Jak najdete položky pro svůj e-shop
Prodávat položky – o to při provozování e-shopu jde. Jakmile víte, co nabízet, máte vyhranou polovinu bitvy s jeho rozjezdem. Jaký je nejlepší způsob, jak najít položky na prodej?
Především se zaměřte na položky, které řeší skutečné potřeby vašich zákazníků. Jednak tím vyřešíte zákazníkovy obtíže a jednak se položky s viditelnými výhodami mnohem lépe propagují.
Při rozhodování, co prodávat, se vyplatí vzít v úvahu následující:
Marketing jedinečných, originálních položek je logicky jednodušší než u klonů existujících položek.
Pro začátek můžete položky nacenit podle nákladů. Při použití této metody jednoduše sečtete všechny náklady potřebné k tomu, abyste dostali jednu jednotku na regál, a navrch připočítáte požadovanou marži. O cenotvorbě více zde.
Snažte se vyhnout sezónním položkám – je po nich poptávka jen v určitých částech roku
Najděte si svůj tržní segment
Teď je načase hledat specializovaný tržní segment, kterému se budete věnovat. To je část trhu, kde se neutopíte v záplavě konkurence.
Hledání svého specializovaného tržního segmentu začněte průzkumem. Až budete mít úvodní nápady, pusťte se do zjišťování, co lidé kupují a co o svých nákupech říkají – na Amazonu, eBayi a jejich českých obdobách, na facebookových skupinách a diskuzních fórech.
Svezte se na trendech
Jedna z cest k nalezení specializovaného segmentu trhu je zaměřit se na položky, které jsou zrovna cool a in. Jsou to nové výrobky, o kterých je hodně slyšet. Když se vám podaří rozpoznat trendy dřív než ostatním, může to hodně nakopnout vaše podnikání.
S objevováním trendů vám pomůže vyhledávání na internetu, případně některý z řady nástrojů digitálního marketingu. Dovede vás k nim i sledování sociálních sítí a fór na serveru Reddit nebo nástroj Google Trends. Jak utrácejí peníze zákazníci v zahraničí zjistíte celkem rychle procházením seznamů nejprodávanějších položek na velkých webech zaměřených na e-commerce, jako jsou Amazon a Etsy.
Ověřte si klíčová slova k položkám
Analýza klíčových slov vám pomůže zjistit, jak jsou vaše nápady populární a kdo zatím v příslušné kategorii vede. Dají se z ní vytěžit dvě věci – srovnání s konkurencí a soubory klíčových slov k propagaci prodávaných položek.
K analýze klíčových slov můžete využít bezplatné nástroje jako je Plánovač klíčových slov od Googlu, který vám prozradí objem vyhledávání u konkrétních slov, i jaká je u nich konkurence o pozice ve výsledcích. Optimální je zlatá střední cesta mezi vysokým objemem a malou konkurencí.
Celkově se dá říct, že obecnější klíčová slova („short tail keywords“) mají větší objem vyhledávání, ale také větší konkurenci. Příkladem by mohlo být hledání sousloví „černé tenisky“. Pšenka vám ale pokvete spíš s delšími nebo konkrétnějšími spojeními („short tail keywords“). Ta mívají nižší objem vyhledávání i menší konkurenci – a právě to signalizuje, že se blížíme našemu kýženému specializovanému segment trhu. Příkladem by bylo spojení „černé běžecké tenisky nike“.
Věřte srdcařině
Dalším způsobem, jak najít položky na prodej, je soustředit se na zákazníky, kteří mají nějakého koníčka nebo pro které jsou určité položky „srdcařina“. Srdcaři často víc utratí a mívají ke značkám citovější přístup.
Srdcaři ale nemusí být jen vaši zákazníci. Když budou položky, které prodáváte, jsou i vaší srdeční záležitostí, hodně to pomůže při prodeji – zvlášť když namísto chladného obchodování projevíte opravdový zápal.
Kde najít položky na prodej
Už máte vymyšlené, jaký druh položek chcete prodávat, takže zbývá poslední otázka: Kde je budete nakupovat? K tomu se dá přistoupit několika různými způsoby:
Vyrobte si své položky sami: Jestli máte tvůrčího koníčka, je to ideální způsob, jak ho financovat. Jinou možností je nechat si položky vyrábět. Subdodavateli mohou být firmy sídlící v zemích, jako je Čína, Tchaj-wan nebo Indie, se kterými si budete muset vybudovat dobré obchodní vztahy.
Nakupte položky ve velkém: Vynikající volba, jestliže sami rozhodně nic vyrábět nechcete. Existuje takřka nekonečný počet firem, od nichž můžete položky nakupovat, a vy se pak můžete soustředit čistě na provoz svého e-shopu.
Dropshipping: Jedná se o spolupráci dvou stran – jednou jste vy a druhou je spolupracující velkoobchod, kterému přeposíláte své objednávky. Tento spolupracující velkoobchodní partner se pak postará o všechno, co souvisí se skladováním, balením a dodáním.
Jakmile jste se rozhodli, jaké položky budete ve svém e-shopu prodávat, nastal čas naučit se, jak udělat z lidí, kteří si zboží jen prohlížejí, kupující – pomocí dopravy.
