Cómo encontrar productos para tu tienda en línea
La venta de productos es la actividad esencial de tu tienda en línea. Pero, al comienzo, saber qué vender puede representar la mitad de tu trabajo. ¿Cuál es la mejor forma de encontrar productos para tu tienda?
En primer lugar, busca productos que cubran necesidades reales de tus clientes. Esto no solo ayudará a resolver los problemas de los clientes, sino que los productos que muestran de forma visible sus ventajas son mucho más fáciles de vender.
Al decidir qué vender, ten en cuenta lo siguiente:
Los productos únicos y originales ofrecen ventajas de comercialización propias frente a reproducciones de productos existentes
Para empezar, puedes fijar el precio de los productos usando el método del coste incrementado. Para ello, solo tienes que sumar todos los costes necesarios para llevar ese producto hasta tus estantes y, a continuación, sumarles el margen de beneficios que deseas obtener. Encuentra más información sobre cómo fijar el precio de los productos aquí.
Intenta evitar productos de temporada, puesto que solo tienen demanda durante épocas específicas del año
Encuentra tu nicho
Ha llegado el momento de buscar nichos potenciales a los que puedas atender. Identificar un nicho te permite aprovechar un espacio de mercado en el que hay poca competencia.
Para encontrar un nicho, debes realizar un análisis. Cuando hayas recabado unas ideas iniciales, empieza por identificar qué compra la gente y qué dicen sobre sus compras: en Amazon, eBay, grupos de Facebook, subcategorías dentro de Reddit, etc.
Detecta las tendencias
Otra vía para crear un nicho es localizar productos en tendencia. Los productos en tendencia suelen ser novedades recientes que crean mucha expectación. Para tu negocio puede suponer una gran diferencia si consigues identificar una tendencia antes que los demás.
Una búsqueda en línea puede acelerar con creces la identificación de tendencias, combinada con una de las numerosas herramientas de marketing digital. Estar atento a lo que se dice en las redes sociales o usar Google Trends o Reddit pueden ser buenos métodos para identificarlas. Navegar por las listas de productos más vendidos en sitios de comercio electrónico importantes, como Amazon y Etsy, puede permitirte descubrir con rapidez en qué se gastan el dinero los clientes.
Investiga las palabras clave del producto
La investigación de palabras clave te ayudará a descubrir lo populares que son tus ideas y quién lidera esa categoría. Esto te aporta dos ventajas: una referencia con la que trabajar y un conjunto de palabras clave que puedes usar para promocionar lo que vendes.
Puedes realizar la investigación de palabras clave usando herramientas gratuitas, como Google Keyword Planner, que te indican el volumen de búsquedas de palabras clave específicas, así como cuánta competencia hay para clasificarlas. Lo ideal es encontrar un punto medio entre un volumen de búsquedas elevado y una baja competencia.
Por regla general, las palabras clave cortas son más genéricas y ofrecen un volumen de búsquedas más elevado, pero también acarrean más competencia. Un ejemplo de ello sería una frase como "zapatillas negras". Sin embargo, las palabras clave largas, o las frases más largas y específicas, resultan más beneficiosas. Suelen tener un volumen de búsquedas más reducido y menor competencia, por lo que son idóneas para encontrar tu nicho. Un ejemplo de estas palabras clave más largas sería "zapatillas de correr negras nike".
Apela a la pasión
Pensar en los clientes que sienten pasión por algún producto o una afición es otra forma de encontrar productos para tu tienda. Los clientes apasionados suelen gastar más y tienen una vinculación más intensa con sus marcas preferidas.
Recurrir a la pasión no tiene por qué limitarse a tus clientes. Sentir pasión por tu propia oferta de productos puede ser de gran ayuda a la hora de vender, sobre todo porque puedes hablar con verdadera empatía sobre ellos, no como un simple vendedor.
Dónde encontrar productos para tu tienda
Ahora que sabes qué tipos de productos quieres para tu tienda, solo queda determinar cómo obtenerlos. Puedes abordar este aspecto de diferentes maneras:
Hacer los productos tú mismo: hacerlos en tu casa o en tu estudio es una forma genial de disfrutar de tu afición. También puedes hacer que otros los fabriquen para ti. Esto puede conllevar subcontratar el trabajo a otra empresa en países como China, Taiwán o la India, y requiere establecer relaciones con los contratistas.
Comprar productos al por mayor: es una buena opción si tu objetivo es vender sin fabricar nada tú mismo. Existen infinitas marcas y empresas de las que puedes obtener productos. Esto te permite centrarte más en tu tienda en línea.
Recurrir a un socio de distribución: en esto participan dos partes; por un lado estás tú y por otro el socio de distribución al que pasarás los pedidos de tus clientes. Cuando el socio de distribución reciba el pedido, se encargará de todo lo relacionado con el almacenamiento, el embalaje y la entrega.
Una vez que hayas decidido qué productos venderás en tu tienda en línea, deberías determinar cómo usar los envíos para convertir a los curiosos en compradores.
