Prepara tu tienda en línea para las temporadas altas
Las temporadas altas son las épocas más importantes del año para las empresas de comercio electrónico, ya que representan entre el 20% y el 30% de las ventas anuales.
Los consumidores esperan grandes descuentos durante el Black Friday, Cyber Monday y las ofertas de Navidad. Y con tanta gente comprando regalos y buscando ofertas, los códigos de descuento son una de las mejores formas de atraer clientes a tu tienda.
En este artículo, te mostraremos cómo crear códigos de descuento y promocionarlos con la Tienda en Línea de SumUp para impulsar tus ventas en temporada alta.
¿Qué son los códigos descuentos?
Los códigos de descuento son códigos promocionales personalizados que impulsan la compra de productos o servicios mediante reducciones de precio. Los descuentos pueden consistir en precios de venta más bajos, o en costos de envío reducidos o gratuitos en los pedidos.
También puedes usar descuentos para ofertas semanales, ventas flash, ofertas basadas en fidelización y mucho más. Los códigos de descuento no sólo son una técnica de venta eficaz y probada, sino también una poderosa forma de incentivar y retener a los clientes.
Cómo crear códigos de descuento
¿Tienes algún producto o servicio en mente? Cuando hayas decidido con cuáles hacer descuentos, ve a Códigos de descuento en la Tienda en Línea. Aquí puedes gestionar los nombres, las reducciones de precio y las fechas de activación.
Una vez allí, puedes configurar:
Nombre: Crea tú mismo nombres como BLACKFRIDAY50 o genéralos automáticamente.
Reducción de precios: Fija descuentos del 10%, 20% o 50% y más.
Periodo: Vincúlalos con la "Black Week" o la época de Navidad. La sensación de urgencia puede aumentar las ventas.
Fija límites: Decide cuántos códigos ofrecer. Asegúrate de anticipar cómo puede afectar una promoción a los ingresos por ventas.
También está la opción de ofrecer códigos de descuento de envío gratuito.
Estrategia de precios para descuentos
Muchos consumidores buscan formas de ahorrar dinero en esta época del año, por lo que una estrategia de precios variables puede ayudarte a satisfacer esta necesidad. Los precios variables aplican descuentos a los productos o servicios en base a la demanda.
Este método no sólo puede aumentar tu flujo de caja, sino también reducir el stock no deseado. El monitoreo de la demanda puede hacerse manualmente o automatizarse con una herramienta de gestión de precios para inventarios grandes.
Estos son dos escenarios para ofrecer descuentos:
Mucho stock, precios más bajos: Este es un escenario ideal para ofrecer descuentos. Aprovecha esta opción para mover el stock sobrante o aumentar rápidamente el flujo de caja.
Bajo stock, precios más bajos: Las disminuciones significativas de precios pueden eliminar de tu stock productos difíciles de vender. Piensa en los productos de temporada que pierden demanda cuando terminan sus ciclos.
Crear una barra de anuncios
Una barra de anuncios es una forma eficaz de promocionar los descuentos en temporada alta, junto con noticias y otras actualizaciones. Cuando los clientes visiten tu tienda, se mostrarán tus códigos de descuento en la parte superior.
Para crear tu anuncio, ve a la Tienda en Línea y luego al Editor de la tienda > Encabezado > Barra de anuncio y escribe una frase corta que incluya tu código de descuento.
Añadir comparaciones de precios a los productos o servicios
Destaca los productos o servicios en oferta usando la función de promoción de productos o servicios, también conocida como "comparar por precio". Esta compara el precio normal y con descuento de un producto o servicio. Se trata de una potente función que se puede usar junto con los códigos de descuento y la barra de anuncios.
Para mostrar comparaciones de precios, ve a la biblioteca de productos y edita un producto o servicio. Activa la opción "Mostrar como "En oferta" en la Tienda en Línea" y cambia el campo de precio al precio con descuento, además de ingresar el precio original en "Precio normal". En tu tienda, el nuevo precio será visible junto al precio antiguo, que ahora aparecerá tachado.
Convence con mejores tarifas de envío
Después de que los clientes añadan sus productos o servicios al carrito, ofrecer tarifas de envío precisas puede garantizar que se concrete la venta. En la Tienda en Línea, puedes calcular los costos de envío en base al número de productos, el peso del producto o simplemente una tarifa plana.
Ofrecer precios precisos al pagar no sólo genera confianza en la fase final del canal de ventas, sino que también puede evitar costos adicionales que podrías tener que cubrir con las empresas de transporte. Ve a los ajustes de "Envío y retiro" en la Tienda en Línea para personalizar tus tarifas.
Lista de control de las ventas en temporada alta
Esto es lo que puedes hacer para empezar a planificar los descuentos en temporadas altas:
Prepárate con anticipación: Deja tiempo suficiente para planificar tus precios, crear descuentos y promocionarlos.
Fija objetivos: ¿Estás centrado en aumentar las ventas, los ingresos o ambos? ¿Es importante vender determinadas categorías de productos o servicios? ¿Quieres recuperar clientes o captar otros nuevos?
Estrategia de canales: Además de utilizar el correo electrónico y las redes sociales, consideras realizar una campaña de anuncios en Google o Facebook.
Buena suerte en la organización y promoción de tus descuentos en temporada alta. Para seguir leyendo, presiona el botón de abajo para aprender a gestionar una promoción de ventas.
