Πώς να βρείτε προϊόντα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα
Το ηλεκτρονικό σας κατάστημα έχει να κάνει με την πώληση προϊόντων. Αλλά το να γνωρίζετε τι να πουλήσετε είναι μόνο η μισή αρχή. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για την εύρεση προϊόντων προς πώληση;
Πρώτον, στοχεύστε προϊόντα που καλύπτουν πραγματικές ανάγκες των πελατών σας. Με τον τρόπο αυτό όχι μόνο θα λύσετε βασικά ζητήματα των πελατών, αλλά τα προϊόντα που δείχνουν εμφανώς τα οφέλη είναι πολύ πιο εύκολο να πουληθούν.
Ακολουθούν ορισμένες πτυχές που πρέπει να θυμάστε όταν αποφασίζετε τι να πουλήσετε:
Μοναδικά, πρωτότυπα προϊόντα που προσφέρουν από μόνα τους πλεονεκτήματα μάρκετινγκ έναντι αναπαραγωγών υπαρχόντων προϊόντων
Για να ξεκινήσετε, τιμολογήστε τα προϊόντα με τη μέθοδο «κόστος συν κέρδος». Για να το κάνετε αυτό, απλά προσθέστε όλες τις δαπάνες που απαιτούνται προκειμένου μία μονάδα να τοποθετηθεί στο ράφι και μετά προσθέστε το επιθυμητό σας περιθώριο κέρδους. Διαβάστε περισσότερα για την τιμολόγηση προϊόντων εδώ.
Προσπαθήστε να αποφύγετε τα εποχικά είδη, καθώς η ζήτησή τους περιορίζεται σε συγκεκριμένες περιόδους τους έτους
Βρείτε την εξειδίκευσή σας
Τώρα είναι η ώρα να ανακαλύψετε συγκεκριμένες εξειδικεύσεις που μπορείτε να εξυπηρετήσετε. Ο προσδιορισμός μιας εξειδίκευσης σας επιτρέπει να τοποθετηθείτε σε έναν χώρο της αγοράς με χαμηλό ανταγωνισμό.
Η εύρεση της εξειδίκευσης πρέπει να ξεκινήσει με την έρευνα. Όταν έχετε τις αρχικές ιδέες, ξεκινήστε αναζητώντας άτομα που αγοράζουν και μιλούν γι' αυτά που αγοράζουν – στο Amazon, το eBay, τις ομάδες Facebook ή subreddits κλπ.
Μάθετε τις τάσεις
Άλλος ένας τρόπος για να δημιουργήσετε την εξειδίκευσή σας είναι να βρείτε προϊόντα που είναι στην τάση. Τα μοδάτα προϊόντα είναι γενικά πρόσφατες αφίξεις που δημιουργούν μεγάλη κίνηση. Μπορεί να σημαίνει πολλά για την επιχείρησή σας αν προσδιορίσετε μία τάση πριν από τους άλλους.
Μια ηλεκτρονική αναζήτηση μπορεί να κάνει πιο γρήγορη την ανακάλυψη των τάσεων, σε συνδυασμό με ένα από τα πολλά ψηφιακά εργαλεία μάρκετινγκ. «Ακούστε» το κοινό μέσα από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ή χρησιμοποιείστε εργαλεία όπως το Google Trends ή το Reddit για να βρείτε τις τάσεις. Η αναζήτηση λιστών με τα κορυφαία σε πωλήσεις προϊόντα στις μεγαλύτερες ιστοσελίδες, όπως οι Amazon και Etsy, μπορεί να είναι ένας γρήγορος τρόπος για να δείτε πού δαπανούν χρήματα οι πελάτες.
Αναζήτηση λέξεων-κλειδιών προϊόντων
Η αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά θα σας βοηθήσει να διαπιστώσετε πόσο δημοφιλείς είναι οι ιδέες σας και ποιος ηγείται ήδη στην κατηγορία. Έτσι έχετε δύο οφέλη – ένα σημείο αναφοράς που θέτετε ως στόχο και ένα σύνολο λέξεων-κλειδιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε αυτά που πουλάτε.
Μπορείτε να διεξάγετε μια έρευνα με λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιώντας δωρεάν εργαλεία όπως το Google Keyword Planner, που σας δείχνει τον όγκο αναζήτησης για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, αλλά και το πόσος ανταγωνισμός υπάρχει για την κατάταξή τους. Η εύρεση του μέσου μεταξύ του υψηλού όγκου αναζητήσεων και του χαμηλού ανταγωνισμού είναι μια δυναμική θέση για να στοχεύσετε.
Ο χρυσός κανόνας είναι οι «short-tail» λέξεις-κλειδιά να είναι πιο ευρείες και να αποφέρουν υψηλότερο όγκο αναζητήσεων, αλλά λιγότερο ανταγωνισμό. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια φράση όπως τα «μαύρα αθλητικά παπούτσια». Όμως, το πιο εύκολο είναι οι λέξεις-κλειδιά «long tail» ή οι μακρύτερες, πιο συγκεκριμένες φράσεις. Αυτές συνήθως έχουν χαμηλότερο όγκο αναζητήσεων και λιγότερο ανταγωνισμό – ένας καταπληκτικός τρόπος να βρείτε τη θέση σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια φράση όπως «μαύρα αθλητικά παπούτσια για τρέξιμο nike».
Κάντε έκκληση στο πάθος
Η εστίαση στους πελάτες που επιδεικνύουν πάθος για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή χόμπι, είναι ένας άλλος τρόπος για την εύρεση προϊόντων προς πώληση. Οι παθιασμένοι πελάτες συχνά ξοδεύουν περισσότερα χρήματα και εκφράζουν δυνατά αισθήματα προς τις μάρκες.
Η επίκληση στο πάθος δεν έχει να κάνει μόνο με τους πελάτες σας. Το να έχετε οι ίδιοι πάθος για το προϊόν που προσφέρετε βοηθά υπερβολικά στο να το πουλήσετε – ειδικά εφόσον μπορείτε να μιλήσετε με γνήσια θέρμη γι' αυτό, παρά απλά σαν ένας πωλητής.
Πού να βρείτε προϊόντα προς πώληση
Τώρα που γνωρίζετε τα είδη προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε, το τελικό ερώτημα είναι πώς θα τα προμηθευθείτε. Υπάρχουν μερικοί τρόποι για να το βρείτε:
Φτιάξτε τα προϊόντα μόνοι σας: Είτε τα φτιάχνετε στο σπίτι ή στο στούντιο, είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να υποστηρίξετε ένα χόμπι. Εναλλακτικά, αναθέστε σε κάποιον να σας τα φτιάξει. Αυτό μπορεί να σημαίνει την ανάθεση της δουλειάς σε τρίτη εταιρεία σε χώρες όπως η Κίνα, η Ταϊβάν ή η Ινδία, κάτι που απαιτεί την εδραίωση σχέσεων με τους αναδόχους.
Χονδρική αγορά προϊόντων: Είναι μια καλή επιλογή αν σκοπός σας είναι να πουλάτε και όχι να κατασκευάζετε μόνοι σας. Υπάρχουν σχεδόν άπειρες μάρκες και εταιρείες για να προμηθευθείτε προϊόντα, και έτσι μπορείτε να εστιάσετε περισσότερο στη διαχείριση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
Dropshipping: Εδώ εμπλέκονται δύο μέρη – εσείς, ως dropshipper, προωθείτε τις παραγγελίες πελατών σε έναν συνεργάτη σας που αναλαμβάνει το dropshipping. Ο συνεργάτης dropshipping αναλαμβάνει τα πάντα που αφορούν την αποθήκευση, τη συσκευασία και την παράδοση.
Αφού αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, είναι η σωστή ώρα να βρείτε πώς να χρησιμοποιήσετε τις αποστολές για να μετατρέψετε τους περιηγητές του ίντερνετ σε αγοραστές.
