Preparación de tu tienda en línea para la temporada de ventas navideñas
La temporada navideña es la época más importante del año para las empresas de comercio electrónico, ya que representa entre el 20% y el 30% de las ventas anuales.
Los consumidores esperan grandes descuentos durante el Black Friday, el Cyber Monday y las rebajas de Navidad.Y con tanta gente comprando regalos y buscando ofertas, los códigos de descuento son una de las mejores formas de atraer clientes a tu tienda.
En este artículo, le mostraremos cómo crear códigos de descuento y promocionarlos con la Tienda en línea de SumUp para potenciar tus ventas navideñas.
¿Qué son los códigos de descuento?
Los códigos de descuento son códigos promocionales personalizados para incitar la compra de productos aprovechando las reducciones en los precios. Los descuentos pueden ser precios de venta más bajos, así como costes de envío reducidos o envíos gratis en los pedidos.
También puedes usar los descuentos para ofertas semanales, rebajas relámpago, ofertas de fidelidad y otros casos. Los códigos de descuento son, además de una técnica de ventas contrastada, una potente herramienta para incentivar y retener a los clientes.
Cómo crear códigos de descuento
¿Tienes algunos productos en mente? Cuando hayas decidido a cuáles aplicarles un descuento, ve a Códigos de descuento en la Tienda en línea. Ahí podrás gestionar nombres, reducciones de precios y fechas de activación.
Cuando estés ahí, podrás configurar:
Nombre: crea nombres como BLACKFRIDAY50 o genéralos automáticamente.
Reducción de precio: establece descuentos por el porcentaje que quieras, del 10 %, del 20 % al 50 % y más.
Duración: haz que coincidan con las campañas de Black Friday o Navidad. La sensación de urgencia puede incrementar las ventas.
Límites: decide cuántos códigos quieres ofrecer. Asegúrate de prever cómo puede afectar una promoción a los ingresos por ventas.
También tienes la opción de ofrecer códigos de descuento para envíos gratis.
Estrategia de precios para descuentos
En esta época del año son muchos los consumidores que buscan formas de ahorrar dinero, por lo que una estrategia de precios variables puede ayudarte a atender esta necesidad. Los precios variables aplican descuentos a productos en función de la demanda.
Este método no solo impulsa tu flujo de caja, sino que también reduce el stock no deseado. La supervisión de la demanda se puede hacer manualmente o de forma automatizada, con una herramienta de gestión de precios para grandes inventarios.
A continuación verás dos situaciones en las que ofrecer descuentos:
Muchas existencias, precios más bajos: es una magnífica situación para ofrecer descuentos. Usa esta opción para vender existencias sobrantes o aumentar rápidamente tu flujo de caja.
Pocas existencias, precios más bajos: unas reducciones de precios importantes pueden hacer que desparezcan de tu inventario productos que cuesta mucho vender. Piensa en productos de temporada que pierden demanda cuando finaliza su ciclo.
Crear una barra de anuncios
Una barra de anuncios es una forma efectiva de promocionar descuentos para fin de año, además de noticias y otras novedades. Cuando los clientes visiten tu escaparate, los códigos de descuento se mostrarán en la parte superior.
Para crear tu anuncio, dirígete a la Tienda en línea y ve a Editor de la tienda > Encabezado > Barra de anuncio y escribe una frase corta que incluya tu código de descuento.
Añadir comparaciones de precios a los productos
Resalta los productos en oferta utilizando la función de promoción de productos, también conocida como "comparar precios".Esto compara los precios normales y rebajados de un producto.Es una función muy útil que se puede utilizar junto con los códigos de descuento y la barra de anuncios.
Para mostrar comparaciones de precios, ve a la biblioteca de productos y edita un producto.Activa el botón "Mostrar como 'Rebajas' en la Tienda en línea", modifica el campo del precio al precio con descuento e introduce el precio original en el campo "Precio habitual". En tu tienda, el nuevo precio será visible junto al antiguo, que ahora está tachado.
Convertir con mejores tarifas de envío
Después de que los clientes añadan sus productos a la cesta, ofrecer unos precios de envío exactos puede garantizar que la venta se complete. En la Tienda en línea, puedes calcular los precios de envío en función del número de productos o el peso de los productos, o simplemente establecer una tarifa plana.
Ofrecer precios precisos en la caja no sólo genera confianza en la fase final del proceso de venta, sino que también puede evitar costes adicionales que quizá tenga que cubrir con las empresas de transporte.Ve a los ajustes de "Envío y recogida" en la Tienda en línea para personalizar tus tarifas.
Lista de control de las ventas navideñas
Esto es lo que puedes hacer para empezar a planificar los descuentos navideños:
Prepárate con anticipación:Deja tiempo suficiente para planificar tus precios, crear descuentos y promocionarlos.
Fijar objetivos: ¿Estás centrado en aumentar las ventas, los ingresos o ambos?¿Es importante vender determinadas categorías de productos?¿Quiere recuperar clientes o conseguir otros nuevos?
Estrategia de publicidad: Además de utilizar el correo electrónico y las redes sociales, considera realizar una campaña de anuncios en Google o Facebook.
Buena suerte en la preparación y promoción de tus descuentos navideños.Para seguir leyendo, pulsa el botón de abajo para saber cómo realizar una promoción de ventas.
