¿Cuál es el precio adecuado para tus productos?
Si hay algo que influye en casi todos los aspectos de tu negocio, es la forma en que fijas el precio de tus productos o servicios. Tu política de precios determina cuál es tu mercado, cómo te abastecerás de productos y cuáles serán tus márgenes de beneficio.
Eso puede parecer abrumador, pero recuerda que el hecho de que empieces con un precio no significa que no puedas cambiarlo después. Además, tus precios dependerán del tipo de productos o servicios que vendas.
Puedes encontrar un buen precio de salida teniendo en cuenta tres cosas. Considera lo siguiente:
Costos variables por producto: Si solicitas productos para vender, este es solo el costo de los bienes vendidos. Pero si fabricas tus propios productos, esto incluye el costo de los materiales, el costo del tiempo que dedicas a fabricar cada unidad y el costo de encontrar tu propio embalaje.
Costos fijos: Siempre serán los mismos, independientemente del número de productos que vendas e incluyen costos como los de servicios públicos y alojamiento web.
Margen de beneficios deseado: Esto depende de tu mercado, ya que cada cliente se sentirá cómodo pagando importes diferentes por sus productos.
Fórmula de fijación de precios
Una vez que sepas todas estas cosas, calcula tu precio con la fórmula: precio de costo + margen de beneficio = precio de venta. Otra forma es dividir todos tus costos entre 1 menos tu margen de beneficio. Así, para un margen de beneficio del 20%, dividirías todo entre 0,8 para obtener tu precio objetivo.
Esta estrategia de precios se basa en cubrir tus costos. Otra opción es la fijación de precios basada en el valor, que consiste en establecer un precio basado en el valor que los clientes ven en tu producto. Para que funcione la fijación de precios basada en el valor, tendrás que observar a tu competencia. Descubre:
Cómo se comparan tus productos: ¿Cuáles son las diferencias en cuanto a características y calidad? ¿Estás ofreciendo más que la competencia?
Quién ofrece más servicios: Ya sea servicios de atención al cliente, devoluciones o algo similar.
Reconocimiento de la marca: ¿Cómo influyen estos y otros factores intangibles en las decisiones de compra de los clientes?
La fijación de precios basada en el valor es más abstracta que la basada en los costos porque no hay una cifra concreta que estés buscando. Por eso puede ser más difícil acertar, pero también puede reportar mayores beneficios, si se consigue que los clientes den mucho valor a la marca.
Y recuerda que siempre puedes ajustar tus precios si algo no funciona. El mercado siempre está cambiando a medida que surgen nuevos competidores y tendencias, por lo que la flexibilidad es clave.
