Näin löydät myyntiartikkeleja verkkokauppaasi

Tuotteiden myynti on verkkokauppasi ydin. Mutta hyvien myyntiartikkelien löytäminen voi olla aluksi vaikeaa. Miten voi parhaiten löytää myyntiartikkeleita?

Kannattaa pyrkiä hankkimaan tuotteita, jotka vastaavat asiakkaidesi todellisiin tarpeisiin. Ensiksikin näin voit auttaa asiakasta ratkaisemaan kipupisteensä, ja toiseksi on paljon helpompaa markkinoida tuotteita, jotka selvästi tarjoavat jotain etua.

Nämä seikat kannattaa pitää mielessä myyntiartikkeleista päättäessään:

• Yksilölliset ja alkuperäiset tuotteet tarjoavat luonnollista markkinaetua olemassa olevien tuotteiden jäljitelmiin verrattuna.

• Voit aluksi hinnoitella tuotteet käyttämällä katetuottomenetelmää. Tämän voi tehdä yksinkertaisesti laskemalla yhteen kaikki kulut, joita tarvitaan yhden yksikön saamiseksi hyllylle, ja lisäämällä siihen kateprosentin. Lue lisää tuotteiden hinnoittelusta täältä.

• Yritä välttää kausituotteita, koska niillä on kysyntää vain tiettyyn aikaan vuodessa.

Etsi markkinarakosi

Nyt on aika etsiä mahdollisia markkinarakoja, joita voit hyödyntää. Markkinaraon tunnistettuasi voit hyödyntää markkina-alueen, jolla kilpailu on vähäistä.

Markkinaraon etsiminen alkaa tutkimuksella. Kun olet saanut ensimmäiset ideasi, ala selvittää, mitä ihmiset ostavat – ja mitä he puhuvat ostoksistaan – Amazonissa, eBayssa, Facebook-ryhmissä tai subredditeissä ym.

Hyödynnä trendejä

Toinen reitti markkinaraon luomiseen on etsiä trendituotteitta. Trendituotteet ovat yleisesti ottaen uutuuksia, jotka aiheuttavat kohua. Liiketoiminnalle voi olla suureksi hyödyksi, jos pystyy tunnistamaan trendin ennen muita.

Trendien havaitseminen käy paljon nopeammin, kun käytetään nettihakua jonkun digitaalisen markkinoinnin työkalun lisäksi. Hyviä keinoja trendien havaitsemiseen ovat somekuuntelu sosiaalisen median kautta tai Google Trendsin tai Redditin käyttäminen. Selaamalla suurien verkkokauppasivustojen kuten Amazonin tai Etsyn suosituimpien tuotteiden luetteloita voi nopeasti keksiä, millaisiin tuotteisiin asiakkaat käyttävät rahaa.

Tee haku tuotteen avainsanoilla

Avainsanahaulla voit selvittää, kuinka suosittuja ideasi ovat ja kuka on jo kategorian johdossa. Tästä saa kahdenlaista etua: vertailuarvon, jota vastaan työskennellä, sekä avainsanoja, joita voi käyttää myyntiartikkelin mainostukseen.

Voit tehdä avainsanahakuja ilmaisilla työkaluilla kuten Googlen Keyword Plannerilla, jotka kertovat tiettyjen hakusanojen hakuvolyymin sekä kuinka paljon kilpailua on vastassa. Kannattaa tähdätä keskitiehen suurten hakuvolyymien ja vähäisen kilpailun välimaastossa.

Nyrkkisääntönä voidaan pitää, että "lyhyen hännän hakutermit" (short tail keywords) ovat laajempia ja tuottavat suuremman hakuvolyymin, mutta samalla enemmän kilpailua. Tällainen voi olla esim. "mustat lenkkitossut". Pikavoitot ovat kuitenkin tiedossa "pitkän hännän hakutermeissä" eli pidemmissä ja tarkemmissa lausekkeissa. Sellaisilla on yleisesti ottaen pienempi hakuvolyymi ja vähemmän kilpailua. Se on siis oiva paikka markkinaraon löytämiseen. Tällainen hakutermi voisi olla vaikkapa "mustat nike-juoksutossut".

Hyödynnä harrastukset

Myyntiartikkeleita voi löytää. myös keskittymällä asiakaskuntaan, joka on innostunut tietystä tuotteesta tai harrastuksesta Intohimoiset asiakkaat usein käyttävät enemmän rahaa ja ilmaisevat vahvoja tunteita brändejä kohtaan.

Intohimon hyödyntämisen ei tarvitse koskea pelkästään asiakkaitasi. Jos suhtaudut itse tarjoamiisi tuotteisiin intohimoisesti, siitä voi olla valtavasti apua myynnissä – erityisesti, koska voit puhua tuotteistasi aidolla empatialla sen sijaan että kuulostaisit myyntitykiltä.

Myyntiartikkelien löytäminen

Nyt kun tiedät, millaisia tuotteita haluat myydä, täytyy enää miettiä, mistä niitä voi hankkia. Tätä voi lähestyä muutamalla eri tavalla:

• Valmista tuotteet itse: Kotona tai omassa ateljeessa valmistettu tuote on mainio tapa tukea harrastusta. Voit myös teettää tuotteesi jollakin toisella. Tämä voi käsittää työn ulkoistamisen esimerkiksi Kiinassa, Taiwanissa tai Intiassa toimivalle ulkopuoliselle yritykselle, mikä vaatii suhteiden luomista alihankkijoiden kanssa.

• Tuotteiden ostaminen tukusta: Tämä on hyvä vaihtoehto, jos tavoitteesi on myydä etkä halua valmistaa mitään itse. On olemassa lähes loputtomasti brändejä ja yrityksiä, joilta tuotteita voi hankkia, ja pystyt itse keskittymään verkkokauppasi pyörittämiseen.

• Suoratoimitus: Tässä toimii kaksi osapuolta. Toinen olet sinä eli suoratoimittaja, joka välittää asiakkaiden tilaukset suoratoimituskumppanille. Suoratoimituskumppani sitten huolehtii kaikesta varastointiin, pakkaukseen ja toimitukseen liittyvästä.

Kun olet päättänyt, mitä tuotteita aiot verkkokaupassasi myydä, on hyvä alkaa selvittää, miten toimituksen avulla voi muuttaa sivustosi selailijat ostajiksi.