Kuinka toteutan onnistuneen tarjouskampanjan
Tarjoukset ovat erinomainen tapa kasvattaa myyntiä. Ne voivat houkutella sekä vanhoja että uusia asiakkaita ostamaan nimikkeitä edulliseen hintaan.
Tarjousten onnistunut toteutus edellyttää kuitenkin muutakin kuin nimikkeiden merkkaamista ”alennuslapuilla”. Tässä artikkelissa kerromme, miten tarjoukset toimivat ja miten voit maksimoida niiden vaikutuksen.
Kuinka toteutan tarjouskampanjan
Tarjouskampanjat ovat pohjimmiltaan tapa tuoda esiin ”alennuksessa” olevia nimikkeitä. Tarjouskampanjoiden etuja ovat tulojen kasvu, myynnin lisääminen sesonkiajan ulkopuolella ja asiakkaiden kannustaminen kuluttamaan enemmän.
Ennen tarjouskampanjan käynnistämistä kannattaa käydä läpi muutamia perusasioita, jotta kampanjasta tulee hyvin suunniteltu ja saat siitä parhaan hyödyn.
Määritä tavoitteesi: Minkä tyyppistä myynnin kasvua tavoittelet? Haluat ehkä tyhjentää kausivarastosi tai täyttää seuraavien viikkojen palveluvaraukset.
Toteuta ideoiden aivoriihi: Käytä luovuutta pohtiessasi, miten voit tehdä nimikkeistäsi ja palveluistasi houkuttelevampia. Tarjoa ilmainen lahja ostosten yhteydessä tai maksuton kurssi (tai muu palvelu) tietyn ajanjakson ajan.
Laske hinnanalennukset: Kun tarjoat alennuksia, pyri välttämään alennuksia, joka vaikuttavat negatiivisesti liiketoimintasi tulokseen. Lopullisena tavoitteena tulisi olla korkeammat tulot.
Niputa nimikkeitä: Yhdistä myydyin nimikkeesi vähiten myytyihin nimikkeisiin, jotta saat sellaisten tuotteiden varastoa kiertoon, jotka ovat vähemmän suosittuja mutta silti hyvä ostos.
Määritä päivämäärät: Valitse tarjouskampanjasi alkamis- ja päättymispäivä. Mitä lyhyempi tarjousaika, sitä kiireellisemmäksi asiakkaat kokevat tarjouksen hyödyntämisen.
Seuraavaksi kerromme, kuinka panet tekemäsi suunnitelman täytäntöön vuotuisissa kausialennuskampanjoissa.
Black Friday- ja Cyber Monday ‑tarjoukset
Marraskuun lopun tärkeät ostospäivät Black Friday ja Cyber Monday ovat yrityksille vuoden keskeisimpiä myyntitilaisuuksia. Black Friday ja Cyber Monday (23.–27. marraskuuta) avaavat joulusesongin, ja suuri määrä ihmisiä selaa silloin verkkokauppoja valmiina tekemään ostoksia.
Tässä muutamia vinkkejä kampanjoiden tehostamiseen näinä myynnin superpäivinä:
Mainosta alennusmyyntejäsi: Viesti tarjouksistasi mahdollisimman monella kanavalla. Sähköpostitse, sosiaalisen median kautta ja suoraan verkkokaupassasi (lisätietoja tästä on jäljempänä).
Saa aikaan tunne ostosten teon kiireellisyydestä: Kerro selkeästi, kuinka rajoitettu tarjous on ja milloin se päättyy.
Harkitse klikkipohjaista mainoskampanjaa: Jos budjettisi sallii, Google Ads ‑kampanja voi auttaa sinua tavoittamaan useampia asiakkaita.
Tarkastellaan nyt tapoja, joilla voit käynnistää alennusmyyntejä ja julkaista uutisia asiakkaillesi SumUp-verkkokauppasi kautta.
Käytä nimikkeiden alennustoimintoa
Tällä toiminnolla voit nostaa esiin alennuksessa olevia nimikkeitä näyttämällä asiakkaille, kuinka paljon nimikkeen hinta on laskenut. Toiminto on erittäin hyödyllinen silloin, kun haluat saada varastosi kiertämään nopeammin. Esimerkiksi muotiliikkeillä on tapana myydä päättyvän kauden varastot tyhjiksi ennen seuraavan kauden tuotteiden saapumista.
Jos haluat käyttää nimikkeiden alennustoimintoa, siirry nimikeluetteloon ja aloita nimikkeen muokkaus. Ota ”Näytä ”alennuksessa olevana” verkkokaupassa” ‑vaihtopainike käyttöön ja vaihda hintakenttään alennettu hinta. Syötä alkuperäinen hinta ”Normaalihinta”‑kenttään. Uusi hinta näkyy kaupassasi vanhan hinnan vieressä, joka näkyy nyt yliviivattuna.
Käytä ilmoituspalkkia
Kun olet valmis mainostamaan alennusta, siirry muokkaustoimintoihin ja luo ilmoituspalkki. Palkki näkyy kauppasi yläosassa mainostaulun tavoin ja sisältää viestin, jonka haluat asiakkaidesi näkevän.
Se on yksinkertainen työkalu, jolla voi olla suuri vaikutus Black Fridayn ja Cyber Mondayn myynteihin. Käytä palkkia tiettyjen tarjousnimikkeiden, tarjouksen summan, säästösumman tai muun edun mainostamiseen.
Luo nimikekokoelma
Voit myös koota alennusnimikkeistäsi kokoelman kauppasi ”näyteikkunaan”. Näin asiakkaiden on helppo löytää alennuksessa olevat nimikkeesi. Voit tehdä tämän siirtymällä muokkaustoimintoihin ja valitsemalla ”Nimikekokoelma”.
Sen jälkeen:
Vaihda otsikoksi ”Alennuksessa”, ”Black Friday ‑tarjoukset”, jne.
Valitse ”Sisältö”-kohdan pudotusvalikosta ”Valitut nimikkeet”
Valitse ”Valitut nimikkeet” ja lisää enintään 8 nimikettä
EU:n säännöt koskien hinnanalennusilmoituksia
Jos toimit Euroopan unionin alueella, sinun tulee huomioida muutamia keskeisiä kohtia ns. Omnibus-direktiivin 6a artiklasta. Tämä artikla säätelee tapaa, jolla yritysten on ilmoitettava hinnanalennuksista kuluttajille.
Yleissääntö on, että nimikkeen ilmoitetun alennushinnan ohella on ilmoitettava myös alin hinta, jolla nimikettä on myyty edeltävien 30 päivän aikana. Aikajakso voi olla myös pidempi, mutta ei lyhyempi. Poikkeuksena ovat nimikkeet, jotka ovat olleet markkinoilla alle 30 päivää.
Huomioi myös nämä:
Säännöt eivät koske nopeasti pilaantuvia tai vanhentuvia tuotteita. Jos hinnanalennusta suurennetaan asteittain, alin aiempi hinta on nimikkeen hinta ennen ensimmäistä hinnanalennusta.
Tämä tarkoittaa, että kun ilmoitat alennusmyynnistä, sinun tulee merkitä vanhat ja uudet hinnat nimikkeiden alennustoiminnolla. Ilmoituspalkkia kannattaa käyttää myös hinnanalennuksen prosentti- tai euromäärän korostamiseen.
Lue EU:n ohjeet koskien 6a artiklan soveltamista hinnanalennusilmoituksiin tästä linkistä tai lue yksinkertaistettu versio alla olevasta linkistä.
