Kuidas reklaamida ja müüa oma kaupu sotsiaalmeedias
Sotsiaalmeedia ei ole kõigest mainekujundusvahend, vaid ka võimas otsemüügikanal. Igal sotsiaalmeedia platvormil on oma iseärasused, kuid need kõik on potentsiaalsed müügikanalid, kus saab jõuda väga suure publikuni. Uurime nüüd lähemalt mõningaid suuremaid platvorme ja seda, kuidas alustada.
Kindlasti teate Facebookist juba palju, kuid alustame sellest, et Facebook on kõige suurem sotsiaalmeedia platvorm, millel on kõige rohkem kasutajaid. Kui reklaamite end Facebooki lehe kaudu, peaksite hoidma seda lehte ajakohasena ning usaldusväärsena. Täitke kindlasti jaotis „Teave” ning lisage huvitav tutvustus ja profiilipilt (ideaalis ettevõtte logo).
Kasutage Facebooki oluliste uudiste jagamiseks ning oma veebipoes olevatele kaupadele linkimiseks. Eriti juhul, kui teil on parajasti käimas mõni allahindluskampaania või eripakkumine. Postitage regulaarselt, aga mitte liiga sagedasti. Ettevõtte omanikuna saate seadistada Facebook Business Manageri konto, et saada teavet jälgijate kohta, luua reklaame ning õppida, kuidas selliseid reklaame kõige paremini ära kasutada.
Nagu Facebook on ka Instagram oma pildirohkuse tõttu suurepärane kanal reklaamide jaoks. Kaupade nägemine on klientidele üks kõige olulisemaid asju ning Instagrami lood ja Live ülekanded võimaldavad teil klientidele mugavalt tooteid isegi videos demoda. Samuti on lihtne näidata oma varasemate klientide positiivseid kogemusi.
Twitter on teistest erinev. Ühe säutsu „eluiga” on ligikaudu 15 minutit ja seega pead tihemini postitama. Selleks, et Twitteris suurema arvu inimesteni jõuda, on kõige olulisem oma püsijälgijate arvu suurendada. Seega ei piisa ainult sagedasest postitamisest, vaid peate osalema võimalikult palju ka oma valdkonnale olulistes aruteludes, et oma nime tuntust kasvatada. Teemaviited (#) on hea viis, kuidas end olulistesse aruteludesse kaasata.
Huvi äratamine ja reklaamimine
Sotsiaalmeedia on äärmiselt reaktiivne keskkond ning tagasisidele vastamine on väga lihtne. See on väga hea, sest klientide kuulamine on edu saavutamisel võtmetähtsusega. Sotsiaalmeedia kaudu müümine on protsess, mis hõlmab usaldusliku suhte loomist oma publikuga, nende vajaduste tundmaõppimist ja nende kuulamist ning õigel hetkel oma pakkumisega väljatulemist.
Sellise usaldusliku suhte loomine eeldab pidevat kontakti oma klientidega. Võite teha selleks koostööd ka suunamudijatega või sotsiaalmeedia kuulsustega, keda inimesed juba usaldavad. Suunamudijatel on juba oma kindel publik olemas ning samuti sellise publiku oma võrgustik. Kasutades suunamudijaid, kes tegutsevad teile huvipakkuval turul, võib teil õnnestuda kasvatada oma äri palju kiiremini kui üksinda.
Kuidas alustada?
Siin on mõned nõuanded selle kohta, kuidas alustada reklaamimist ja müümist sotsiaalmeedias.
Lisage oma veebipoodi lingid oma sotsiaalmeedia profiilidele. Kliendid näevad neid linke teie veebipoodi külastades.
Kasvatage usaldusväärsust, postitades fotosid oma toodetest, oma (füüsilisest) poest või kas või vahenditest, mida kasutate oma kaupade valmistamiseks.
Kasutage sotsiaalmeedia platvorme, mis aitavad teil oma kaubamärki positsioneerida. Kasutage Pinteresti käsitöö- ja disainihuvilisteni jõudmiseks, Instagrami ja Snapchati noorte täiskasvanute jaoks või LinkedIni professionaalsema publiku jaoks. Seejärel olge julge! Selgitage korduvalt, mis on teie missiooniks ja mille poolest eristute teistest konkurentidest.
