Hvilken pris er den rette for dine produkter?

Hvis der er én ting, der siger noget om næsten alle aspekter af din virksomhed, er det, hvordan du prissætter dine produkter eller tjenester. Dine priser bestemmer dit marked, hvordan du køber dine produkter, og hvad din fortjeneste vil være.

Det kan virke overvældende, men husk, at bare fordi du starter med én pris, betyder det ikke, at du ikke kan ændre den senere. Din prisfastsættelse vil også afhænge af typen af produkter og tjenester, du sælger.

Du kan finde en god startpris ved at tage højde for tre ting. Overvej:

• Variable omkostninger pr. produkt: Hvis du bestiller produkter til at sælge, er dette kun omkostningerne ved de solgte produkter. Men hvis du fremstiller dine egne produkter, inkluderer dette omkostningerne til dine materialer, omkostningen til dit tidsforbrug på at fremstille hvert produkt og omkostningen ved at finde din egen emballage.

• Faste omkostninger: Disse vil altid være de samme uanset, hvor mange produkter du sælger, og inkluderer ting som el, vand og varme og omkostninger til webhosting.

• Ønsket fortjeneste: Dette afhænger af dit marked, da forskellige kunder vil have det godt med at betale forskellige beløb for deres produkter.

Formel til prisfastsættelse

Når du kender alt dette, kan du beregne din pris med denne formel:kostpris + fortjeneste = salgspris. En anden måde er at dividere alle dine udgifter med 1 minus din fortjeneste. Så for en fortjeneste på 20 %, skal du dividere alt med 0,8 for at få din målpris.

Denne prisfastsættelsesstrategi er baseret på at dække dine udgifter. En anden mulighed er værdibaseret prisfastsættelse, hvor du fastsætter en pris baseret på den værdi, kunderne ser i dit produkt. For at få værdibaseret prisfastsættelse til at fungere skal du se på dine konkurrenter. Find ud af:

• Hvordan dine produkter kan sammenlignes: Hvilke forskellige er der i funktioner og kvalitet? Tilbyder du mere end konkurrenterne?

• Hvem tilbyder mere service: Uanset om det er kundeservice, returnering eller lignende.

• Brandgenkendelse:Hvordan påvirker dette og andre uhåndgribelige faktorer kundernes købsbeslutninger?

Værdibaseret prisfastsættelse er mere abstrakt end kostbaseret prisfastsættelse, da der ikke er et korrekt tal at gå efter. Det gøre det sværere at ramme plet, men det kan også give en højere fortjeneste, hvis du kan få kunderne til at tillægge dit brand stor værdi.

Og husk, at du altid kan justere dine priser, hvis der er noget, der ikke fungerer. Markedet ændrer sig hele tiden, når nye konkurrenter og trends dukker op, så fleksibilitet er vigtigt.