Sådan kører du en vellykket tilbudskampagne
Tilbudskampagner er en god måde at booste dit salg på. Og ikke bare det – de kan også skabe en strøm af begejstrede kunder, der er ivrige efter at gøre et røverkøb.
Men der skal mere til at promovere produkter end bare at markere dem som ‘på udsalg’. Lad os se på, hvordan tilbudskampagner fungerer, og hvordan du kan maksimere deres effekt.
Sådan laver du en tilbudskampagne
Tilbudskampagner handler i bund og grund om at fremhæve produkter, der er ‘på udsalg’. Der er flere fordele ved at køre tilbudskampagner: Du kan bl.a. øge din omsætning, booste salget i lavsæsonen og opfordre kunderne til at bruge flere penge.
Før du kører din tilbudskampagne, er her et par trin, du kan følge for at lægge en plan og maksimere den potentielle gevinst.
Fastlæg dine mål: Hvilken type vækst i salget er du egentlig ude efter? Måske vil du gerne af med varer fra den foregående sæson eller udfylde den næste måned eller to med serviceaftaler.
Brainstorm idéer: Vær kreativ med, hvordan du gør dine produkter og tjenester mere indbydende. Tilbyd en gratis gave, der følger med købet, eller gratis træninger (eller andre tjenester) inden for en bestemt periode.
Udregn prisnedslag: Når du tilbyder rabatter, skal du prøve at undgå en prisnedsættelse, der har en negativ effekt på din bundlinje. Det ultimative mål bør være højere omsætning.
Sælg produkter i pakker: Kombinér dit mest populære produkt med det mindst populære for at sælge varer, der er mindre populære, men stadig et fantastisk køb.
Bestem en tidsramme: Vælg start- og slutdatoerne for din tilbudskampagne. Jo kortere tilbuddet varer, jo mere føler kunderne, at de skal skynde sig.
Nu skal vi se på, hvordan du kan anvende planen, du har lavet, til den årlige udsalgssæson.
Tilbudskampagner på Black Friday og Cyber Monday
Udsalgene i slutningen af november på Black Friday og Cyber Monday er to af de datoer, det er vigtigst at forberede sig på resten af året. I perioden mellem det amerikanske højtid Thanksgiving og Cyber Monday (den 23.-27. november) kigger massevis af købeklare kunder efter tilbud online.
Her er et par tips til, hvordan du kan øge effekten af tilbudskampagner disse dage:
Promover dit udsalg: Fortæl om din tilbudskampagne via så mange kanaler som muligt. E-mail, sociale medier og direkte i din netbutik (se detaljer nedenfor).
Skab en følelse af, at det haster: Fortæl helt tydeligt, hvor begrænset tilbuddet er, og hvornår det slutter.
Overvej en pay-per-click-kampagne: Hvis du har penge til det, kan en Google Ads-kampagne hjælpe med at skaffe flere kunder til dit udsalg.
Nu skal vi se på, hvordan du kan bruge SumUp Netbutik til at starte et udsalg og dele nyheden med kunderne.
Brug tilbudsfunktionen til produkter
Du kan fremhæve produkter, der er på udsalg, ved hjælp af denne funktion ved at vise, hvor meget en pris er blevet reduceret. Det er perfekt, hvis du gerne vil sælge varer hurtigt. Det kunne f.eks. være beklædning – når varer til næste sæson er på vej, kan du afholde et udsalg for at komme af med de gamle.
Gå til produktkataloget, og redigér et produkt for at bruge tilbudsfunktionen til produktet. Aktivér skifteknappen for “Vis som “På udsalg” i Netbutik”, og angiv tilbudsprisen i prisfeltet. Husk også at angive den oprindelige pris i feltet ‘Standardpris’. Den nye pris vil blive vist i din butik ved siden af den gamle pris, som nu vil være krydset over.
Brug bjælken til meddelelser
Når du er klar til at promovere et udsalg, skal du åbne redigeringsværktøjet for at oprette en bjælke til meddelelser. Den vil blive vist øverst i din butik på tværs af skærmen som en reklametavle med den meddelelse, som du vil have, at kunderne skal se.
Det er et enkelt værktøj, som kan have en stor effekt på Black Friday og Cyber Monday. Brug bjælken til at fremhæve specifikke produkter på udsalg, et beløb eller en procentdel, kunderne kan spare, eller en anden fordel, som vil føre til salg.
Lav en produktkollektion
Du kan også samle udsalgsvarer i en produktkollektion. Det gør det nemt for kunderne at finde de produkter, du har markeret som en del af udsalget. Start med at gå til redigeringsværktøjet og vælge "Produktkollektion".
Derefter kan du ganske enkelt:
Ændre overskriften til “På udsalg” eller “Black Friday-tilbud” osv.
Vælge ‘Markerede produkter’ fra rullemenuen under ‘Indhold’
Åbne ‘Vælg produkter’ og vælge op til 8 produkter på udsalg
EU-regler omkring meddelelser om prisnedsættelser
Hvis du driver din virksomhed inden for Den Europæiske Union, er her nogle vigtige punkter fra Artikel 6a i Omnibusforordningen. Det er et regelsæt, der i øjeblikket er i kraft, som regulerer, hvordan virksomheder, der handler direkte med forbrugere, håndterer tilbudspriser.
Generelt er reglen, at en meddelelse om en prisnedsættelse skal angive den laveste tidligere pris på et produkt inden for de sidste 30 dage. Tidsperioden kan være længere, men ikke kortere. Den eneste undtagelse er produkter, som har været på markedet i under 30 dage.
Andre vigtige punkter:
Andre regler kan være gældende for varer, som forgår eller udløber hurtigt. Når en prisnedsættelse bliver øget gradvist, vil den tidligere pris være prisen før den første prisnedsættelse.
Det betyder, at når du meddeler et udsalg, skal du markere gamle og nye priser med tilbudsfunktionen til produkter. Det er også en god idé at bruge banneret til meddelelser til at fremhæve prisnedsættelsen med den specifikke procentdel eller det specifikke beløb i kroner.
Besøg dette link for at læse EUs vejledning til at afstemme meddelelsen af dine tilbudskampagner med Artikel 6a, eller besøg linket nedenfor for at se en forenklet version.
