Näin kirjoitat myyviä tuotekuvauksia
Tuotekuvausten kirjoittaminen ei ole aivan yksinkertaista. Niiden on sisällettävä tarpeelliset tiedot, oltava suhteellisen lyhyitä ja herätettävä samalla mielenkiintoa. Seuraavassa käymme läpi muutamia tapoja, joilla tuotekuvaukset saa muutettua tylsistä luetelmista myyntiä vauhdittaviksi teksteiksi.
Puhu asiakkaan kieltä
Tuotekuvausten tulisi vastata tavallisten ihmisten tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin. Kirjoita tuotekuvaukset tavalla, jolla puhuisit asiakkaalle kasvotusten.
Käytä samanlaista puhetapaa, jota asiakkaasi käyttävät, lisää väliin hieman huumoria (jos se sopii tilanteeseen) ja vastaa kysymyksiin, kuten vastaisit tavatessasi asiakkaan henkilökohtaisesti. Sinä tunnet tuotteidesi edut parhaiten. On sinun tehtäväsi kertoa asiakkaille, miten tuotteesi vastaavat heidän tarpeisiinsa.
Yksityiskohdat herättävät kiinnostuksen
Kuka tahansa voi sanoa tuotteistaan, että niiden laatu on erinomainen tai että ne on valmistettu huolella. Kerro tuotteistasi ja niiden ominaisuuksista tarkemmin. Vältä käyttämästä kuluneita ilmauksia, kuten “paras” tai “erittäin kestävä”. Kerro yksityiskohtia, joiden avulla asiakkaat osaavat tehdä nämä johtopäätökset itse.
Älä säästele sanoja
Mielikuvituksen voimaa ei kannata aliarvioida. Jos saat asiakkaat kuvittelemaan, miltä myymäsi tuotteen omistaminen ja käyttäminen tuntuisi, myyntisi todennäköisesti kasvaa. Koska asiakkaat eivät voi pidellä tuotetta fyysisesti kädessään, sinun on kerrottava heille, milloin he voisivat käyttää sitä, mihin tarkoitukseen sitä voisi käyttää ja miltä sen käyttäminen tuntuisi.
Tee lukemisesta helppoa
Pidä verkkokauppasi ulkoasu mielessä, kun kirjoitat tuotekuvauksia. Pitkät tekstimassat karkottavat todennäköiset ostajat. Käytä sopivan lyhyitä lauseita ja jaottele sisältöä luetteloiksi, jotta tuotteisiin tutustuminen olisi vaivatonta. Tuotekuvausten tarkoitus on herättää asiakkaiden mielenkiinto. Juuri tämä auttaa lisäämään myyntiä ja saa asiakkaat palaamaan takaisin kauppaasi.
Testaa sosiaalisessa mediassa
Voit tehdä tuotekuvauksilla kokeiluja sosiaalisessa mediassa. Sopiiko tuotteelle paremmin käytännönläheinen vai räväkämpi otsikko? Minkälaiset toimintakehotukset toimivat parhaiten kohderyhmässäsi? Videon yhdistäminen tuotteeseen saattaa myös lisätä klikkausten määrää. Testaa erilaisia tapoja, jotta näet mitkä niistä toimivat parhaiten.
