Prepara tu tienda en línea para la campaña de ventas de fin de año
La campaña de fin de año es la más importante del año para los negocios de comercio electrónico y representa entre un 20 y un 30 % de las ventas anuales.
Los clientes anticipan grandes descuentos con las ofertas del Black Friday, el Cyber Monday y la Navidad. Con tanta gente comprando regalos y buscando gangas, los códigos de descuento son una de las mejores formas de atraer clientes a tu tienda.
En este artículo te enseñaremos a crear códigos de descuento y a promocionarlos con la Tienda en línea SumUp para aumentar tus ventas de fin de año.
¿Qué son los códigos de descuento?
Los códigos de descuento son códigos promocionales personalizados para incitar a la compra de productos aprovechando las reducciones en los precios. Los descuentos pueden ser precios de venta más bajos, así como costes de envío reducidos o envíos gratis en los pedidos.
También puedes usar los descuentos para ofertas semanales, rebajas relámpago, ofertas de fidelidad y otros casos. Los códigos de descuento son, además de una técnica de ventas contrastada, una potente herramienta para incentivar y retener a los clientes.
Cómo crear códigos de descuento
¿Tienes algunos productos en mente? Cuando hayas decidido a cuáles aplicarles un descuento, ve a Códigos de descuento en la Tienda en línea. Ahí podrás gestionar nombres, reducciones de precios y fechas de activación.
Cuando estés ahí, podrás configurar:
Nombre: crea nombres como BLACKFRIDAY50 o genéralos automáticamente.
Reducción de precio: establece descuentos por el porcentaje que quieras, del 10 %, del 20 % al 50 % y más.
Duración: haz que coincidan con las campañas de Black Friday o Navidad. La sensación de urgencia puede incrementar las ventas.
Límites: decide cuántos códigos quieres ofrecer. Asegúrate de cómo puede incidir una promoción en los ingresos obtenidos con las ventas.
También tienes la opción de ofrecer códigos de descuento para envíos gratis.
Estrategia de precios para descuentos
En esta época del año son muchos los consumidores que buscan formas de ahorrar dinero, por lo que una estrategia de precios variables puede ayudarte a atender esta necesidad. Los precios variables aplican descuentos a productos en función de la demanda.
Este método no solo impulsa tu flujo de caja, sino que también reduce el stock no deseado. La supervisión de la demanda se puede hacer manualmente o de forma automatizada, con una herramienta de gestión de precios para grandes inventarios.
A continuación verás dos situaciones en las que ofrecer descuentos:
Muchas existencias, precios más bajos: es una magnífica situación para ofrecer descuentos. Usa esta opción para vender existencias sobrantes o aumentar rápidamente tu flujo de caja.
Pocas existencias, precios más bajos: unas reducciones de precios importantes pueden hacer que desparezcan de tu inventario productos que cuesta mucho vender. Piensa en productos de temporada que pierden demanda cuando finaliza su ciclo.
Crear una barra de anuncios
Una barra de anuncios es una forma efectiva de promocionar descuentos para fin de año, además de noticias y otras novedades. Cuando los clientes visiten tu escaparate, los códigos de descuento se mostrarán en la parte superior.
Para crear tu anuncio, entra en la Tienda en línea, ve a Editor > Encabezado > Barra de anuncios y escribe una breve frase que incluya tu código de descuento.
Añadir comparaciones de precios a los productos
Destaca los productos de oferta usando la función de promoción de productos, también llamada "comparar precios". Compara el precio normal de un producto con el precio con descuento mostrándolos uno al lado del otro. Se trata de una función potente que puedes usar junto con los códigos de descuento y la barra de anuncios.
Para mostrar comparaciones de precios, ve a la biblioteca de productos y edita un producto. Activa el botón "Mostrar como 'Rebajas' en la Tienda en línea", modifica el campo del precio al precio con descuento e introduce el precio original en el campo "Precio habitual". En tu tienda, el precio nuevo estará visible junto al precio antiguo, que ahora aparecerá tachado.
Consigue conversiones con mejores precios de envío
Después de que los clientes añadan sus productos a la cesta, ofrecer unos precios de envío exactos puede garantizar que la venta se complete. En la Tienda en línea, puedes calcular los precios de envío en función del número de productos o el peso de los productos, o simplemente establecer una tarifa plana.
Proporcionar un precio exacto en el momento del pago no solo genera confianza en la fase final de una venta, sino que también puede evitar costes adicionales que quizá tengas que pagar a las compañías de envíos. Ve a los ajustes de "Envío y recogida" de la Tienda en línea para personalizar tus precios.
Lista de verificación para la campaña de ventas de fin de año
Esto es lo que puedes hacer para empezar a planificar descuentos para la temporada alta de ventas:
Prepárate con antelación: dedica tiempo suficiente a planificar tus precios, crear descuentos y promocionarlos.
Establece objetivos: ¿quieres aumentar las ventas, los ingresos o las dos cosas? ¿Es importante vender determinadas categorías de productos? ¿Quieres recuperar clientes o adquirir nuevos?
Estrategia de canales: además de usar el correo electrónico y las redes sociales, estudia la posibilidad de lanzar una campaña de anuncios en Google o Facebook.
Buena suerte con la configuración y la promoción de tus descuentos para la campaña de fin de año. Para aprender a promocionar ofertas, pulsa el botón a continuación.
