Cómo realizar correctamente una promoción de ventas
Las promociones de ventas son una excelente forma de impulsar tus ventas. Además, pueden crear una avalancha de clientes entusiasmados y ansiosos por comprar productos a precios de ganga.
Pero la promoción de los productos no se limita solo a etiquetarlos con "rebajas". Veamos cómo funcionan las promociones y las formas de maximizar su impacto.
Cómo realizar una promoción de ventas
Las promociones de ventas son esencialmente una forma de destacar los productos que están "de oferta". Algunas de las ventajas de las promociones son aumentar los ingresos, impulsar las ventas en temporada baja y animar a los clientes a gastar más.
Antes de lanzar una promoción, te indicamos algunos pasos que puedes dar para planificarla anticipadamente y maximizar las ganancias potenciales.
Decide tus objetivos: ¿Qué tipo de crecimiento de ventas necesitas realmente? Tal vez quieras liquidar el stock de temporada o llenar el mes o los dos meses siguientes con reservas de servicios.
Genera ideas: Sé creativo y haz que tus productos y servicios sean más atractivos. Ofrece un regalo con las compras o clases gratuitas (u otro servicio) durante un periodo de tiempo determinado.
Calcula las reducciones de precios: Cuando ofrezcas descuentos, evita hacer una rebaja que afecte negativamente a tu cuenta de resultados. El objetivo final debe ser aumentar los ingresos.
Paquete de productos: Combina tu producto más vendido con uno menos vendido para mover el stock del producto menos popular, pero aún así es una buena compra.
Decide el calendario: Selecciona las fechas de inicio y fin de tu promoción de ventas. Cuanto más breve sea la oferta, más urgencia creará.
Veamos ahora cómo aplicar el plan que has elaborado a la temporada anual de ventas.
Promociones en Black Friday y Cyber Monday
La fiebre de ventas de finales de noviembre del Black Friday y el Cyber Monday son dos de las fechas más importantes para las que hay que prepararse en todo el año. Durante el periodo entre Acción de Gracias y el Cyber Monday (del 23 al 27 de noviembre), hay un número masivo de compradores navegando por Internet y listos para comprar.
He aquí algunos consejos para aumentar el impacto de las promociones en estos días:
Promueve tus ventas: Comunica tu promoción en tantos canales como sea posible. Correo electrónico, redes sociales y directamente en tu tienda en línea (lee a continuación para más detalles).
Crea un sentido de urgencia: Indica claramente la duración de la oferta y cuándo finalizará.
Considera una campaña de pago por clic: Si dispones de presupuesto, una campaña de Google Ads puede ayudarte a atraer más clientes a tus ventas.
Veamos ahora cómo puedes utilizar la Tienda en línea SumUp para lanzar una venta y comunicar la noticia a los clientes.
Utiliza la función de promoción de productos
Puedes destacar los productos que están en oferta utilizando esta función y mostrando cuánto se ha reducido el precio. Esto es ideal cuando quieres mover stock rápidamente. Un caso práctico es el comercio minorista de moda: cuando esté llegando el stock de productos de la próxima temporada, organiza una liquidación para vender el stock antiguo.
Para utilizar la función de promoción de productos, ve al catálogo de productos y edita un producto. Activa la opción Mostrar como "En oferta" en 'Tienda en línea' y cambia el campo de precio al precio con descuento, además de introducir el precio original en el campo "Precio normal". El nuevo precio se mostrará en tu tienda junto al precio anterior, que ahora aparecerá tachado.
Utiliza la barra de anuncios
Cuando estés listo para promocionar la venta, dirígete al editor de la tienda para crear una barra de anuncios. Aparecerá en la parte superior de tu vitrina como un anuncio publicitario, con el mensaje que deseas que vean tus clientes.
Es una herramienta sencilla que puede tener un gran impacto en el Black Friday y el Cyber Monday. Utiliza la barra para destacar productos específicos en oferta, un monto o un porcentaje de ahorro con la oferta u otro beneficio que genere conversiones.
Crea una colección de productos
También puedes reunir los productos en oferta en una colección de la vitrina. De este modo, los clientes podrán encontrar fácilmente los productos marcados como rebajados. Para ello, ve al editor de la tienda y selecciona "Colección de productos".
Ahora simplemente:
Cambia el encabezado a "En oferta" o "Ofertas del Black Friday", etc.
En "Contenido", selecciona "Productos seleccionados" en la lista desplegable.
Abre "Seleccionar productos" y elige hasta 8 productos en oferta
