Erstellen Sie Ihren eigenen E-Commerce-Geschäftsplan
Vielleicht hat Ihnen jemand geraten, als Unterstützung Ihres E-Commerce-Projekts einen Geschäftsplan zu erstellen. Was genau ist damit gemeint? Ein Geschäftsplan ist ganz einfach ein Dokument, in dem Sie Ihre Idee beschreiben: wie das Geschäft laufen soll, wie Sie Geld machen wollen, wer die Zielgruppe ist ... und andere wichtige Elemente.
Ein solcher Geschäftsplan ist zum einen für Sie als Unternehmer nützlich, weil Sie selbst ein klareres Bild bekommen, und zum anderen auch für mögliche Geldgeber. Banken oder andere Finanzinstitute, die als Geldgeber infrage kommen, bestehen in der Regel auf einem Geschäftsplan. Denn nur so können sie abschätzen, ob ein Projekt Hand und Fuß hat.
Wie schreibt man einen Geschäftsplan? Unterteilen Sie ihn zuerst in mehrere Abschnitte. Geschäftspläne haben in der Regel neun Teile (siehe Inhaltsverzeichnis links). Je nachdem, aus wie vielen Elementen Ihr Geschäft besteht, kann diese Zahl auch variieren.
Je nach der Art Ihres Geschäfts kann es sinnvoll sein, weitere Teile hinzuzufügen oder bestimmte Teile zu kombinieren.
Zusammenfassung
Sie müssen nicht unbedingt diese Reihenfolge einhalten, die Zusammenfassung steht jedoch immer am Anfang. Sie muss die wichtigsten Punkte Ihres Geschäftsplans enthalten, damit die Leser sofort verstehen, worum es geht, und wie Ihr Geschäft funktionieren wird. Deshalb sollten Sie die Zusammenfassung als Letztes schreiben, wenn Sie alle Details zu Ihrem Geschäft gesammelt haben.
Firmenbeschreibung
Hier beantworten Sie zwei Fragen: wer Sie sind und was Sie tun. Sie erklären also, was bei Ihrem Geschäft anders ist und warum sich eine Investition lohnt. Zu den erforderlichen Details gehören an dieser Stelle:
Ihre Geschäftsstruktur
Ihr Geschäftsmodell
Ihr Leitbild
Ihre Geschäftsziele
Marktanalyse
Hier beschreiben Sie den Kontext, in dem Sie tätig sind. Sie sollten folgende drei Elemente integrieren:
Branchenanalyse: Übersicht über den Sektor, in dem Ihr Geschäft angesiedelt ist
Zielmarkt: eine Analyse zur Identifizierung der Zielkunden und der Größe des Markts
Wettbewerbsanalyse: Übersicht über die wichtigsten Konkurrenten und ihre Stärken und Schwächen
Geschäftsführung und Organisation
Beschreiben Sie die Struktur Ihres Geschäfts, z. B. anhand eines Organisationsdiagramms, das die Mitglieder des Führungsteams enthält. Als Einzelunternehmer können Sie diesen Teil wegfallen lassen.
Produkte und Dienstleistungen
Beschreiben Sie im Detail, was Sie Ihren Kunden verkaufen wollen, einschließlich der wichtigsten Vorteile Ihrer Artikel oder Dienstleistungen sowie der Preisgestaltung und stellen Sie einen Vergleich zu den Angeboten Ihrer Mitbewerber an. Wenn Sie vorhaben, Ihren Geschäftsplan potenziellen Geldgebern vorzulegen, empfiehlt es sich auch, etwas über die Abwicklung von Bestellungen, Markenzeichen oder andere rechtliche Aspekte sowie Pläne zur weiteren Entwicklung Ihrer Produkte zu sagen.
Kundensegmentierung
Ähnlich wie bei der Marktanalyse, legen Sie hier den Fokus auf Ihren idealen Kunden. Beschreiben Ihre Zielgruppe einschließlich:
Alter
Standort
Gewohnte Verhaltensmuster
Bildungsniveau
Einkommen
Werte und Überzeugungen
Marketingplan
Beschreiben Sie, wie Sie sich gegenüber Ihren idealen Kunden vermarkten wollen. Wie sehr Sie hier ins Detail gehen, hängt davon ab, wer den Geschäftsplan lesen soll. Ihr Marketingplan sollte folgende Angaben enthalten:
Was Sie verkaufen
Wo Sie es verkaufen
Was es kostet
Wie Sie es vermarkten werden
Logistik und Betriebsplan
An dieser Stelle beschreiben Sie die Methoden zur Durchführung Ihrer Aktivitäten. Nennen Sie Ihre Lieferanten, erklären Sie, wie Sie Ihre Waren produzieren oder beschaffen, welche Geräte Sie benötigen und wie Sie Ihr Inventar verwalten wollen. Ein Notfallplan für eventuelle Probleme in der Lieferkette ist ebenfalls eine gute Idee.
Finanzplan
Die finanzielle Übersicht ist eines der wichtigsten Elemente Ihres Geschäftsplans. Die Hauptkomponenten dieses Teils sollten eine Einkommenserklärung, eine Bilanz, eine Cashflow-Analyse und in bestimmten Fällen auch eine Finanzvorschau umfassen. Hier erfahren Sie, wie Sie die ersten drei erstellen können.
Weitere Tipps:
Versuchen Sie, den Plan auf maximal 20 Seiten zu beschränken
Überlegen Sie sich das Ziel, das Sie erreichen wollen, ehe Sie Ihren Geschäftsplan ausarbeiten
Nehmen Sie sich Zeit für die Untersuchung des Markts, der Branche und der Produkte
Schreiben Sie möglichst klar und unmissverständlich und bemühen Sie sich im ganzen Dokument um einen einheitlichen Stil
Bitten Sie Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder, Ihren Plan zu lesen und Ihnen Feedback zu geben
