Πώς να γράφετε περιγραφές προϊόντων που πουλάνε
Η σύνταξη περιγραφών για τα προϊόντα είναι πιο δύσκολη από ό,τι ακούγεται. Πρέπει να είναι ενημερωτικές, σχετικά σύντομες και, ταυτόχρονα, να ξεχωρίζουν. Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να μετατρέψετε τις περιγραφές των τεμαχίων σας από απλές περιλήψεις σε μηνύματα που δημιουργούν πωλήσεις.
Μιλήστε στη γλώσσα των πελατών σας
Οι περιγραφές των τεμαχίων σας θα πρέπει να αναφέρονται στις ανάγκες και τις ανησυχίες των πραγματικών ανθρώπων. Γράψτε τις περιγραφές σας με τον τρόπο που θα μιλούσατε στους πελάτες σας, σαν να τους πουλούσατε ένα τεμάχιο αυτοπροσώπως.
Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας, κάντε μερικά αστεία (αν το κοινό σας τα εκτιμά) και απαντήστε στις ερωτήσεις τους όπως θα κάνατε σε πραγματικό χρόνο. Γνωρίζετε τα οφέλη των τεμαχίων σας και είναι δουλειά σας να πείτε στους πελάτες σας πώς τα τεμάχιά σας ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους.
Αποφύγετε τις γενικότητες
Ο καθένας μπορεί να γράψει μια φράση όπως "άριστης ποιότητας προϊόντα" ή "προϊόντα φτιαγμένα με αγάπη". Προσπαθήστε να είστε πιο συγκεκριμένοι σχετικά με τα τεμάχιά σας και τα χαρακτηριστικά τους. Αντί να στηρίζεστε σε πολυχρησιμοποιημένες διατυπώσεις όπως "το καλύτερο" ή "το ανθεκτικότερο", χρησιμοποιήστε λεπτομέρειες και περιγραφές που βοηθούν τους πελάτες να βγάλουν μόνοι τους αυτά τα συμπεράσματα.
Αφηγηθείτε μια ιστορία
Η φαντασία αποτελεί ένα πολύ ισχυρό εργαλείο - αν κάνετε τους πελάτες να φανταστούν τον εαυτό τους να κατέχει και να χρησιμοποιεί το τεμάχιό σας, η πιθανότητα να πραγματοποιήσετε μια πώληση θα αυξηθεί. Επειδή οι πελάτες δεν κρατάνε στα χέρια τους το τεμάχιό σας, θα πρέπει να τους δώσετε μια ιδέα για το πότε θα το χρησιμοποιήσουν, για ποιο λόγο θα το χρησιμοποιήσουν και πώς θα αισθάνονται όταν το χρησιμοποιούν.
Χρησιμοποιήστε σύντομα και απλά λόγια
Τέλος, λάβετε υπόψη σας την εμφάνιση του καταστήματός σας όταν γράφετε περιγραφές προϊόντων. Ποιος θέλει να κάθεται στον υπολογιστή του και να διαβάζει τεράστια κείμενα; Οι μικρές προτάσεις και οι αρίθμηση με κουκκίδες διευκολύνουν την περιήγηση του χρήστη και θα κάνουν τις περιγραφές των τεμαχίων σας να τραβούν την προσοχή. Έτσι, θα μπορείτε να πραγματοποιείτε πωλήσεις – και να κάνετε τους πελάτες σας να επιστρέφουν σε εσάς.
Κάντε μια δοκιμή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Μπορείτε, επίσης, να πειραματιστείτε αναρτώντας τις περιγραφές των τεμαχίων σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μήπως ένα συγκεκριμένο τεμάχιο στο κατάστημά σας λειτουργεί καλύτερα με έναν λειτουργικό ή προκλητικό τίτλο; Ποιο είναι ένα ισχυρό κάλεσμα προς δράση για το κοινό σας; Η σύνδεση ενός τεμαχίου με ένα βίντεο μπορεί επίσης να δημιουργήσει περισσότερα κλικ. Δοκιμάστε μερικές διαφορετικές προσεγγίσεις και δείτε ποια αποδίδει καλύτερα αποτελέσματα.
