Kuidas kirjutada ostma ahvatlevaid tootekirjeldusi
Hea tootekirjelduse kirjutamine on keerulisem kui see kõlab. See peab olema informatiivne, suhteliselt lühike ja samas meelde jääma. Siin on mõned nõuanded selle kohta, kuidas kirjutada toote omaduste kokkuvõtete asemel tootekirjeldusi, mis tõepoolest kliente võidavad.
Keelekasutus peaks sarnanema kliendi omale
Teie tootekirjeldused peaks käsitlema tõeliste inimeste vajadusi ja ootusi. Tootekirjeldus peaks olema sarnane jutule, mida räägite siis, kui kliendile oma kaupa näost-näkku müüksite.
Kasutage kliendiga sama keelekasutust, visake sisse mõned naljad (kui teie publik neid hindaks) ning vastake küsimustele, mis tekiks kliendil tavaliselt poes. Teie teate oma kauba eeliseid ning teie tööks on rääkida kliendile, kuidas need tema vajadustele vastavad.
Vältige üldistamist
„Suurepärase kvaliteediga tooted” või „valmistatud armastusega” on midagi sellist, mida võib öelda igaüks. Olge oma kaupade ja nende omaduste osas konkreetsem. Stampväljendite „parim” või „vastupidav” rääkige lugu, mis aitab kliendil ise jõuda järeldusele, et tegu on talle parima valikuga.
Olge jutuvestja
Kujutlusvõime on midagi tõeliselt võimast – kui teil õnnestub panna klient end ette kujutama toodet omaniku ja kasutajana, suurendab see tohutult ostu tõenäosust. Kuna klient ei saa toodet füüsiliselt katsuda ega kätte võtta, peaksite üritama anda edasi sõnadega, milline oleks selle kasutamise kogemus ning millal ja kuidas toodet kasutatakse.
Tehke lugemine lihtsaks
Lõpetuseks, võtke tootekirjeldusi kirjutades arvesse oma veebipoe välimust. Keegi ei taha istuda arvuti ees ja lugeda tohutult pikki tekste? Lihtsad laused ja loetelud teevad kaubakataloogi sirvimise mugavamaks ning haaravad paremini tähelepanu. See aitab teil müüa ning kliente tagasi tuua.
Katsetage sotsiaalmeedias
Samuti võite katsetada tootekirjeldustega sotsiaalmeedias. Kas tootekirjelduse puhul töötab paremini asjalik või provokatiivne pealkiri? Millised ostukutsed töötavad teie jälgijaskonna peal kõige paremini? Rohkem klõpse võib anda ka kauba videotutvustusele linkimine. Katsetage erinevaid lähenemisi ja vaadake, mis annab teile parimaid tulemusi.
