Cómo encontrar productos para tu tienda en línea
Vender productos es de lo que trata la gestión de tu tienda en línea. Pero saber qué vender puede ser la mitad de la batalla para empezar. ¿Cuál es la mejor manera de encontrar productos para vender?
En primer lugar, apuesta por productos que respondan a las necesidades reales de tus clientes. Esto no solo ayudará a resolver los puntos débiles de los clientes, sino que los productos que muestran beneficios de forma visible son mucho más fáciles de comercializar.
Aquí hay algunas cosas a tomar en cuenta a la hora de decidir qué vender:
Los productos únicos y originales ofrecen ventajas de marketing inherentes frente a las reproducciones de otros ya existentes
Para empezar, puedes fijar el precio de los productos utilizando el método de costo adicional. Para ello, basta con sumar todos los costos necesarios para colocar una unidad en la estantería y, a continuación, añadir el margen de beneficio deseado. Más información sobre precios de productos aquí.
Evita los productos de temporada, ya que solo tienen demanda en determinadas épocas del año.
Encuentra tu nicho
Ahora es el momento de buscar nichos potenciales a los que puedas servir. Identificar un nicho te permite acceder a un espacio del mercado con poca competencia.
La búsqueda de un nicho debe comenzar con la investigación. Una vez que tengas las ideas iniciales, empieza a buscar lo que las personas compran y dicen sobre lo que compran: en Amazon, eBay, grupos de Facebook o subgrupos dentro de Reddits, etc.
Aprovecha las tendencias
Otra forma de crear un nicho es encontrar productos que estén de moda. Los productos de moda son, por lo general, los recién llegados que causan furor. Identificar una tendencia antes que los demás puede ser muy beneficioso para tu negocio.
Una búsqueda en línea puede hacer que el descubrimiento de tendencias sea mucho más rápido, junto con una de las muchas herramientas de marketing digital. La escucha social a través de las redes sociales, o el uso de Google Trends o Reddit pueden ser buenas formas de encontrarlos. Examinar las listas de los productos más vendidos en los principales sitios de comercio electrónico, como Amazon y Etsy, puede ser una forma rápida de averiguar dónde gastan dinero los clientes.
Investiga las palabras clave del producto
La investigación de palabras clave te ayudará a averiguar la popularidad de tus ideas y saber quién lidera ya la categoría. Esto proporciona dos ventajas: una referencia con la que trabajar y un conjunto de palabras clave que puedes utilizar para promocionar lo que vendes.
Puedes realizar una investigación de palabras clave utilizando herramientas gratuitas como Google Keyword Planner, que te indica el volumen de búsqueda de palabras clave específicas, así como cuánta competencia hay para posicionarte. Encontrar un punto medio entre un alto volumen de búsqueda y una baja competencia es una posición más sólida a la que aspirar.
La regla general es que las palabras clave de "cola corta" son más amplias y tendrán un mayor volumen de búsqueda, pero también más competencia. Podría ser una frase como "zapatillas negras". Sin embargo, las más fáciles son las palabras clave de “cola larga”, o frases más largas y específicas. Son palabras que suelen tener un menor volumen de búsquedas y menos competencia, por lo que son un buen lugar para que encuentres tu nicho. Podría ser una frase como "zapatillas nike negras para correr".
Apela a la pasión
Centrarse en clientes que sienten pasión por un determinado producto o afición es otra forma de encontrar productos para vender. Los clientes apasionados suelen gastar más y expresar fuertes sentimientos hacia las marcas.
Apelar a la pasión no tiene por qué referirse únicamente a tus clientes. Sentir pasión por tu propio producto puede ser de gran ayuda a la hora de venderlo, sobre todo porque puedes hablar de ese producto con auténtica empatía y no como un simple vendedor.
Dónde encontrar productos para vender
Ahora que ya sabes qué tipo de productos quieres vender, la última pregunta es cómo conseguirlos. Hay varias maneras de hacerlo:
Fabrica tú mismo los productos: Realizado en tu casa o estudio, es una forma estupenda de apoyar una afición. También puedes encargar la fabricación de productos. Esto puede implicar subcontratar el trabajo a una tercera empresa en países como China, Taiwán o la India, y requiere entablar relaciones con los contratistas.
Comprar productos al por mayor: Esta es una buena opción si tu objetivo es vender y no fabricar nada tú mismo. Hay un número casi infinito de marcas y empresas de las que puedes abastecerte de productos y centrarte más en la gestión de tu tienda en línea.
Dropshipping (envío directo): Esto implica dos partes: tú, el "dropshipper", que reenvía los pedidos de los clientes a un socio que realiza el envío directo o "dropshipping". A continuación, el socio de dropshipping se encarga de todo lo relacionado con el almacenamiento, el embalaje y la entrega.
Después de decidir qué productos vender con tu tienda en línea, es un buen momento para averiguar cómo utilizar el envío para convertir a los que visitan tu tienda en compradores.
