Sådan skriver du produktbeskrivelser, der sælger
At skrive produktbeskrivelser er sværere, end man skulle tro. De skal være informative, relativt korte og skille sig ud – alt sammen samtidig. Her er et par tips til, hvordan du kan forvandle produktbeskrivelser fra simple opsummeringer til budskaber, der øger salget.
Tal på samme måde som kunderne
Dine produktbeskrivelser bør handle om behov og udfordringer, som mennesker faktisk har. Skriv dine beskrivelser på samme måde, som du ville tale med dine kunder, hvis du skulle sælge dem noget ansigt til ansigt.
Brug det sprog, dine kunder bruger, lav et par jokes (hvis dit publikum sætter pris på den slags), og besvar deres spørgsmål, som du ville gøre i realtid. Du kender fordelene ved dine produkter, og det er din opgave at fortælle kunderne, hvordan produkterne opfylder deres behov.
Undgå at være for generel
Alle kan skrive en sætning som ‘varer i enestående kvalitet’ eller ‘fremstillet med omhu’. Prøv at være mere specifik omkring dine produkter og deres egenskaber. I stedet for at bruge slidte formuleringer som 'bedste' eller 'mest holdbare' skal du bruge detaljer og beskrivelser, som hjælper kunderne med selv at komme frem til disse konklusioner.
Fortæl en historie
Forestillingsevnen er et effektivt værktøj – hvis du får kunderne til at forestille sig, at de ejer og bruger dit produkt, vil sandsynligheden for et salg stige. Da kunderne ikke fysisk har dit produkt i hænderne, bør du give dem en idé om, hvornår de ville bruge det, hvad de ville bruge det til, og hvordan det ville føles at bruge det.
Gør det nemt at læse
Til sidst skal du overveje, hvordan din butik ser ud, når du skriver produktbeskrivelser. Hvem har lyst til at sidde foran sin computer og se på store blokke af tekst? Korte sætninger og punktopstillinger gør det nemt for kunden at gennemse dine produkter på en behagelig måde og mere sandsynligt, at produktbeskrivelserne fanger deres opmærksomhed. Netop dette vil hjælpe dig med at sælge mere – og få dine kunder til at komme igen.
Test på sociale medier
Du kan også eksperimentere med produktbeskrivelser på sociale medier. Fungerer det bedst med en funktionel eller en provokerende titel til et bestemt produkt i butikken? Hvad ville friste dine kunder til at handle i dag? Et link til et produkt med en video kunne også generere flere klik. Test et par forskellige tilgange, og se, hvad der giver de bedste resultater.
