Sådan finder du produkter til din netbutik

Din netbutik handler om at sælge produkter. Men at vide, hvad du skal sælge kan være svært nok i sig selv, når du starter. Hvordan finder du bedst produkter at sælge?

Gå først efter produkter, der opfylder dine kunders faktiske behov. Dette vil ikke kun hjælpe med at løse kundernes smertepunkter, men produkter, der synligt viser fordele, er meget nemmere at markedsføre.

Her er nogle ting, der er værd at huske, når du beslutter dig for, hvad du vil sælge:

• Unikke, originale produkter har naturlige markedsføringsfordele sammenlignet med reproduktioner af eksisterende produkter.

• Som en start kan du prissætte produkter ved at bruge cost plus-metoden. Dette gør du ved ganske enkelt at lægge alle de nødvendige omkostninger til at få en enhed på hylden sammen og derefter lægge din ønskede fortjeneste til. Læs mere om prissætning af produkter her.

• Undgå at sælge sæsonbestemte varer, da de kun efterspørges på bestemte tidspunkter af året.

Find din niche

Nu er det tid til at søge efter potentielle nicher, du kan servicere. Når du finder en niche, kan du komme ind på et marked med lav konkurrence.

Finde en niche bør starte med research. Når du har de første ideer, skal du begynde at søge efter, hvad folk køber og siger om, det de køber – på Amazon, eBay, Facebook-grupper eller subreddits osv.

Find tendensen

En anden vej til at opbygge en niche er ved at finde produkter, der rammer trenden. Trendy produkter er generelt nyere proudkter, der kan skabe en masse hype. Det kan være stort for din virksomhed, hvis du kan finde en trend før andre.

En onlinesøgning kombineret med et af de mange værktøjer til digital markedsføring kan gøre det hurtigere at finde tendenser. Lytte til mængderne gennem sociale medier eller bruge Google Trends eller Reddit kan være godt måder at finde dem på. Gennemse lister over bedst sælgende produkter på større e-handelssider som Amazon og Etsy kan være en hurtig måde til at finde ud af, hvordan kunderne bruger penge.

Undersøg nøgleord for produkter

Nøgleordssøgning hjælper dig med at finde ud af, hvor populære dine ideer er, og hvem der allerede er førende inden for den kategori. Dette giver to fordele – et benchmark at arbejde imod og et sæt nøgleord, du kan bruge til at promovere det, du sælger.

Du kan undersøge nøgleord ved at bruge gratis værktøjer som Google Søgeordsplanlægning, som viser søgeresultater for specifikke nøgleord samt hvor meget konkurrence, der er for, at rangere dem. Et sted mellem høj søgevolumen og lav konkurrence er en stærk position at stile efter.

Tommelfingerreglen er, at "korte" nøgleord er bredere og har højere søgevolumen, men også mere konkurrence. Dette kan f.eks. være en frase som "sorte sneakers". Men den største gevinst er i "lange" nøgleord eller længere, mere specifikke fraser. Disse har generelt lavere søgevolumen og lavere konkurrence – et godt sted til at finde din niche. Dette kan være en frase som "sorte nike løbesko"

Appellér til passion

Du kan også finde produkter at sælge ved at fokusere på kunder, der er passionerede omkring et bestemt produkt eller en bestemt hobby. Passionerede kunder bruger ofte mere og har stærke holdninger til brands.

At appellere til en passion behøver ikke kun handle om dine kunder. Hvis du er passioneret omkring dit eget produktudbud, kan det være en stor hjælp, når du skal sælge det – især fordi du kan snakke om det med stor entusiasme i stedet for bare som en sælger.

Hvor kan du finde produkter at sælge

Nu når du ved, hvilke produkter du vil sælge, er det sidste spørgsmål, hvordan du finder dem. Det kan du gøre på et par forskellige måder:

• Lav produkterne selv:Lavet hjemme eller i studie – dette er en god måde at støtte en hobby på. Du kan også få produkter fremstillet. Dette kan indebære outsourcing af arbejdet til en tredjepartsvirksomhed i lande som Kina, Taiwan eller Indien og kræver, at der opbygges relationer til leverandører.

• Køb produkter engros: Dette er et godt valg, hvis dit mål er at sælge og ikke selv producere noget. Der er næsten utallige brands og virksomheder, du kan købe produkter fra, og du kan fokusere mere på at drive din netbutik.

• Dropshipping: Dette involverer to parter – dig som dropshipperen, der videresender kundeordrer til en dropshippingpartner. Dropshippingpartneren tager sig derefter af alt i forbindelse med lager, klargøring og levering.

Når du har besluttet, hvilke produkter du vil sælge i din netbutik, er tiden inde til at finde ud af, hvordan du bruger levering for at konvertere vindueskiggere til kunder.