Cómo redactar descripciones de productos que vendan
Escribir descripciones para tus productos puede ser más complicado de lo que parece. Deben proporcionar información, ser relativamente cortas y destacar, todo al mismo tiempo. Aquí tienes algunos trucos para transformar las descripciones de tus productos de simples resúmenes en mensajes que generen ventas.
Habla como hablan tus clientes
Las descripciones de tus productos deben apelar a las necesidades y preocupaciones de las personas reales. Escribe las descripciones de tus productos de la manera en que hablarías a tus clientes si vendieras cara a cara.
Usa el lenguaje que hablan tus clientes, haz algún chiste (tu público te lo agradecerá) y responde a sus preguntas como lo harías en tiempo real. Conoces las ventajas de tus productos y es parte de tu trabajo explicar a tus clientes cómo satisfacen sus necesidades.
Evita ser genérico
Cualquiera puede escribir una frase como "productos de calidad excelente" o "hecho con cariño". Intenta ser más específico sobre tus productos y sus características. En lugar de usar palabras gastadas como "el mejor" o "duradero", utiliza detalles y descripciones que ayuden a tus clientes a sacar sus propias conclusiones.
Cuenta una historia
La imaginación es una herramienta poderosa; si consigues que tus clientes se imaginen comprando y usando tu producto, aumentarán tus opciones de venta. Como los clientes no pueden tener el producto en sus manos, deberías darles una idea de cuándo lo usarán, para qué y qué sensaciones tendrán al usarlo.
Que sean fáciles de seguir
Por último, piensa en el aspecto de tu tienda cuando escribas las descripciones de tus productos. ¿A quién le gusta ponerse delante del ordenador a leer un muro lleno de textos? Las frases cortas y las viñetas facilitan que cualquiera pueda buscar cómodamente tus productos y descripciones, y que llamen su atención. Eso es exactamente lo que te ayudará a conseguir ventas y a lograr que tus clientes vuelvan.
Prueba en las redes sociales
Puedes experimentar con las descripciones de tus productos en las redes sociales. ¿Se vende mejor un producto con una descripción funcional o con un título provocativo? ¿Cómo sería una llamada a la acción potente para tu público? Enlazar a un producto con un vídeo también puede generar más clics. Prueba con diferentes enfoques para ver cuál da mejor resultado.
