Cómo encontrar productos para tu tienda en línea
Vender productos es de lo que se trata la gestión de tu tienda en línea. Pero saber qué vender puede ser la mitad de la batalla por comenzar. ¿Cuál es la mejor manera de encontrar productos para vender?
En primer lugar, apuesta por productos que respondan a las necesidades reales de tus clientes. Esto no sólo ayudará a resolver los puntos débiles de los clientes, sino que también los productos que muestran beneficios notoriamente son mucho más fáciles de comercializar.
Aquí te compartimos algunas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de decidir qué vender:
Los productos únicos y originales ofrecen ventajas de marketing inherentes frente a las reproducciones de otros ya existentes
Para empezar, puedes fijar el precio de los productos o servicios usando el método de costo incrementado. Para ello, simplemente suma todos los costos necesarios para colocar una unidad a la venta y luego añade el margen de ganancia deseado. Más información sobre la fijación de precios aquí.
Evita los productos de temporada, ya que sólo son demandados en determinadas épocas del año
Encuentra tu nicho
Ahora es el momento de buscar potenciales nichos a los que puedas apuntar. Identificar un nicho te permite acceder a un sector del mercado con poca competencia.
La búsqueda de un nicho debe comenzar con un estudio. Una vez que tengas las ideas iniciales, empieza a buscar lo que la gente está comprando y diciendo sobre lo que compran – en Amazon, eBay, grupos de Facebook o subreddits, etc.
Aprovechar las tendencias
Otra forma de crear un nicho es encontrar productos de moda. Los productos de moda suelen ser novedades recientes que causan mucha expectación. Identificar una tendencia antes que los demás puede ser muy importante para tu negocio.
Una búsqueda en línea puede hacer que el descubrimiento de tendencias sea mucho más rápido, junto con una de las muchas herramientas de marketing digital. La escucha social a través de redes sociales, o el uso de Google Trends o Reddit pueden ser buenas formas de encontrarlas. Examinar las listas de los productos más vendidos en los principales sitios de comercio electrónico, como Amazon y Etsy, puede ser una forma rápida de averiguar dónde están gastando dinero los clientes.
Estudio de palabras claves de productos
El estudio de palabras claves te ayudará a averiguar la popularidad de tus ideas y quién ya está liderando la categoría. Esto proporciona dos ventajas – una referencia con la que trabajar y un conjunto de palabras clave que puedes usar para promocionar lo que vendes.
Puedes realizar un estudio de palabras claves usando herramientas gratuitas como Google Keyword Planner, que te indica el volumen de búsqueda de palabras claves específicas, así como el grado de competencia existente para posicionarse con ellas. Encontrar un punto medio entre un alto volumen de búsquedas y una baja competencia es una posición más sólida a la que aspirar.
La regla general es que las palabras claves de "cola corta" son más amplias y tienen mayor volumen de búsqueda, pero también más competencia. Podría ser una frase como "zapatillas negras". Sin embargo, el camino fácil es con las palabras clave de "cola larga", o frases más largas y específicas. Estas suelen tener un menor volumen de búsquedas y menos competencia – un buen lugar para encontrar tu nicho. Podría ser una frase como "zapatillas nike negras para correr".
Apelar a la pasión
Centrarse en clientes que sienten pasión por un determinado producto o pasatiempo es otra forma de encontrar productos para vender. Los clientes apasionados suelen gastar más y expresar fuertes sentimientos hacia las marcas.
Apelar a la pasión no tiene por qué ser únicamente en función de tus clientes. Sentir pasión por tu propio producto puede ser de gran ayuda a la hora de venderlo – sobre todo porque puedes hablar de él con una empatía genuina y no sólo como un vendedor.
Dónde encontrar productos para vender
Ahora que ya sabes qué tipo de productos quieres vender, la última pregunta es cómo conseguirlos. Hay varias maneras de hacerlo:
Haz los productos tú mismo: Hecho en tu casa o estudio, es una forma genial de mantener un pasatiempo. Alternativamente, puedes encargar la fabricación de los productos. Esto puede significar subcontratar el trabajo a una empresa en países como China, Taiwán o India, y requiere establecer relaciones con los contratistas.
Comprar productos al por mayor: Es una buena opción si tu meta es vender y no fabricar nada tú mismo. Hay una infinidad de marcas y empresas de las que abastecerse, por lo que puedes centrarte más en la gestión de tu tienda en línea.
Dropshipping (Envío directo): Se trata de dos partes – tu, el dropshipper, reenvía los pedidos de los clientes a un socio de dropshipping. El socio de dropshipping se encarga de todo lo relacionado con el almacenamiento, el embalaje y la entrega.
Después de decidir qué productos vender con tu tienda en línea, es un buen momento para averiguar cómo usar el envío para convertir a los curiosos en compradores.
