Comment ouvrir une boutique de vêtements ?

Les boutiques de vêtements sont en pleine croissance. Un secteur qui est prometteur, mais qui demande également d’être bien préparé afin d’assurer le bon fonctionnement de votre boutique et son succès dans le temps. 

Comment rédiger son business plan ? Quelle structure juridique choisir ? Comment promouvoir l’ouverture de son magasin ? 

On vous explique tout en détail dans cet article, en 10 étapes. 

1. Trouver un concept 

Trouver un concept précis pour votre boutique de vêtements est le meilleur moyen de se démarquer de la concurrence. En fonction des motivations qui vous auront poussé à commencer un tel projet, il faudra en ressortir les éléments qui rendront votre boutique unique. 

Vous pouvez proposer une thématique ne proposant que des vêtements d’un style particulier ou bien uniquement de seconde main : il existe de nombreuses possibilités où vous pouvez vous spécialiser. 

La mise en place de ces différents éléments permettra de vous démarquer des autres magasins, mais aussi de cibler votre clientèle plus facilement. 

2. Rédiger un business plan 

Le business plan est le document le plus important pour la création de votre boutique de vêtements. 

Il vous permettra de présenter votre projet aux futurs investisseurs et de constater si votre projet est réalisable ou pas. Pour que votre business plan soit complet, vous devez être capable de répondre aux questions suivantes : 

• Qui sont vos concurrents ?

• Où votre boutique sera-t-elle installée ?

• Par quels moyens allez-vous vous différencier ? 

• Quels types de vêtements allez-vous proposer dans votre boutique ?

• Sur quelle échelle de prix allez-vous être positionné ? 

Avoir une réponse précise à ces questions vous permettra d’être le mieux préparé lors de votre ouverture. 

3. Réaliser une étude de marché 

L’étude de marché est à réaliser par tous les commerçants avant de se lancer. Elle a pour objectif de cadrer et organiser les stratégies de développement. 

Vous saurez donc après cette étude si vous ne vous trompez pas de cible par exemple et si la zone de chalandise ou vous souhaitez vous installer n’est pas saturée. 

Vous devrez être en capacité de répondre à ces questions à la fin de votre étude : 

• Quelle zone est optimisée pour ouvrir une nouvelle boutique de vêtements ?

• Quel est le panier moyen des clients ?

• Quelles sont les habitudes de consommation de la clientèle ? 

• Combien de boutiques de vêtements ouvrent et ferment chaque année ?

Faire une étude de marché approfondie, c'est comprendre la clientèle que vous allez devoir attirer, mais aussi la clientèle que vous allez confronter et comment leur prendre des parts de marché dans le futur.

Les consommateurs de vêtements ont la plupart du temps leur boutique et marque de référence. Il faudra donc trouver les meilleures façons de se démarquer de la concurrence!

4. Choisir le concept de distribution 

Votre concept de distribution va varier selon le type de magasin que vous souhaitez et il vous aidera à choisir le lien d’installation de votre boutique selon votre étude de marché précédente. 

On retrouve trois types de boutiques de vêtements : 

• La boutique franchisée : si vous n’avez pas de moyens énormes et que vous souhaitez vous lancer avec une base solide, ouvrir une boutique franchisée vous permet de bénéficier de l’image de marque d’enseigne que vous aurez choisie, sa notoriété. L’enseigne elle-même vous accompagne dans la formation et les différents agencements de votre boutique. 

• La boutique e-commerce : un moyen de ne pas se compliquer la vie avec le choix de votre local, son emplacement et son prix. Ouvrir une boutique e-commerce vous permet de proposer tout votre catalogue en ligne et faire place à la magie des canaux de distributions.

• La boutique de vêtements de marque : ce type de boutique nécessite un bon placement stratégique dans un lieu avec beaucoup de passage et un pouvoir d’achat des consommateurs important. Privilégiez les centres commerciaux, industriels ou les centres-villes de commune aisée. 

5. Rechercher des fournisseurs

La recherche de fournisseurs est une étape importante dans votre projet. Il est crucial de sélectionner des fournisseurs fiables qui proposent des vêtements adaptés à votre concept et à la clientèle que vous souhaitez cibler.

Il existe différentes manières de trouver des fournisseurs de vêtements pour votre boutique :

• Participer à des salons dédiés aux professionnels de la mode pour découvrir les nouvelles tendances, mais aussi réseauter

• Parcourir les annuaires de professionnels du secteur pour trouver des fournisseurs dans votre secteur géographique

• Utiliser des plateformes de vente BtoB, telle que Faire, pour dénicher de nombreux fournisseurs de vêtements et passer des commandes en ligne facilement

6. Élaborer une stratégie de croissance

Une fois votre concept choisi, il faut commencer à élaborer une stratégie de croissance que vous mettrez en place dès l’ouverture de votre boutique. 

La stratégie de croissance est une des solutions à exploiter pour attirer et fidéliser de nouveaux clients. 

On retrouve ces éléments : 

• Le prix : quelle échelle de prix allez-vous fixer dans votre boutique de vêtements ?

• Le plan commercial : quelles sont les stratégies commerciales que vous allez choisir?

• La différence concurrentielle : comment allez-vous vous démarquer de la concurrence et prendre des parts de marché ? 

• Les étapes d’évolutions : quelles sont les étapes et les objectifs que vous allez mettre en place pour les mois à venir et le bon développement 

7. Passer les formations obligatoires

Pour l’ouverture de votre boutique, aucun diplôme ou formation n’est obligatoire. Cependant, il est fortement conseillé de passer un DUT ou un BTS spécialisé en technique de commercialisation. 

En parallèle, certaines formations gratuites sont mises en place par l'État pour vous spécialiser dans la gestion d’entreprise. 

Obtenir ces diplômes et faire la formation peut grandement vous aider lors de votre lancement afin d’avoir une meilleure connaissance et gestion du domaine.

8. Choisir le bon statut juridique 

Pour l’ouverture de votre boutique de vêtement, le choix du statut juridique peut être différent selon vos objectifs futurs. 

Dans la plupart des cas, les statuts choisis sont : 

• L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) : elle est idéale si vous n’avez qu’un seul associé pour votre boutique. Ce statut vous permet en cas de faillite de conserver vos biens personnels. 

• La SAS (société par actions simplifiées) : ce statut implique au minimum 2 associés dans votre affaire, elle offre une large flexibilité administrative et ne nécessite pas d’avoir le capital minimum pour accéder aux autres statuts juridiques.

9. Prévoir le budget nécessaire 

Pour l’ouverture d’une boutique de vêtement, il faut en moyenne une base financière fixée à 20 000€. Ce prix varie en fonction de vos choix lors de la création de votre boutique. 

Les éléments à prendre en compte sont : 

• L’emplacement de votre boutique de vêtement

• Les dépenses du personnel de votre équipe 

• L’approvisionnement du stock

• Les droits de franchise, environ 50 000 (facultatif) 

• Le matériel nécessaire 

• Les frais de communication pour la promotion de votre boutique

• Les petites surprises imprévues

10. Réunir le financement de votre boutique de vêtements 

Le financement pour l’ouverture de votre boutique ne se trouve pas en un claquement de doigts dans la majorité des situations. 

Voilà différentes manières de regrouper le financement d’une boutique : 

• L’apport personnel : Le financement de votre boutique doit venir en bonne partie de votre apport, même avec vos économies faites à l’avance.

• L’emprunt bancaire : Un moyen efficace de récolter une bonne somme de financement. En proposant un business plan solide à une banque, celle-ci sera capable d’apporter une bonne partie du financement de votre projet. 

• Les différentes aides de l'État : pour l’ouverture de votre boutique, l'État propose plusieurs aides permettant d’avoir un appui financier supplémentaire. 

• Le crowdfunding : Un moyen de financement trop peu exploité et qui peut s’avérer rudement efficace est la récolte de dons en exposant votre projet sur différentes plateformes. Si votre concept plaît, une bonne partie du financement peut provenir de crowdfunding.

11. Faire la promotion de votre boutique

La promotion de votre boutique de vêtements est à anticiper avant même l’ouverture officielle. Elle est cruciale pour que votre établissement ait un impact dès son lancement.

Pour la promotion de votre boutique, vous pouvez : 

Distribuer des flyers  

Sur des points stratégiques avec un fort taux de passage, distribuez des flyers à toutes les personnes croisant votre chemin. Vous pouvez proposer une promotion lors du lancement de votre boutique avec les clients qui se présentent avec votre flyer. Un moyen efficace de réunir beaucoup de monde. 

Les réseaux sociaux 

Lancez votre marque ou boutique sur différents réseaux (Instagram, Facebook) en faisant la promotion des vêtements que vous proposez dans votre boutique. Vous pouvez également organiser des concours avec des bons à venir récupérer dans votre boutique directement. 

L’occasion de créer une communauté autour de votre boutique de vêtements.

Google ADS

Les publicités sur internet sont un moyen très efficace de cibler les personnes qui seront susceptibles d’être intéressées par votre offre, à condition que les stratégies soient bien établies. 

Ce n’est pas la technique la moins chère, mais elle se relève très efficace. Par la même occasion, vous pouvez créer la fiche Google My Business de votre boutique afin d'apparaître dans les résultats Google des personnes présentes dans votre zone de chalandise.