Milline on teie toodetele õige hinnakujundus?
Kui on üks asi, mis puudutab peaaegu kõiki teie ettevõtte aspekte, on see viis, kuidas te oma kaupade või teenuste hinda määrate. Teie hinnakujundus määrab, milline on teie turg, kuidas te oma tooteid hangite ja millised on teie kasumimarginaalid.
See võib tunduda üle jõu käiv, kuid pidage meeles, et see, et alustate ühe hinnaga , ei tähenda, et te ei saaks seda hiljem muuta. Samuti sõltub teie hind sellest, milliseid kaupu või teenuseid müüte.
Hea alghinna leiate kolme asja arvesse võttes. Võtke arvesse:
Muutuvad kulud toote kohta: Kui tellite tooteid müügiks, on see ainult müüdud kauba maksumus. Kuid kui teete ise esemeid, hõlmab see teie materjalide maksumust, iga toote valmistamise ajakulu ja oma pakendi leidmise kulusid.
Püsikulud: Need on alati samad, olenemata sellest, kui palju kaupu müüte, ja hõlmavad näiteks kommunaal-ja veebimajutuskulusid.
Soovitav kasumimarginaal: See sõltub teie turust, kuna erinevatel klientidel on mugav oma kaupade eest erinevat summat maksta.
Hinnakujunduse vorm
Kui olete kõik need asjad teada, arvutage oma hind valemiga: omahind + kasumimarginaal = müügihind. Teine võimalus on jagada kõik oma kulud 1-ga miinus kasumimarginaal. Seega 20% kasumimarginaali saamiseks jagaksite sihthinna saamiseks kõik 0,8-ga.
See hinnastrateegia põhineb teie kulude katmisel. Teine võimalus on väärtusepõhine hinnakujundus, mille puhul määrate hinna selle väärtuse põhjal, mida kliendid teie kaubas näevad. Väärtuspõhise hinnakujunduse toimimiseks peate vaatama oma konkurentsi. Selgitage välja:
Kuidas teie tooteid võrrelda: Millised on funktsioonide ja kvaliteedi erinevused? Kas pakute enamat kui konkurent?
Kes pakub suuremat teenust: Olgu see siis klienditeenindus, tagastus või midagi sarnast.
Brändi tuntus: kuidas see ja muud mittemateriaalsed tegurid mõjutavad klientide ostuotsuseid?
Väärtuspõhine hinnakujundus on abstraktsem kui kulupõhine hinnakujundus, kuna teie eesmärk pole konkreetne number. Selle tulemusel võib olla raskem olla õiglane, kuid see võib anda ka suuremat kasumit, kui saate panna kliente oma kaubamärki väärtustama.
Ja pidage meeles, saate hinda alati muuta, kui miski ei tööta. Turg on alati muutuv, kuna tekkivad uued konkurendid, seega võtmeks on paindlikkus.
