Kuidas korraldada edukas müügikampaania
Sooduskampaaniad on hea vahend käibe kasvatamiseks. Lisaks aitavad need tuua poodi hulganisti uusi kliente, kes on valmis soodsa hinnaga tooteid ostma.
Oma toodete esile toomiseks on siiski rohkem võimalusi kui vaid kauba juurde sildi „allahinnatud” lisamine. Uurime lähemalt, kuidas kampaaniad töötavad ning kuidas neid maksimaalselt ära kasutada.
Kuidas korraldada müügikampaania
Müügikampaaniad on põhimõtteliselt vahend, mille abil tõsta esile kaubad, mis on sooduspakkumises. Mõned kampaaniate eelised on nt käibe kasvatamine, müügi suurendamine madalhooajal ning klientide julgustamine rohkem kulutama.
Enne kampaania käivitamist peaksite aga mõned punktid läbi mõtlema, et kampaaniast maksimaalselt kasu lõigata.
Määrake kindlaks oma eesmärgid. Mis tüüpi müügikasvu te tegelikult vajate? Võib-olla soovite müüa lao tühjaks hooajalistest kaupadest või siis täita järgmise kuu või kuud broneeringutega.
Tehke ajurünnak. Olge loov ja leidke viise, kuidas muuta oma kaubad ning teenused atraktiivsemaks. Pakkuge näiteks kampaaniaperioodil ostuga kaasa tasuta kingitust või koolitust (või muud teenust).
Arvutage allahindlused. Kui pakute soodushinda, üritage vältida allahindlust, millel oleks negatiivne mõju teie ärile. Lõplikuks eesmärgiks peaks olema müügitulu kasvatamine.
Koostage komplekte. Kombineerige oma menukaupu vähem müüvate kaupadega, et liigutada kaupu, mis on vähem populaarsed, kuid siiski head ostud.
Otsustage ajavahemik. Valige oma müügikampaania algus- ja lõppkuupäevad. Mida lühem on kampaania periood, seda suurem on kliendil tunne, et ta peab kiiresti tegutsema.
Uurime nüüd seda, kuidas iga-aastase sooduskampaaniate perioodi ajal oma plaan käiku lasta.
Musta reede ja küberesmaspäeva sooduspakkumised
Musta reede ja küberesmaspäeva ostuhullus novembri lõpus on kõige olulisem periood, milleks aasta jooksul ette valmistuda. Tänupühade ja küberesmaspäeva vahele jääval perioodil (23.–27. november) otsib internetis sooduspakkumisi tohutu arv inimesi, kes on valmis kohe ka ostma.
Siin on mõned nõuanded selle kohta, kuidas sel ajal oma sooduspakkumiste mõju suurendada.
Reklaamige oma kampaaniat. Andke oma sooduspakkumistest teada nii paljude kanalite kaudu kui võimalik. Uudiskirjad, sotsiaalmeedia ja veebipoe esilehel (vt üksikasju allpool).
Andke mõista, et tegutseda tuleb kiiresti. Olge konkreetne ja teatage, et sooduspakkumine kestab ainult piiratud aja jooksul ning märkige, millal see lõpeb.
Kaaluge klõpsutariifiga kampaaniat. Kui teie turunduseelarve on piisav, võib kasu olla Google Adsi kampaaniast, et tuua oma kampaaniat vaatama rohkem kliente.
Nüüd aga uurime, kuidas kasutada SumUpi veebipoodi müügikampaania käivitamiseks ja klientidele uudistest teatamiseks.
Kasutage soodushindade funktsiooni
Selle funktsiooniga saate esile tõsta sooduspakkumisega kaubaartiklid ja märkida, kui palju on vastava kauba hind langenud. See on ideaalne, kui on tarvis üleliigsetest laovarudest kiiresti lahti saada. Heaks näiteks on rõivaste jaemüük – kui uue hooaja kaubad on varsti lattu saabumas, saab kasutada sooduskampaaniat, et eelmise hooaja kaubad maha müüa.
Soodushinna funktsiooni kasutamiseks minge kaubakataloogi ja hakake kaubaartiklit muutma. Aktiveerige lüliti „Märgi veebipoes allahindluskampaanias osalevaks” ning kirjutage väljale „Hind” uus soodushind ning väljale „Tavahind” algne hind. Uut hinda kuvatakse teie poes vana hinna kõrval, mis on nüüd läbikriipsutatud.
Kasutage teateriba
Kui olete valmis kampaaniat reklaamima, avage redaktor, et luua teateriba. Seda kuvatakse veebipoes ülaosas teatetahvlina, kus on sõnum, mida soovite, et kliendid näeks.
See on lihtne tööriist, millel võib olla suur mõju musta reede ja küberesmaspäeva ajal. Kasutage teateriba selleks, et teatada konkreetsetest sooduspakkumisega kaupadest, allahindluse protsendist või muust pakkumisest, mis ergutab klienti ostma.
Koostage kaubakollektsioon
Saate koguda kõik sooduspakkumisega kaubad ka esilehele kaubakollektsiooni. Niimoodi on kliendil lihtne soodushinnaga kaubad üles leida. Selleks avage redaktor ja valige „Kaubakollektsioon”.
Nüüd toimige lihtsalt järgmiselt.
Muutke pealkirjaks „Sooduskampaania” või „Musta reede eripakkumised” vms.
Jaotises „Sisu” valige ripploendist „Valitud kaubad”.
Avage „Valitud kaubad” ning valige kuni 8 kampaanias osalevat kaubaartiklit.
Euroopa Liidu reeglid allahindlustest teatamise kohta
Juhul, kui tegutsete Euroopa Liidus, peaksite olema teadlik raamdirektiivi artikli 6a mõnest olulisest punktist. See direktiiv sisaldab hetkel kehtivaid reegleid, mis reguleerivad seda, kuidas ettevõtetel on lubatud tarbijatele suunatud allahindluskampaaniaid korraldada.
Reeglina tuleb allahindluse puhul märkida tavahinnaks see hind, mis oli viimase 30 päeva jooksul soodsaim pakutud hind. See ajaperiood võib olla pikem, kuid ei tohi olla lühem. Ainsaks erandiks on kaubad, mis on olnud turul vähem kui 30 päeva.
Muud olulised punktid
Kiiresti riknevatele või aeguvatele kaupadele võivad kehtida erinevad reeglid. Kui allahindlust suurendatakse, on varasemaks hinnaks see hind, mis kehtis enne esimest allahindlust.
See tähendab, et sooduskampaania väljakuulutamisel peate kasutama soodushinna funktsiooni, et märkida kauba vana ja uus hind. Hea idee on kasutada ka teateriba, et tuua välja allahindluse täpne protsent või summa eurodes.
Kasutage seda linki, et lugeda Euroopa Liidu juhtnööre artikli 6a rakendamise kohta oma sooduskampaaniates või külastage allpool toodud linki, et lugeda lihtsustatud versiooni.
