Veebipoe ettevalmistamine aastalõpu müügihooajaks
Aastalõpu pühadeaeg on e-kaubanduse jaoks kõige olulisem müügiperiood, sest siis tehakse 20–30% aastakäibest.
Tarbijad ootavad suuri allahindlusi musta reede, küberesmaspäeva ja jõulude ajal. Ja kuna palju inimesi otsib samal ajal jõulukinke ja allahindlusi on sooduskoodid üheks parimaks viisiks, kuidas kliente oma poodi tuua.
Selles artiklis õpetame teile, kuidas sooduskoode luua ja SumUpi veebipoes reklaamida, et saaksite oma poe pühadeaegset müüki kasvatada.
Mis on sooduskoodid?
Sooduskoodid on personaalsed kampaaniakoodid, mis võimaldavad kasutada müügiedenduseks allahindlusi. Allahindluseks võib olla soodushind, protsentuaalne allahindlus või tasuta kohaletoimetamine.
Saate kasutada sooduskoode ka koos nädala eripakkumise, välkpakkumise, lojaalsusprogrammi eripakkumise või muu sarnase eripakkumisega. Lisaks müügiedendusele on sooduskoodidest kasu ka kliendilojaalsuse kasvatamisel.
Kuidas sooduskoode luua
Kas olete sooduspakkumises kaubad juba välja valinud? Kui olete otsused teinud, avage veebipoes jaotis Sooduskoodid. Seal saate hallata iga nimesid, allahindlusi ja kehtivusperioode.
Seal saate seadistada järgmised parameetrid.
Nimi: koostage nimi nagu MUSTREEDE50 ise või laske süsteemil koostada see automaatselt.
Allahindlus: saate seada allahindluseks nt 10%, 20%, 50% või isegi rohkem.
Ajavahemik: määrake kehtivuseks musta reede nädal või jõulupühade aeg. Pakilisuse tunde tekitamine võib aidata müüki kasvatada.
Määrake limiidid: valige mitut koodi soovite pakkuda. Ärge unustage prognoosida, kuidas kampaania võib müügitulu mõjutada.
Samuti saate pakkuda sooduskoode, mis annavad tasuta kohaletoimetamise.
Allahindluste strateegia
Kuna sel ajal otsib häid diile palju tarbijaid, võib varieeruvast hinnastrateegiast olla abi rohkemate klientide võitmisel. Varieeruv hinnastrateegia rakendab kaupadele allahindlusi nõudlusepõhiselt.
Sellest meetodist on kasu mitte ainult müügitulu suurendamisel, vaid ka siis, kui on tarvis lattu seisma jäänud kaubast kiiremini vabaneda. Nõudlust saab jälgida käsitsi või automaatselt, et teha ka suure kaubakataloogi haldamine lihtsaks.
Järgnevalt on kaks allahindluste stsenaariumit.
Suur laojääk, madalamad hinnad: see on hea stsenaarium allahindluste pakkumiseks. Kasutage seda laojääkidest vabanemiseks või siis, kui on tarvis kiiresti rahavoogu suurendada.
Väike laojääk, madalamad hinnad: suurest allahindlusest võib olla kasu väheliikuvatest kaupadest vabanemisel. Näiteks hooajalistest kaupadest, mille järele pärast hooaja lõppu enam nõudlust pole.
Teateriba lisamine
Teateriba on tõhus vahend, mille abil reklaamida pühadeaja allahindlusi või anda teada uudistest. Kui klient külastab teie veebipoodi, kuvatakse talle sooduskoode kohe ekraani ülaosas.
Uue teate loomiseks avage oma veebipood ja valige Redaktor > Päis > Teateriba ning kirjutage lühike teade, mis sisaldab teie sooduskoodi.
Hinnavõrdluse lisamine kaupadele
Kasutage ära meie kampaaniahinna sildi (hinnavõrdluse) funktsiooni. See kuvab kauba juures kõrvuti tavahinna ja soodushinna. See on võimas funktsioon, mida on hea kasutada koos sooduskoodide ja teateribaga.
Hinnavõrdluse kuvamiseks avage kaubakataloog ja alustage soovitud kauba muutmist. Aktiveerige lüliti „Märgi veebipoes allahindluskampaanias osalevaks” ning kirjutage väljale „Hind” uus soodushind ning väljale „Tavahind” algne hind. Uut hinda kuvatakse teie veebipoes vana hinna kõrval, mis on nüüd läbikriipsutatud.
Täpne saatmiskulude arvutamine aitab konversioonimäära tõsta
Kui klient näeb pärast kaupade ostukorvi lisamist täpset tarnehinda, on palju tõenäolisem, et ta vormistab ostu lõpuni. Veebipood oskab arvutada tarnehinna koguse ja kaalu järgi või kasutada fikseeritud hindu.
Kui veebipoes kuvatakse täpset koguhinda, tõstab see usaldusväärsust müügilehtri viimases etapis ning aitab vältida lisakulusid, mis tekivad siis, kui saatmiskulud arvutatakse valesti ja peate ise vahe transpordifirmale kinni maksma. Tarnehindade seadistamiseks avage oma veebipoes jaotis „Tarne ja järeletulek”.
Pühadekampaania meelespea
Alustage oma allahindluskampaaniate planeerimisel järgmisest.
Alustage ettevalmistustega varakult: varuge piisavalt aega, et planeerida hinnakujundus, koostada sooduskoodid ja jätke aega ka nende reklaamimiseks.
Seadke eesmärgid: kas eesmärgiks on suurem käive või müügitulu või mõlemad? Kas oluline on müüa kindlaid kaubakategooriaid? Kas soovite võita uusi kliente või tuua tagasi vanu?
Reklaamikanali strateegia: kaaluge lisaks meilidele ja sotsiaalmeediale ka Google'i või Facebooki reklaamikampaaniat.
Soovime teile edu pühadeaegse müügikampaania korraldamisel ja reklaamimisel. Kui soovite edasi lugeda, vajutage allpool toodud nuppu, et lugeda, kuidas korraldada müügikampaania.
