Verkkokaupan valmistelu loppuvuoden myyntisesonkia varten
Loppuvuoden myyntisesonki on verkkokauppojen tärkein ajanjakso, jonka aikana muodostuu tyypillisesti 20–30 % yritysten vuosimyynnistä.
Kuluttajat odottavat reippaita Black Friday-, Cyber Monday- ja joulualennuksia. Ja koska niin monet ihmiset etsivät kauppoja ja ostavat lahjoja, alennuskoodit ovat yksi parhaista tavoista houkutella asiakkaita kauppaasi.
Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit luoda alennuskoodeja ja mainostaa niitä SumUp-verkkokaupassasi, jotta saat loppuvuoden myyntisesonkisi näyttävästi käyntiin.
Mitä alennuskoodit ovat?
Alennuskoodit ovat mukautettuja tarjouskoodeja, jotka kannustavat ostamaan nimikkeitä alennuksella. Alennukset voivat olla alhaisempia myyntihintoja tai edullisia tai ilmaisia toimituksia.
Voit käyttää alennuksia myös viikkotarjouksiin, flash sales ‑myynteihin, kanta-asiakastarjouksiin ja moneen muuhun. Alennuskoodit eivät ole ainoastaan toimivaksi todistettu myyntitekniikka, vaan myös tehokas tapa pitää vanhat asiakkaat ja saada uusia.
Miten alennuskoodeja luodaan?
Onko mielessäsi tiettyjä nimikkeitä? Kun olet päättänyt, mitkä nimikkeet aiot laittaa alennukseen, siirry verkkokaupan Alennuskoodit-osioon. Siellä voit hallita alennusten nimiä, määriä ja aktivointipäiviä.
Voit määrittää seuraavat asetukset:
Nimi: anna alennukselle nimi, kuten BLACKFRIDAY50, tai muodosta nimi automaattisesti.
Hinnanalennus: aseta alennuksen määrä: 10 %, 20 %, 50 % tai jokin muu.
Ajankohta: aseta Black Week-, joulu- tai välipäiväalennuksellesi voimassaoloaika. Tunne ostosten teon kiireellisyydestä voi kasvattaa myyntiä.
Aseta rajoituksia: päätä kuinka monta koodia tarjoat. Muista ottaa huomioon kampanjan mahdollinen vaikutus myyntituloihisi.
Yksi mahdollisuus on tarjota alennuskoodilla ilmainen toimitus.
Alennusten hinnoittelustrategia
Monet kuluttajat etsivät tapoja säästää rahaa tähän aikaan vuodesta, ja muuttuva hinnoittelustrategia voi auttaa sinua vastaamaan tähän tarpeeseen. Muuttuvassa hinnoittelussa alennuksia sovelletaan nimikkeisiin kysynnän mukaan.
Tämä menetelmä voi paitsi auttaa sinua tehostamaan kassavirtaasi, myös tyhjentämään liian täyttä varastoasi. Kysynnän seurantaa voidaan tehdä manuaalisesti, tai se voidaan automatisoida hinnanhallintatyökalulla suurten varastojen tapauksessa.
Tässä on kaksi vaihtoehtoista hinnoitteluskenaariota:
Täysi varasto, alhaisemmat hinnat: tämä on erinomainen tarjoushinnoitteluskenaario. Käytä tätä vaihtoehtoa, jos haluat päästä nopeasti eroon varastoon jääneistä tavaroista tai kasvattaa nopeasti kassavirtaasi.
Vajaa varasto, alhaisemmat hinnat: huomattavat hinnanalennukset voivat auttaa poistamaan vaikeasti myytäviä tuotteita varastostasi. Tämä vaihtoehto sopii kausittaisille tuotteille, joiden kysyntä lakkaa kauden päätyttyä.
Luo ilmoituspalkki
Ilmoituspalkki on tehokas tapa mainostaa kausialennuksia ja ilmoittaa uutisista tai muista päivityksistä. Kun asiakkaat avaavat verkkokauppasi, he näkevät alennuskoodit heti sivun ylälaidassa.
Luo ilmoituksesi siirtymällä verkkokaupassasi kohtaan Muokkaustoiminnot > Ylätunniste > Ilmoituspalkki ja kirjoittamalla lyhyt lause, joka sisältää alennuskoodisi.
Lisää nimikkeisiin hintavertailut
Korosta tarjouksiasi käyttämällä nimikkeiden alennustoimintoa eli hintavertailua. Toiminto näyttää nimikkeen normaalin hinnan ja alennetun hinnan rinnakkain. Käytä tätä tehokasta toimintoa yhdessä alennuskoodien ja ilmoituspalkin kanssa.
Jos haluat ottaa käyttöön hintavertailun, siirry nimikekirjastoon ja aloita nimikkeen muokkaus. Ota ”Näytä ”alennuksessa olevana” verkkokaupassa” ‑vaihtopainike käyttöön ja vaihda hintakenttään alennettu hinta. Syötä alkuperäinen hinta ”Normaalihinta”‑kenttään. Uusi hinta näkyy kaupassasi vanhan hinnan vieressä, joka näkyy nyt yliviivattuna.
Tarkat toimitusmaksut viimeistelevät myynnin
Kun asiakas on lisännyt ostoksensa koriin, tarkkojen toimituskulujen ilmoittaminen varmistaa, että ostos suoritetaan loppuun. Voit tarjota verkkokaupassasi kiinteitä tai tuotteiden määrään tai painoon perustuvia toimitusmaksuja.
Tarkkojen hintojen tarjoaminen maksuvaiheessa ei ainoastaan lisää luottamusta myyntiprosessin viimeisessä vaiheessa, vaan voi myös estää lisäkustannukset, joita saatat joutua maksamaan kuljetusyhtiöille. Siirry verkkokaupan Toimitus ja nouto ‑asetuksiin ja mukauta toimitusmaksusi.
Kausialennusten muistilista
Tässä on hyvä muistilista loppuvuoden kausialennusten suunnitteluun:
Valmistaudu etukäteen: varaa tarpeeksi aikaa hinnoittelun suunnitteluun, alennusten käyttöönottoon ja niiden mainostamiseen.
Aseta tavoitteet: keskitytkö lisäämään myyntiä, tulojasi vai molempia? Onko tiettyjen myyntikategorioiden myyminen tärkeää? Haluatko saada vanhat asiakkaat palaamaan vai hankkia uusia?
Kanavastrategia: sähköpostin ja sosiaalisen median käytön lisäksi kannattaa harkita Google- tai Facebook-mainoskampanjan toteuttamista.
Onnea loppuvuoden alennusten käyttöönottoon ja niiden mainostamiseen! Lue lisää tarjouskampanjan toteuttamisesta painamalla alla olevaa painiketta.
