Προετοιμάστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα για την περίοδο των γιορτών
Η περίοδος των γιορτών είναι η πιο σημαντική στιγμή του έτους για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και αντιστοιχεί στο 20% με 30% των ετήσιων πωλήσεων.
Οι καταναλωτές αναμένουν μεγάλες εκπτώσεις την Black Friday, τη Cyber Monday και τα Χριστούγεννα. Με τόσο κόσμο να αναζητά δώρα και προσφορές, οι εκπτωτικοί κωδικοί είναι από τους καλύτερους τρόπους να προσελκύετε πελάτες στο κατάστημά σας.
Σ' αυτό το άρθρο θα σας δείξουμε πώς να δημιουργείτε εκπτωτικούς κωδικούς και να τους προωθείτε με το Ηλεκτρονικό κατάστημα της SumUp, για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας κατά τις γιορτές.
Τι είναι οι εκπτωτικοί κωδικοί;
Οι εκπτωτικοί κωδικοί είναι εξατομικευμένοι προωθητικοί κωδικοί που ενθαρρύνουν την αγορά τεμαχίων σε μειωμένες τιμές. Οι εκπτώσεις μπορεί να είναι σε μειωμένες τιμές ή σε μειωμένα ή δωρεάν τέλη αποστολής σε παραγγελίες.
Μπορείτε, επίσης, να χρησιμοποιείτε εκπτώσεις σε εβδομαδιαίες προσφορές, σε flash sales, σε προσφορές πιστότητας και άλλα.Οι εκπτωτικοί κωδικοί δεν είναι μόνο μια αποδεδειγμένη τεχνική πωλήσεων, αλλά κι ένας ισχυρός τρόπος κινητοποίησης και διατήρησης πελατών.
Πώς να δημιουργήσετε εκπτωτικούς κωδικούς
Σκέφτεστε κάποια τεμάχια; Όταν αποφασίσετε σε ποια θα προσφέρετε έκπτωση, μεταβείτε στο Εκπτωτικοί κωδικοί στο Ηλεκτρονικό κατάστημα. Από εδώ μπορείτε να διαχειρίζεστε τα ονόματα, τις μειώσεις τιμών και την ημερομηνία ενεργοποίησης.
Όταν μεταβείτε εκεί, μπορείτε να ρυθμίσετε:
Όνομα: Δημιουργήστε ονόματα όπως BLACKFRIDAY50 μόνοι σας ή αυτόματα.
Μείωση τιμής: Ορίστε εκπτώσεις από 10%, 20% έως 50% και περισσότερα.
Χρονοδιάγραμμα: Συνδέστε το με τη «Black Week» ή τα Χριστούγεννα. Μια αίσθηση επείγοντος μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις.
Ορίστε περιορισμούς: Αποφασίστε πόσους κωδικούς θα προσφέρετε. Προβλέψτε πώς μια προωθητική ενέργεια μπορεί να επηρεάσει τα έσοδά σας.
Υπάρχει και η επιλογή να προσφέρετε εκπτωτικούς κωδικούς για δωρεάν αποστολές.
Πολιτική κοστολόγησης για εκπτώσεις
Επειδή πολλοί πελάτες ψάχνουν τρόπους εξοικονόμησης χρημάτων αυτήν την εποχή, μια διαφοροποιημένη στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να καλύψει αυτήν την ανάγκη. Η διαφοροποιημένη τιμολόγηση εφαρμόζει εκπτώσεις σε τεμάχια με βάση τη ζήτηση.
Αυτή η μέθοδος μπορεί να ενισχύσει την ταμειακή σας ροή και να μειώσει το ανεπιθύμητο αποθεματικό.Η παρακολούθηση της ζήτησης μπορεί να γίνει χειροκίνητα ή αυτόματα με το εργαλείο διαχείρισης τιμής για μεγάλα αποθέματα.
Δείτε δυο σενάρια προσφοράς εκπτώσεων:
Μεγάλο απόθεμα, χαμηλότερες τιμές: Ιδανικό σενάριο για να προσφέρετε εκπτώσεις. Επιλέξτε αυτό, για να ξεφορτωθείτε το απόθεμα ή να αυξήσετε γρήγορα την ταμειακή ροή σας.
Χαμηλό απόθεμα, χαμηλότερες τιμές: Οι σημαντικές μειώσεις στις τιμές προωθούν τα δυσκολοπώλητα τεμάχια του αποθέματός σας. Σκεφτείτε τα εποχιακά τεμάχια που χάνουν ζήτηση, όταν τελειώνει ο κύκλος τους.
Δημιουργήστε μια μπάρα ανακοινώσεων
Μια μπάρα ανακοινώσεων είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος προώθησης των γιορτινών εκπτώσεων, μαζί με νέα κι άλλες ενημερώσεις. Όταν οι πελάτες επισκέπτονται τη βιτρίνα του καταστήματός σας, θα βλέπουν τους εκπτωτικούς κωδικούς ακριβώς στην κορυφή.
Για να δημιουργήσετε την ανακοίνωσή σας, μεταβείτε στο Ηλεκτρονικό κατάστημα και έπειτα στις επιλογές Επεξεργαστής > Κεφαλίδα > Μπάρα ανακοινώσεων και γράψτε μια σύντομη πρόταση που περιλαμβάνει τον κωδικό έκπτωσής σας.
Προσθέστε συγκρίσεις τιμών σε τεμάχια
Επισημάνετε τα τεμάχια προς πώληση, χρησιμοποιώντας τη λειτουργία προώθησης τεμαχίων που ονομάζεται και «σύγκριση τιμών». Έτσι συγκρίνετε την κανονική και την εκπτωτική τιμή ενός τεμαχίου κατ' αντιπαράσταση.Χρησιμοποιήστε αυτήν την ισχυρή λειτουργία μαζί με τους εκπτωτικούς κωδικούς και την μπάρα ανακοινώσεων.
Για να προβάλετε συγκρίσεις τιμών, μεταβείτε στη βιβλιοθήκη του τεμαχίου και επεξεργαστείτε το.Τοποθετήστε τον διακόπτη εναλλαγής στη θέση «Εμφάνιση σε έκπτωση» στο Ηλεκτρονικό κατάστημα και αλλάξτε το πεδίο τιμής στην τιμή με έκπτωση, εισαγάγοντας επίσης την αρχική τιμή στο πεδίο «Κανονική τιμή». Στο κατάστημά σας, η νέα τιμή θα εμφανίζεται δίπλα στην παλιά τιμή, η οποία θα είναι σβησμένη.
Μετατροπή με καλύτερες χρεώσεις αποστολής
Αφού οι πελάτες βάλουν τα τεμάχια στο καλάθι τους, η προσφορά ακριβών τελών αποστολής μπορεί να διασφαλίσει την ολοκλήρωση της πώλησης. Στο Ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορείτε να υπολογίσετε τα τέλη αποστολής με βάση τον αριθμό των τεμαχίων, το βάρος τους ή απλώς ως εφάπαξ τέλος.
Η παροχή ακριβούς κοστολόγησης κατά την ολοκλήρωση μιας αγοράς χτίζει εμπιστοσύνη στο τελικό στάδιο της πώλησης κι αποτρέπει επιπρόσθετα κόστη που μπορεί να πρέπει να καλύψετε με τις μεταφορικές εταιρείες.Μεταβείτε στις ρυθμίσεις «Αποστολής και παραλαβής» στο Ηλεκτρονικό κατάστημα, για να εξατομικεύσετε τις χρεώσεις σας.
Λίστα εορταστικών πωλήσεων
Δείτε παρακάτω τι μπορείτε να κάνετε, για να προγραμματίσετε τις γιορτινές εκπτώσεις:
Προετοιμαστείτε: Αφιερώστε αρκετό χρόνο στον προγραμματισμό του κόστους, στη δημιουργία εκπτώσεων και στην προώθησή τους.
Ορίστε στόχους: Στοχεύετε σε αύξηση πωλήσεων, εσόδων ή και τα δυο; Είναι σημαντική η πώληση συγκεκριμένων κατηγοριών τεμαχίων;Θέλετε να κερδίσετε πίσω πελάτες ή να αποκτήσετε καινούργιους;
Στρατηγική καναλιών: Εκτός από τη χρήση email και κοινωνικών μέσων δικτύων, σκεφθείτε να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια σε Google ή Facebook.
Καλή τύχη στη ρύθμιση και προώθηση των γιορτινών εκπτώσεών σας. Για να συνεχίσετε το διάβασμα, πατήστε το κουμπί παρακάτω, για να μάθετε πώς να πραγματοποιείτε προώθηση εκπτώσεων.
