Δημιουργήστε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο ηλεκτρονικού εμπορίου
Ίσως έχετε ακούσει κάποιους να σας συστήνουν να φτιάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να υποστηρίξετε το εγχείρημά σας για ηλεκτρονικό εμπόριο. Τι εννοούν με αυτό; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απλά ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς την ιδέα σας, πώς θα λειτουργήσει, πώς θα αποκομίσετε κέρδος, σε ποιον απευθύνεστε και άλλα σημαντικά στοιχεία της επιχείρησής σας.
Τα επιχειρηματικά σχέδια βοηθούν τόσο εσάς ως επιχειρηματία, εφόσον το να βλέπετε τα πάντα χαρτογραφημένα καθιστά τα επόμενα βήματα πιο σαφή, όσο και όποιον μπορεί να προσεγγίσετε για χρηματοδότηση. Οι τράπεζες ή άλλοι χρηματοοικονομικοί φορείς που δανείζουν χρήματα συνήθως ζητούν να δουν το επιχειρηματικό σχέδιο προκειμένου να αξιολογήσουν αν επενδύουν σε ένα εφικτό εγχείρημα.
Πώς θα συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Πρώτα διαχωρίστε το σε ενότητες. Τα συνηθισμένα επιχειρηματικά σχέδια περιλαμβάνουν εννέα ενότητες (δείτε τον πίνακα περιεχομένων στα αριστερά), αν και αυτό μπορεί να αλλάξει βάσει του πόσα στοιχεία της επιχείρησής σας υπάρχουν.
Ενδέχεται να πρέπει να προσθέσετε μερικές ενότητες ή να συγχωνεύσετε σχετικές ενότητες, ανάλογα με την επιχείρησή σας.
Συνοπτική παρουσίαση
Μπορείτε να αλλάξετε τη σειρά στο μεγαλύτερο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου χωρίς να δημιουργηθεί πρόβλημα, αλλά η συνοπτική παρουσίαση βρίσκεται πάντα στην αρχή. Εκεί πρέπει να ανακεφαλαιώνονται τα βασικά σημεία του σχεδίου σας, έτσι ώστε οι αναγνώστες να μπορούν εύκολα να κατανοήσουν τι κάνει η επιχείρησή σας και πώς θα λειτουργήσει. Για τον λόγο αυτό πρέπει αυτήν την ενότητα να τη γράψετε τελευταία, αφού έχετε ολοκληρώσει τον καθορισμό των πάντων σχετικά με την επιχείρησή σας.
Περιγραφή της εταιρείας
Εδώ απαντάτε σε δύο ερωτήματα: ποιοι είστε και τι κάνετε. Αυτό σημαίνει ότι διευκρινίζετε τι το διαφορετικό έχει η επιχείρησή σας και γιατί θα πρέπει να επενδύσουν σε εσάς. Κάποια σημεία που πρέπει να ελεγχθούν περιλαμβάνουν τα εξής:
Δομή της επιχείρησής σας
Επιχειρηματικό μοντέλο
Περιγραφή αποστολής
Επιχειρηματικοί στόχοι
Ανάλυση αγοράς
Εδώ πρέπει να παρουσιάσετε το ευρύτερο πλαίσιο στο οποίο λειτουργείτε. Πρέπει να συμπεριλάβετε αυτά τα τρία στοιχεία:
Ανάλυση κλάδου: Μια εικόνα του γενικού κλάδου στον οποίο δραστηριοποιείται η επιχείρησή σας
Αγορά-στόχος: Μια ανάλυση που προσδιορίζει τους πελάτες-στόχο σας και ποσοστοποιεί το μέγεθος της αγοράς
Ανάλυση ανταγωνισμού: Μια ανάλυση των βασικών ανταγωνιστών, των δυνατών και αδύναμων σημείων τους
Διαχείριση και οργάνωση
Αναφέρετε την οργανωτική δομή – συνήθως με ένα οργανόγραμμα – καθώς και τα μέλη της ομάδας διαχείρισης. Αν πρόκειται για εταιρεία ενός ατόμου, οι ατομικές επιχειρήσεις μπορούν να παραλείψουν αυτήν την ενότητα.
Προϊόντα και υπηρεσίες
Περιγράψτε λεπτομερώς το σχέδιό σας για πώληση στους πελάτες, συμπεριλαμβάνοντας τα βασικά οφέλη που προσφέρουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας, την τιμολόγηση και τον τρόπο που ξεχωρίζουν έναντι αυτών που προσφέρουν οι ανταγωνιστικές εταιρείες. Αν σχεδιάζετε να παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε πιθανούς επενδυτές, αξίζει να συμπεριλάβετε λεπτομέρειες σχετικά με τη διεκπεραίωση παραγγελιών, το εμπορικό σήμα ή νομικά ζητήματα συν σχέδια για τη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων.
Κατηγοριοποίηση πελατών
Όπως και στην ανάλυση αγοράς, εδώ θα εστιάσετε στον ιδανικό πελάτη. Περιγράψτε τα δημογραφικά στοιχεία του κοινού-στόχου, συμπεριλαμβάνοντας τα εξής:
Ηλικία
Τοποθεσία
Κοινά μοτίβα συμπεριφοράς
Εκπαίδευση
Εισόδημα
Αξίες και πεποιθήσεις
Σχέδιο μάρκετινγκ
Πείτε στους αναγνώστες πώς σχεδιάζετε να πουλήσετε τον εαυτό σας στον ιδανικό πελάτη. Ο βαθμός εμβάθυνσης που χρειάζεται σε αυτή την ενότητα θα εξαρτηθεί από το ποιος διαβάζει το επιχειρηματικό σχέδιο. Το σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να περιλαμβάνει:
Τι πουλάτε
Πού το πουλάτε
Πόσο κοστίζει
Πώς θα το προωθήσετε
Logistics και επιχειρησιακό σχέδιο
Εδώ πρέπει να αναφέρετε τρόπους με τους οποίους θα θέσετε τα σχέδιά σας σε λειτουργία. Αναφέρετε τους προμηθευτές σας, πώς θα παράγετε ή θα προμηθεύεστε τα αγαθά σας, τι εξοπλισμό χρειάζεστε και πώς θα διαχειρίζεστε το απόθεμά σας. Με ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης για την περίπτωση που προκύψουν προβλήματα στην αλυσίδα προμήθειας, θα είστε καλυμμένοι.
Σχέδιο χρηματοδότησης
Η οικονομική επισκόπηση είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία του σχεδίου σας. Τα βασικά συστατικά αυτής της ενότητας πρέπει να περιλαμβάνουν λογαριασμό αποτελεσμάτων, ισολογισμό, ανάλυση ροής μετρητών και, σε ορισμένες περιπτώσεις, μία οικονομική πρόβλεψη. Μάθετε πώς να δημιουργείτε τα πρώτα τρία εδώ.
Πρόσθετες συμβουλές:
Στόχος είναι το μέγιστο 20 σελίδες συνολικά
Σκεφθείτε τον στόχο που θέλετε να πετύχετε με το πλάνο σας πριν αρχίσετε να γράφετε
Επενδύστε χρόνο στη διεξαγωγή έρευνας για την καλύτερη κατανόηση της αγοράς, του κλάδου και των προϊόντων
Προσπαθήστε να είστε σαφείς και διατηρήστε το ίδιο ύφος και τόνο σε κάθε ενότητα
Ζητήστε από φίλους, συγγενείς ή συνεργάτες να διαβάσουν το πλάνο και να σας το σχολάσουν
