Prepara tu tienda en línea para la temporada de ventas navideñas
La temporada navideña es la época más importante del año para las empresas de comercio electrónico, ya que representa entre el 20% y el 30% de las ventas anuales.
Los consumidores esperan grandes descuentos durante el Black Friday, el Cyber Monday y las ventas de Navidad. Y con tanta gente comprando regalos y buscando ofertas, los códigos de descuento son una de las mejores formas de atraer clientes a tu tienda.
En este artículo, te mostraremos cómo crear códigos de descuento y promocionarlos con la Tienda en línea SumUp para potenciar tus ventas en la temporada navideña.
¿Qué son los códigos de descuento?
Los códigos de descuento son códigos promocionales personalizados que fomentan la compra de productos mediante reducciones de precio. Los descuentos pueden consistir en precios de venta más bajos o en gastos de envío reducidos o gratuitos en los pedidos.
También puedes utilizar descuentos para ofertas semanales, ventas relámpago, ofertas basadas en la fidelización y mucho más. Los códigos de descuento no solo son una técnica de venta de eficacia comprobada, sino también una poderosa forma de incentivar y fidelizar a los clientes.
Cómo crear códigos de descuento
¿Tiene algún producto en mente? Una vez que hayas decidido cuáles productos tendrán descuento, ve a Códigos de descuento en la Tienda en línea. Aquí es donde puedes gestionar nombres, reducciones de precios y fechas de activación.
Una vez allí, puedes configurar:
Nombre: Crea tú mismo nombres como BLACKFRIDAY50 o genéralos automáticamente.
Reducción de precios: Establece descuentos del 10 %, 20 % al 50 % y más.
Periodo: Combínalos con el "Black Week" o con el periodo de Navidad. La sensación de urgencia puede aumentar las ventas.
Establece límites: Decide cuántos códigos vas a ofrecer. Asegúrate de prever cómo una promoción podría afectar a los ingresos por ventas.
También existe la opción de ofrecer códigos de descuento de envío gratuito.
Estrategia de precios para descuentos
Muchos consumidores buscan formas de ahorrar dinero en esta época del año, por lo que una estrategia de precios variables puede ayudarte a satisfacer esta necesidad. Los precios variables aplican descuentos a los productos en función de la demanda.
Este método no sólo puede aumentar tu flujo de caja, sino también reducir el stock no deseado. El seguimiento de la demanda puede hacerse manualmente o automatizarse con una herramienta de gestión de precios para grandes inventarios.
He aquí dos escenarios para ofrecer descuentos:
Stock elevado, precios más bajos: Este es un gran escenario para ofrecer descuentos. Aprovecha esta opción para mover el stock sobrante o aumentar rápidamente el flujo de caja.
Stock bajo, precios más bajos: Las caídas significativas de precios pueden eliminar de tu inventario productos difíciles de vender. Piensa en los productos de temporada que pierden demanda cuando terminan sus ciclos.
Crea una barra de anuncios
Una barra de anuncios es una forma eficaz de promocionar los descuentos navideños, junto con noticias y otras actualizaciones. Cuando los clientes visiten tu tienda, se mostrarán tus códigos de descuento en la parte superior.
Para crear tu anuncio, dirígete a la Tienda en línea y luego a Editor de tienda > Encabezado > Barra de anuncios y escribe una frase corta que incluya tu código de descuento.
Añade comparaciones de precios a los productos
Destaca los productos en oferta utilizando la función de promoción de productos, también conocida como "precio de comparación". Este compara el precio regular y el precio con descuento de un producto uno al lado del otro. Se trata de una poderosa función que se puede utilizar junto con los códigos de descuento y la barra de anuncios.
Para mostrar las comparaciones de precios, ve a la biblioteca de productos y edita un producto. Activa la opción "Mostrar como "En oferta" en 'Tienda en línea' y cambia el campo de precio al precio con descuento, además de introducir el precio original en "Precio normal". En tu tienda, el nuevo precio será visible junto al precio antiguo, que ahora está tachado.
Convence con mejores tarifas de envío
Después de que los clientes añadan sus productos al carrito, ofrecer tarifas de envío precisas puede garantizar que se complete la venta. En la Tienda en línea, puedes calcular las tarifas de envío en función del número de productos, del peso del producto o simplemente una tarifa plana.
Ofrecer precios precisos a la hora de pagar no solo genera confianza en la fase final del canal de ventas, sino que también puedes evitar costos adicionales que quizá tengas que cubrir con las empresas de transporte. Ve a los ajustes de "Envío y recogida" en la Tienda en línea para personalizar tus tarifas.
Lista de control de ventas navideñas
Esto es lo que puedes hacer para empezar a planificar los descuentos navideños:
Preparar con anticipación: Dispón de tiempo suficiente para planificar tus precios, crear descuentos y promocionarlos.
Fijar objetivos: ¿Estás enfocado en aumentar las ventas, los ingresos o ambos? ¿Es importante vender ciertas categorías de productos? ¿Quieres recuperar clientes o adquirir nuevos?
Estrategia de canales: Además de utilizar el correo electrónico y las redes sociales, considera la posibilidad de realizar una campaña de anuncios en Google o Facebook.
Buena suerte en la organización y promoción de tus descuentos navideños. Para seguir leyendo, pulsa el botón de abajo para saber cómo realizar una promoción de ventas.
