Как да проведем успешна промоционална разпродажба
Промоциите са чудесен начин да увеличите продажбите си. Не само това – те могат да създадат наплив от развълнувани клиенти, нетърпеливи да купят артикули на изгодни цени.
Но популяризирането на продуктите е нещо повече от простото им маркиране с „разпродажба“. Нека да разгледаме как работят промоциите и начините за увеличаване на тяхното въздействие.
Как да управлявате промоционална разпродажба
Промоционалните разпродажби всъщност са начин да подчертаете артикулите, които са „на разпродажба“. Някои от ползите на промоциите включват увеличаване на приходите, увеличаване на продажбите през слабия сезон и насърчаване на клиентите да харчат повече.
Преди да стартирате промоция, ето няколко стъпки, които можете да предприемете, за да планирате предварително и да увеличите максимално потенциалните печалби.
Определете целите си: От какъв ръст на продажбите всъщност се нуждаете? Може би искате да разчистите сезонни запаси или да заредите за следващия месец или два с предварителна доставка.
Обмисляне на идеи: Проявете креативност в методите си да направите артикулите и услугите си по-привлекателни. Предлагайте безплатен подарък с покупки или безплатни курсове (или друга услуга) за определен период от време.
Изчислете намаленията на цените : Когато предлагате отстъпки, опитайте се да избегнете намаление, което се отразява негативно на печалбата ви. Крайната цел трябва да бъде по-високи приходи.
Артикули в пакет: Комбинирайте своя най-продаван артикул с най-слабо продавания, за да промените наличност, която е по-малко популярна, но все пак е страхотна покупка.
Определяне на времеви период: Изберете начална и крайна дата за вашата промоционална разпродажба. Колкото по-кратък е периодът на офертата, толкова по-голямо чувство за неотложност създава.
Сега нека да разгледаме как да приложите плана, който сте заложили относно сезона на годишните разпродажби.
Промоции за Черен петък и Кибер понеделник
Черен петък и Кибер понеделник в края на ноември са две от най-важните дати за разпродажби, за които трябва да се подготвяте през цялата година. През периода между Денят на благодарността и Кибер понеделник (23-27 ноември) има огромен брой купувачи, които разглеждат сайтовете онлайн и са готови да купуват.
Ето съвети как да увеличите въздействието на промоциите през тези дни:
Рекламирайте вашата разпродажба: Разпространете вашата промоция във възможно най-много канали. Имейл, социални медии и директно във вашия онлайн магазин (прочетете по-долу за подробности).
Създайте усещане за неотложност: Изяснете колко ограничена е офертата и кога ще приключи.
Помислете за кампания „Плати за клик“: Ако имате бюджет, една кампания в Google Ads може да ви помогне да привлечете повече клиенти към вашата разпродажба.
Сега нека да разгледаме начините, по които можете да използвате SumUp Онлайн магазина, за да стартирате разпродажба и да съобщите новината на клиентите.
Използвайте функцията за промоция на артикул
Можете да маркирате артикули, които са в разпродажба, като използвате тази функция, показвайки колко е намалена цената. Това е идеално, когато искате бързо да раздвижите наличност. Тук роля играе търговията на дребно с тенденциите – когато пристига стока за следващия сезон, стартирайте разпродажба, за да раздвижите старите наличности.
За да използвате функцията за промоция на артикул, отидете в каталога с артикули и редактирайте артикул. Активирайте превключвателя за „Показване като „Разпродажба“ в Онлайн магазина“, нанесете цената с отстъпка в съответното поле, като въведете и оригиналната цена в полето „Редовна цена“. Новата цена ще бъде показана във вашия магазин до старата цена, която вече ще бъде зачеркната.
Използвайте лентата за съобщения
Когато сте готови да рекламирате разпродажбата, отидете в редактора, за да създадете лента за съобщения. Тя ще се появи в горната част на витрината ви като билборд, съдържащ съобщението, което искате клиентите ви да видят.
Тя е лесен инструмент, който може да окаже голямо влияние в Черния петък и Кибер понеделника. Използвайте лентата, за да маркирате конкретни артикули в разпродажба, сума или процент на отстъпка или друга полза, която ще генерира оборот.
Създайте колекция от артикули
Можете също така да обединявате артикули за разпродажба в колекция от витрини. Това улеснява клиентите в намирането на артикулите, които сте маркирали, че са в разпродажба. За да направите това, отидете в редактора и изберете „Колекция от артикули“.
И сега просто:
Променете заглавието на „Разпродажба“ или „Оферти за Черен петък“ и т.н.
Под „Съдържание“ изберете „Избрани артикули“ от падащия списък
Отворете „Избор на артикули“ и изберете до 8 артикула за разпродажба
Правила на ЕС относно съобщенията за намаление на цените
В случай, че работите в рамките на Европейския съюз, ето някои важни моменти от член 6а от Директивата „Омнибус“. Тя е набор от действащи в момента правила, които регулират начина, по който бизнесите, насочени към потребителите, управляват промоционалните цени.
Общото правило е, че съобщението за намаление на цената трябва да посочва най-ниската предходна цена на даден артикул в рамките на предходните 30 дни. Периодът може да бъде по-дълъг, но не и по-кратък. Единственото изключение са артикулите, които са били на пазара по-малко от 30 дни.
Други ключови моменти:
За стоки със склонност към влошаване или чиято годност изтича бързо, може да се прилагат различни правила. Когато намалението на цената се увеличава прогресивно, предходната цена е тази преди първоначалното намаление на цената.
Това означава, че когато обявите разпродажба, ще трябва да маркирате старите и новите цени с функцията за промоция на артикул. Добра идея е и да използвате банера за съобщение, за да подчертаете по-специално процента или стойността в евро на намалението на цената.
Отидете на този линк, за да прочетете насоките на ЕС за прилагане на член 6а към вашите промоционални съобщения, или посетете линка по-долу за по-кратката версия.
