Cómo escribir descripciones de productos que vendan
Escribir descripciones de productos es más complicado de lo que parece. Tienen que informar, ser relativamente cortos y destacar a la vez. He aquí algunas formas de transformar las descripciones de productos de simples resúmenes a mensajes que generen ventas.
Habla como lo hacen los clientes
Las descripciones de tus productos deben responder a las necesidades y preocupaciones de personas reales. Escribe tus descripciones de la misma manera que hablarías con tus clientes, como si les estuvieses vendiendo en persona.
Utiliza el lenguaje de tus clientes, haz algunas bromas (si tu público las aprecia) y responde a sus preguntas como lo harías en tiempo real. Tú conoces las ventajas de tus productos y es tu trabajo explicar a los clientes cómo satisfacen sus necesidades.
Evita ser genérico
Cualquiera puede escribir una frase como "productos de excelente calidad" o "hechos con amor". Trata de ser más específico sobre tus productos y sus características. En lugar de recurrir a expresiones muy utilizadas como "el mejor" o "el más duradero", utiliza detalles y descripciones que ayuden a los clientes a sacar sus propias conclusiones.
Sé un contador de historias
La imaginación es algo poderoso; si consigue que los clientes se imaginen poseyendo y utilizando tu producto, aumentarán tus probabilidades de realizar la venta. Como los clientes no tienen el producto en la mano, debe darles una idea de cuándo lo utilizarían, para qué lo usarían y qué sentirían al usarlo.
Facilita el seguimiento
Por último, ten en cuenta el aspecto de tu tienda al escribir las descripciones de los productos. ¿Quién quiere sentarse frente a la computadora y ver muros de texto? Las frases cortas y los puntos listados facilitan que las personas puedan echar un vistazo cómodamente a tus productos y que sus descripciones capten su atención. Eso es exactamente lo que te ayudará a vender y a hacer que tus clientes vuelvan.
Prueba en las redes sociales
Experimenta también publicar las descripciones de productos en las redes sociales. ¿Un determinado producto de la tienda funciona mejor con un título funcional o con uno provocativo? ¿Cuál es la mejor llamada a la acción para tu público? Vincular un producto a un vídeo también podría generar más clics. Prueba distintos enfoques y ve cuál produce mejores resultados.
