Ποια είναι η σωστή τιμή για τα προϊόντα σας;
Αν υπάρχει κάτι που αφορά σχεδόν σε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, είναι ο τρόπος που τιμολογείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η τιμολόγησή σας καθορίζει ποια είναι η αγορά σας, πώς θα προμηθεύσετε τα προϊόντα σας και ποια θα είναι τα περιθώρια κέρδους σας.
Μπορεί να ακούγεται αγχωτικό, αλλά θυμηθείτε ότι επειδή ξεκινάτε με μία τιμή, δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να την αλλάξετε αργότερα. Επίσης, η τιμολόγηση θα εξαρτηθεί από το είδος προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλάτε.
Μπορείτε να βρείτε μια καλή τιμή εκκίνησης λαμβάνοντας υπόψη τρία πράγματα. Λάβετε υπόψη τα εξής:
Μεταβλητά κόστη ανά προϊόν: Αν παραγγέλνετε προϊόντα προς πώληση, αυτό είναι μόνο το κόστος των πωληθέντων προϊόντων. Αλλά αν κατασκευάζετε τα δικά σας προϊόντα, περιλαμβάνει το κόστος των υλικών σας, το κόστος που χρόνου που δαπανάτε στην κατασκευή κάθε μονάδας και το κόστος εύρεσης της συσκευασίας σας.
Πάγια έξοδα: Αυτά παραμένουν πάντα τα ίδια ανεξάρτητα με το πόσα προϊόντα πουλάτε, και περιλαμβάνουν δαπάνες όπως λογαριασμούς κοινής ωφελείας και έξοδα φιλοξενίας στο διαδίκτυο.
Επιθυμητό περιθώριο κέρδους: Αυτό εξαρτάται από την αγορά σας, καθώς οι διάφοροι πελάτες θα μπορούν άνετα να πληρώσουν διαφορετικά ποσά για τα προϊόντα τους.
Τύπος τιμολόγησης
Όταν τα γνωρίζετε αυτά, υπολογίστε την τιμή σας με τον τύπο: τιμή κόστους + περιθώριο κέρδους = τιμή πώλησης. Ένας άλλος τρόπος είναι να διαιρέσετε όλα τα κόστη με το 1 μείον το περιθώριο κέρδους. Έτσι, για ένα περιθώριο κέρδους 20%, θα διαιρούσατε τα πάντα με το 0,8 για να βρείτε την τιμή-στόχο.
Η στρατηγική τιμολόγησης βασίζεται στην κάλυψη των εξόδων σας. Μια άλλη επιλογή είναι η τιμολόγηση βάσει αξίας, όπου ορίζετε μία τιμή βάσει της αξίας που βλέπουν οι πελάτες στο προϊόν σας. Για να είναι σωστή η τιμολόγηση βάσει αξίας, θα πρέπει να εξετάσετε τον ανταγωνισμό σας. Δείτε:
Πώς συγκρίνονται τα προϊόντα σας: Ποιες είναι οι διαφορές αναφορικά με τα χαρακτηριστικά και την ποιότητα; Προσφέρετε περισσότερα από τον ανταγωνισμό;
Ποιος προσφέρει περισσότερη εξυπηρέτηση: Είτε πρόκειται για εξυπηρέτηση πελατών, επιστροφές ή κάτι παρόμοιο.
Αναγνωρισιμότητα μάρκας: Πώς επηρεάζει αυτός και άλλοι άυλοι παράγοντες τις αποφάσεις αγορών του πελάτη;
Η τιμολόγηση βάσει αξίας είναι πιο αφηρημένη από την τιμολόγηση βάσει κόστους διότι δεν υπάρχει ένας συγκεκριμένος αριθμός στον οποίο στοχεύετε. Μπορεί να αποδειχθεί πιο δύσκολο να βρείτε τη σωστή τιμή, αλλά ενδέχεται και να αποφέρει περισσότερα κέρδη, αν καταφέρετε να συσχετίσουν οι πελάτες τη μάρκα σας με περισσότερη αξία.
Και να θυμάστε, μπορείτε πάντα να αναπροσαρμόσετε την τιμολόγησή σας αν κάτι δεν λειτουργήσει σωστά. Η αγορά είναι συνεχώς μεταβαλλόμενη καθώς αναδύονται νέοι ανταγωνιστές και τάσεις, οπότε η ευελιξία είναι πολύ σημαντική.
