаления на цените могат да премахнат трудни за продажба артикули от вашия асортимент. Помислете за сезонни артикули, които не се търсят, когато цикълът им приключи.
Създаване на лента за съобщения
Лентата за съобщения е ефективен начин за популяризиране на празнични отстъпки, заедно с новини и други актуализации. Когато клиентите посетят вашата витрина, вашите кодове за отстъпка ще се показват точно в горната част.
За да създадете своето съобщение, влезте в Онлайн магазина и отидете на Редактор > Горен колонтитул > Лента за съобщения и напишете кратко изречение, което включва вашия код за отстъпка.
Добавяне на сравнения на цени към артикулите
Маркирайте артикулите за разпродажба, като използвате функцията за промоция на артикул, известна още като „сравняване на цена“. Тя сравнява редовните и намалените цени на даден артикул една до друга. Това е мощна функция, в съчетание с кодовете за отстъпка и лентата за съобщения.
За да покажете сравнения на цените, влезте в библиотеката с артикули и редактирайте артикул. Активирайте превключвателя за „Показване като „Разпродажба“ в Онлайн магазина“, нанесете цената с отстъпка в съответното поле, като въведете и оригиналната цена в полето „Редовна цена“. Във вашия магазин новата цена ще се вижда до старата цена, която сега е зачертана.
Преобразуване с по-добри цени за доставка
След като клиентите добавят артикулите си в кошницата, предлагането на фиксирани цени за доставка може да гарантира, че продажбата е завършена. В Онлайн магазина можете да изчислите цените за доставка според броя артикулите, теглото им или просто чрез фиксирана цена.
Предоставянето на точна цена при плащането не само изгражда доверие в последния етап от процеса на продажбите, но също така може да предотврати допълнителни разходи, които може да трябва да покриете с доставчиците. Преминете към настройките „Доставка и получаване“ в Онлайн магазина, за да персонализирате цените си.
Контролен списък с празнични продажби
Ето какво можете да направите, за да започнете да планирате празничните отстъпки:
Подгответе се предварително: Отделете достатъчно време, за да планирате цените си, да създадете отстъпки и да ги рекламирате.
Задайте си цели: Фокусирани ли сте върху увеличаване на продажбите, приходите, или и двете? Важни ли са продажбите на определени категории артикули? Искате ли да си върнете клиентите или да придобиете нови?
Стратегия за канал: Освен използването на имейл и социални медии, обмислете провеждането на рекламна кампания в Google или Facebook.
Успех в настройването и популяризирането на вашите отстъпки за празнични продажби. За да продължите да четете, натиснете бутона по-долу и ще научите как да стартирате промоция за продажби.
