Cómo redactar descripciones de productos que vendan
Escribir descripciones para tus productos puede ser más complicado de lo que parece. Deben proporcionar información, ser relativamente cortas y destacar, todo al mismo tiempo. He aquí algunas formas de transformar las descripciones de artículos de simples resúmenes a mensajes que generen ventas.
Habla como hablan tus clientes
Las descripciones de tus productos deben apelar a las necesidades y preocupaciones de las personas reales. Escribe las descripciones de tus productos de la manera en que hablarías a tus clientes si vendieras cara a cara.
Utiliza el lenguaje que usan tus clientes, haz algunas bromas (si tu público las aprecia) y responde a sus preguntas como lo harías en tiempo real. Conoces las ventajas de tus productos y es parte de tu trabajo explicar a tus clientes cómo satisfacen sus necesidades.
Evita ser genérico
Cualquiera puede escribir una frase como "productos de excelente calidad" o "hechos con amor".Intenta ser más específico sobre tus productos y sus características. En lugar de usar palabras gastadas como "el mejor" o "duradero", utiliza detalles y descripciones que ayuden a tus clientes a sacar sus propias conclusiones.
Sé un narrador
La imaginación es algo poderoso; si consigues que los clientes se imaginen teniendo y utilizando tu producto, aumentarán tus posibilidades de venta. Como los clientes no tienen el producto en la mano, debe darles una idea de cuándo lo utilizarían, para qué lo utilizarían y qué sentirían al usarlo.
Que sean fáciles de seguir
Por último, piensa en el aspecto de tu tienda cuando escribas las descripciones de tus productos. ¿A quién le gusta ponerse delante del ordenador a leer un muro lleno de textos? Las frases cortas y las viñetas facilitan que cualquiera pueda buscar cómodamente tus productos y descripciones, y que llamen su atención. Eso es exactamente lo que te ayudará a conseguir ventas – y a lograr que tus clientes vuelvan.
Prueba en las redes sociales
Puedes experimentar con las descripciones de tus productos en las redes sociales. ¿Un determinado artículo de la tienda funciona mejor con un título funcional o provocativo? ¿Cuál es la mejor llamada a la acción para tu público? Enlazar un artículo con un vídeo también podría generar más clics. Prueba varios enfoques diferentes y comprueba cuál da mejores resultados.
