Wie finde ich heraus, wer meine Konkurrenz ist?
An Ihren Mitbewerbern schärfen Sie Ihr Profil und testen Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Doch woher wissen Sie eigentlich, wer Ihr Konkurrent ist?
Und verdrängt er Sie wirklich oder können Sie zusammen erfolgreich existieren? Wir räumen auf mit Vorurteilen.
Es gibt sie, die Konkurrenzkämpfe, die in die Geschichte eingegangen sind: Volkswagen schluckt Porsche. Apple und Microsoft sowie viele andere Beispiele. Wir zeigen Ihnen auf, wie Sie das Konkurrenz-Thema gelassen angehen.
Konkurrenzanalyse als Handwerkszeug
Als Gründer mit einer tragfähigen Geschäftsidee sollten Sie nicht unsicher werden und sich abbringen lassen, sondern stattdessen Ihren Weg gehen.
Trotzdem sollten Sie dabei nicht vergessen, nach links und rechts zu schauen, und Ihre Konkurrenz zu beobachten.
Wer sind meine Konkurrenten und wo finde ich sie?
Ihre Konkurrenten finden Sie da, wo Sie auch Ihre Kunden finden oder wo Ihre Kunden Sie finden: auf dem Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Wahrscheinlich sind sie Ihnen schon aufgefallen: Sie treiben sich überall da herum, wo Sie auch sein sollten.
auf Branchentreffen
bei Networking Events
im Internet, und natürlich im Google-Ranking, wenn Sie nach den für Ihr Business spezifischen Keywords suchen
nur zwei Straßen weiter, falls Sie ein Ladengeschäfts betreiben
im Verbandsverzeichnis
mit einem auffälligen Auftritt in den Medien
Konkurrenzanalyse ist Wettbewerbsanalyse
Der Mitstreiter verliert seinen Schrecken, wenn Sie ihn genau unter die Lupe nehmen, und sein Geschäftsmodell, sein Produkt, seine Dienstleistung mit Ihnen vergleichen:
Was sind seine Stärken?
Was sind seine Schwächen?
Was können Sie über ihn herausfinden?
Können Sie ihn vielleicht sogar kennenlernen?
Welche Marktanteile beansprucht er?
Welche Alleinstellungsmerkmale hat er?
Welche Zukunftspläne?
Welche Zielgruppe will er ansprechen?
Kennen Sie seine Umsatzzahlen?
Wie ist Ihr Konkurrent personell aufgestellt?
Welches Image hat er?
Ihr Konkurrent macht Sie stärker
Welche Strategien und Aufgaben können Sie aus der Konkurrenzanalyse ableiten? Wie beeinflusst Ihr neues Wissen Ihren Businessplan? Wie können Sie an Ihrem Alleinstellungsmerkmal arbeiten? Können Sie den Kundennutzen noch klarer definieren und auch verkaufen?
Positive Synergien unter Konkurrenten
Statt neidisch auf das zu schielen, was der Mitstreiter besser kann als Sie selbst, können Sie weitere positive Ansätze wählen, wie
die Ansammlung von gleichartigen Unternehmen in einem Einzugsgebiet als verkaufsfördernd betrachten (Cluster)
eine Partnerschaft zum Mitbewerber aufzubauen
Außer Konkurrenz: Die Benchmark
Es lohnt sich immer, einen Blick auf vermeintlich unerreichbare Konkurrenz zu werfen. Dahinter verbirgt sich das Benchmarking.
In der Analyse des besonders erfolgreichen Mitbewerbers und dem Vergleich, setzten Sie sich ein Ziel, das Sie erreichen möchten.