Πώς να οργανώσετε μια επιτυχημένη προωθητική ενέργεια έκπτωσης
Οι προωθητικές ενέργειες εκπτώσεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Επίσης, μπορούν να δημιουργήσουν ένα κύμα ενθουσιασμένων πελατών που ανυπομονούν να αγοράσουν τεμάχια σε τιμές ευκαιρίας.
Όμως, η προώθηση τεμαχίων είναι κάτι περισσότερο από την απλή επισήμανσή τους με την ένδειξη "'έκπτωση". Ας δούμε πώς λειτουργούν οι προωθητικές ενέργειες και πώς μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπό τους.
Πώς να οργανώσετε μια προωθητική ενέργεια έκπτωσης
Οι προωθητικές ενέργειες εκπτώσεων είναι ουσιαστικά ένας τρόπος ανάδειξης των τεμαχίων που βρίσκονται σε "έκπτωση". Μερικά από τα οφέλη των προωθητικών ενεργειών είναι η αύξηση των εσόδων, η τόνωση των πωλήσεων κατά την περίοδο με χαμηλή κίνηση και η ενθάρρυνση των πελατών να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα.
Προτού οργανώσετε μια προωθητική ενέργεια, μπορείτε να κάνετε μερικά βήματα για να προγραμματίσετε από νωρίς και να μεγιστοποιήσετε τα πιθανά κέρδη.
Αποφασίστε ποιοι είναι οι στόχοι σας: Τι είδους αύξηση πωλήσεων χρειάζεστε πραγματικά; Μπορεί να θέλετε να εκκαθαρίσετε το εποχιακό απόθεμα ή ίσως να γεμίσετε τον επόμενο ένα ή δύο μήνες με κρατήσεις υπηρεσιών.
Καταιγισμός ιδεών: Βρείτε δημιουργικούς τρόπους για να κάνετε τα τεμάχια και τις υπηρεσίες σας πιο ελκυστικές. Προσφέρετε ένα δωρεάν δώρο με κάθε αγορά ή ένα δωρεάν μάθημα (ή μια άλλη υπηρεσία) για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα.
Υπολογίστε τις μειώσεις τιμών: Όταν προσφέρετε μια έκπτωση, προσπαθήστε να αποφύγετε μια μείωση που επηρεάζει αρνητικά το τελικό σας αποτέλεσμα. Ο απώτερος στόχος θα πρέπει να είναι η αύξηση των εσόδων.
Συνδυάστε τα τεμάχια σε πακέτα: Συνδυάστε το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις με το προϊόν με τις χαμηλότερες πωλήσεις για να κινηθεί το απόθεμα που είναι λιγότερο δημοφιλές, αλλά εξακολουθεί να είναι μια εξαιρετική αγορά.
Αποφασίστε ένα χρονοδιάγραμμα: Επιλέξτε τις ημερομηνίες έναρξης και λήξης της προωθητικής ενέργειας των εκπτώσεών σας. Όσο πιο σύντομη είναι η προσφορά, τόσο μεγαλύτερη αίσθηση επείγοντος δημιουργεί.
Τώρα ας δούμε πώς μπορείτε να εφαρμόσετε το σχέδιο που καταρτίσατε στην ετήσια περίοδο εκπτώσεων.
Προωθητικές ενέργειες για την Black Friday και Cyber Monday
Η Black Friday και η Cyber Monday, είναι δύο από τις πιο σημαντικές ημερομηνίες για τις οποίες πρέπει να προετοιμάζεστε όλο το χρόνο, καθώς φέρνουν έξαρση πωλήσεων στα τέλη Νοεμβρίου. Κατά την περίοδο μεταξύ της Ημέρας των Ευχαριστιών και της Cyber Monday (23-27 Νοεμβρίου), υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός αγοραστών που περιηγείται στο διαδίκτυο και είναι έτοιμος να κάνει αγορές.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να αυξήσετε τον αντίκτυπο των εκπτώσεων αυτές τις ημέρες:
Προωθήστε την έκπτωσή σας: Κοινοποιήστε την περίοδο εκπτώσεων σας σε όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια. Email, μέσα κοινωνικής δικτύωσης και απευθείας στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα (διαβάστε παρακάτω για λεπτομέρειες).
Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος: Φροντίστε να είστε σαφείς σχετικά με το πόσο περιορισμένη είναι η προσφορά και πότε θα λήξει.
Σκεφτείτε μια καμπάνια pay-per-click: Εάν έχετε τον προϋπολογισμό, μια καμπάνια Google Ads μπορεί να σας βοηθήσει να οδηγήσετε περισσότερους πελάτες στη δική σας έκπτωση.
Ας δούμε τώρα τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Ηλεκτρονικό κατάστημα SumUp για να ξεκινήσετε μια έκπτωση και να επικοινωνήσετε τα νέα με τους πελάτες.
Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία προώθησης τεμαχίων
Με αυτήν τη λειτουργία, μπορείτε να επισημάνετε τεμάχια που βρίσκονται σε έκπτωση δείχνοντας πόσο έχει μειωθεί η τιμή. Αυτό είναι ιδανικό όταν θέλετε να κινήσετε το απόθεμα γρήγορα. Μια περίπτωση χρήσης εδώ είναι το λιανικό εμπόριο μόδας – όταν έρχεται το απόθεμα της επόμενης σεζόν, κάντε μια πώληση για να κινήσετε το παλιό απόθεμα.
Για να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία προώθησης τεμαχίων, μεταβείτε στον κατάλογο τεμαχίων και επεξεργαστείτε ένα τεμάχιο. Τοποθετήστε το διακόπτη εναλλαγής "στη θέση "Εμφάνιση ως "Σε έκπτωση" στο Ηλεκτρονικό κατάστημα" και αλλάξτε το πεδίο τιμής στην τιμή με έκπτωση, εισάγοντας επίσης την αρχική τιμή στο πεδίο "Κανονική τιμή". Η νέα τιμή θα εμφανιστεί στο κατάστημά σας δίπλα στην παλιά τιμή, η οποία τώρα θα είναι διαγραμμένη.
Χρησιμοποιήστε τη γραμμή ανακοινώσεων
Όταν είστε έτοιμοι να προωθήσετε την έκπτωση, μεταβείτε στον επεξεργαστή για να δημιουργήσετε μια γραμμή ανακοινώσεων. Αυτή θα εμφανίζεται στο πάνω μέρος της βιτρίνας του καταστήματός σας σαν διαφημιστική πινακίδα και θα περιέχει το μήνυμα που θα θέλατε να βλέπουν οι πελάτες σας.
Είναι ένα απλό εργαλείο που μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στη Black Friday και τη Cyber Monday. Χρησιμοποιήστε τη γραμμή για να επισημάνετε συγκεκριμένα τεμάχια σε έκπτωση, ένα ποσό ή ένα ποσοστό εξοικονόμησης από μια προσφορά ή κάποιο άλλο πλεονέκτημα που θα δημιουργήσει μετατροπές.
Δημιουργήστε μια συλλογή τεμαχίων
Μπορείτε επίσης να συγκεντρώσετε τα είδη που βρίσκονται σε έκπτωση σε μια συλλογή βιτρίνας καταστήματος. Αυτό θα διευκολύνει τους πελάτες σας να βρουν τα είδη που έχετε επισημάνει ότι βρίσκονται σε έκπτωση. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στον επεξεργαστή του καταστήματος και επιλέξτε «Συλλογή ειδών».
Τώρα απλώς:
Αλλάξτε τον τίτλο σε "Σε έκπτωση" ή "Προσφορές Black Friday" κ.λπ.
Στην περιοχή "Περιεχόμενο" επιλέξτε "Επιλεγμένα τεμάχια" από την αναπτυσσόμενη λίστα
Ανοίξτε την επιλογή "Επιλεγμένα τεμάχια" και επιλέξτε έως και 8 τεμάχια σε έκπτωση
Κανόνες της ΕΕ για τις ανακοινώσεις μείωσης των τιμών
Σε περίπτωση που δραστηριοποιείστε εντός της Ευρωπαϊκής Ένωσης, παραθέτουμε τα βασικά σημεία του άρθρου 6α της οδηγίας Omnibus. Πρόκειται για ένα σύνολο κανόνων, που ισχύουν επί του παρόντος και ρυθμίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις που απευθύνονται στους καταναλωτές χειρίζονται τις τιμές των προωθητικών ενεργειών.
Ο γενικός κανόνας είναι ότι η ανακοίνωση της μείωσης της τιμής πρέπει να αναφέρει τη χαμηλότερη προηγούμενη τιμή ενός τεμαχίου εντός των προηγούμενων 30 ημερών. Η χρονική περίοδος μπορεί να είναι μεγαλύτερη, αλλά όχι μικρότερη. Η μόνη εξαίρεση είναι τα τεμάχια που βρίσκονται σε έκπτωση για λιγότερο από 30 ημέρες.
Άλλα βασικά σημεία:
Για αγαθά που αλλοιώνονται ή λήγουν γρήγορα, ενδέχεται να ισχύουν διαφορετικοί κανόνες. Όταν η μείωση της τιμής αυξάνεται σταδιακά, η προηγούμενη τιμή είναι αυτή που ίσχυε πριν από την πρώτη μείωση της τιμής.
Αυτό σημαίνει ότι όταν ανακοινώνετε μια έπτωση, θα πρέπει να επισημάνετε την παλιά και τη νέα τιμή με τη λειτουργία προώθησης τεμαχίων. Είναι επίσης καλή ιδέα να χρησιμοποιήσετε το banner της ανακοίνωσης για να επισημάνετε ειδικά το ποσοστό ή το ποσό σε ευρώ της μείωσης της τιμής.
Επισκεφθείτε αυτόν τον σύνδεσμο για να διαβάσετε τις οδηγίες της ΕΕ σχετικά με την εφαρμογή του άρθρου 6α στις διαφημιστικές σας ανακοινώσεις ή επισκεφθείτε τον παρακάτω σύνδεσμο για μια απλουστευμένη έκδοση.
