Sådan får du en investor
Det kan være frustrerende, hvis du driver en virksomhed, der har gode tal, men som blot mangler det sidste spark før, at virksomheden virkelig kan tage fart. Du har brug for en investor, men er ikke sikker på, hvordan du får en.
Der er så mange iværksættere, der rigtig gerne vil igennem nåleøjet og modtage en stor investering fra de helt store investorer. Vejen dertil er dog ikke helt nem, men vi har samlet alt, du bør vide, når du skal søge om kapital fra en investor. Hvis du har set DR's program 'Løvens Hule', ved du udmærket, hvor mange krav der stilles til en virksomhed, der gerne vil modtage en investering.
Før du går i gang på jagten efter en investor, er det vigtigt, at dig og din virksomhed er klar til det. Det fleste investerer først i en virksomhed, hvis den virksomhed har været i gang i et stykke tid, og altså ikke en nystartet virksomhed. Hvis virksomheden er nogenlunde veletableret kan jagten begynde!
Trin 1: Find mulige investorer
Det første du skal gøre er at søge efter, hvem der kunne være mulige investorer. Det er her vigtigt, at du tænker over, om investoren blot skal komme med penge, eller om du også ønsker, at de tager del i virksomhedens drift. Hvis du kun leder efter penge, er der mange banker, der er villige til at investere i små start-ups.
Derudover kan det være en god ide at høre i ens netværk af erhvervsdrivende, om de har nogle erfaringer, som de vil dele. Det kan altid være en god ide at skabe kontakt, hvis man har en fælles relation på forhånd. Derudover er der så småt begyndt at blive oprettet firmaer, som matcher investorer med virksomheder, og de fleste af dem kan findes ved at søge på 'Find investor' på Google.
En anden ting man kan gøre er at tage direkte kontakt til de mennesker eller virksomheder, man tænker kunne være relevant. Det kan virke uoverskueligt, men det kan give pote i den sidste ende. I mailen til investorerne er det vigtigt at være konkret i, hvad du har for en virksomhed, hvad du mangler hjælp til og vise dem regnskabet.
Trin 2: Forbered møde med investor
Når du har fået booket et møde med en eller flere investorer, er det tid til at skrue op for alt, du har lært. Det er nu, at du skal vise, hvad din virksomhed kan, og hvorfor du skal have en investering.
Kend til alt i din virksomhed
Det første du skal gøre er at sikre dig, at du kender til alle tal i din virksomhed. Det nytter ikke noget, hvis du er nødt til at kigge i et Excel ark hver gang, at investoren spørger ind til et tal. Den kendte iværksætter/investor Jesper Buch har før udtalt, at det var det, der hjalp ham i tidernes morgen, da han skulle pitche hans ide om Just Eat for andre investorer.
Spørgsmål du skal kunne svare på
Der er nogle spørgsmål, som man som ejer skal kunne svare på, når mødet skal finde sted:
Hvad skal investeringen gå til?
Ønsker du penge eller også tid fra investoren?
Hvad er din virksomhed værd i det øjeblik, at du afholder mødet?
Hvad kan du selv byde ind med?
Hvad får investoren ud af det?
Det er først og fremmest vigtigt, at du er konkret i, hvad pengene skal gå til. Det kan eksempelvis være, hvis du ønsker en medarbejder, der kan stå for salg eller en ny produktionsmaskine, der skal effektivisere hele produktionen. Hvis du blot beder om penge uden at gøre det konkret, kan det være svært for investoren at committe sig.
Andet punkt er særlig vigtigt, da nogle investorer ikke investerer tid men kun penge. Du skal være specifik i, hvad du forventer fra investoren, da det er essentiel for, at investeringen kan komme i hus. Tredje punkt er altafgørende for en forhandling, da investorer typisk køber andele eller aktier, og derfor er det vigtigt, at du har lavet en god og realistisk værdiansættelse.
Her skal man huske, at selvom man selv synes, at ens virksomhed er 20 mio. kr. værd, er det ikke sikkert, at investoren synes det samme, hvis du kun har en omsætningpå 300.000 kr. årligt. Vær realistisk i værdiansættelsen, da du med garanti ikke får en investorer med på en for høj værdiansættelse.
De sidste to punkter, er også noget som investoren er særlig opmærksom på. Man skal huske på, at de laver en investering, hvis de forventer, at de kan få noget igen. Du skal derfor forklare dem, hvad du kan gøre for, at virksomheden kan give det afkast, de ønsker.
Trin 3: Find dine svagheder
Før du går ind til mødet, er det også vigtigt, at du finder ud af, hvad virksomhedens og dine egne svagheder er. Sandheden er jo, at der er ingen virksomhed eller person, der ikke har nogle svagheder og som ikke har aspekter, der kan forbedres. Det er netop alle dine og virksomhedens fejl og mangler, der er vigtig at finde ud af.
Det kan være, at virksomheden har et snævert marked, eller at der er mange konkurrenter på markedet. Du tænker måske, hvorfor det er vigtigt, at du kender til dine egne svagheder, da det jo ikke er dig, der skal modtage pengene, men din virksomhed. Sagen er bare den, at teamet afspejler virksomheden, og derfor skal alt overvejes.
Personlige svagheder kan eksempelvis være, hvis du er dårlig til at sælge, designe eller finde leverandører. Jo mere åben du er omkring de svagheder, jo bedre kan investorerne finde ud af, om de kan hjælpe dig eller ej.
Trin 4: Selve mødet
Du har nu lavet al forberedelse og sørget for, at der er en god og præcis præsentation klar. På almindeligt iværksætter sprog kaldes salgstalen også en pitch, og den skal gerne være på 2 minutter. Du skal derfor være helt klar i, hvad du synes er vigtigt, og hvad der er overflødigt.
Til mødet er det vigtigt, at du er dig selv, og er helt ærlige over for investorerne - de kan regne dig ud, hvis du ikke er. Derudover skal du huske på, at penge ikke er alt. Det siger jeg fordi, at det kan være, at du bliver tilbudt en sum penge til en væsentlig mindre værdiansættelse, end du havde ønsket dig. Det kan også være, at du får et tilbud om at komme af med en stor andel af din virksomhed.
Du skal huske, at det er din virksomhed, og du bestemmer, hvad der skal ske med den. Selvom investorerne ved, hvad de taler om, skal du ikke takke ja til investeringen, hvis du ikke er sikker i din sag. Ofte kan begge parter gå hjem og tænke over det inden, at en eventuel investering finder sted.
Noget af det vigtigste er, at du skal vise, hvor meget du brænder, for det du laver. Du skal vise, at du går all-in, og det er altid positivt, hvis man er gået fuld tid i sit projekt. Investorerne skal se, at du vil det her helt ind til knoglerne - og det skal du vise til det møde, vi ved at du kan!