Préparer votre SumUp E-shop pour la saison des fêtes
La saison des fêtes est le moment le plus important de l'année pour les entreprises de e-commerce et représente 20 à 30 % du chiffre d'affaires annuel.
Les clients attendent avec impatience les offres du Black Friday, du Cyber Monday et de Noël. Tout le monde est à la recherche de cadeaux à offrir et les codes promo sont l'un des meilleurs moyens d'attirer les clients dans votre boutique.
Dans cet article, nous vous expliquons comment créer des codes promo et les promouvoir sur votre SumUp E-shop pour booster vos ventes pendant la saison des fêtes.
Qu'est-ce qu'un code promo ?
Les codes promo sont des codes personnalisés visant à inciter les clients à acheter grâce à des réductions de prix. Il peut s'agir de réductions sur le prix des articles ou encore de la livraison offerte.
Vous pouvez également utiliser les codes promo pour des offres hebdomadaires, des ventes flash, des offres spéciales pour les clients fidèles et bien plus encore. Les codes promo sont non seulement une technique de vente qui a fait ses preuves, mais également une excellente façon de motiver et de fidéliser les clients.
Comment créer des codes promo
Vous avez des articles en tête ? Une fois que vous avez choisi les articles à solder, allez sur Codes promo dans votre SumUp E-shop. Vous pourrez y gérer les noms, les réductions et les dates d'activation de vos codes promo.
Sur cette page, vous pouvez définir :
Nom : donnez un nom à vos codes promo, tel que BLACKFRIDAY50, ou générez-en un automatiquement.
Réduction du prix : définissez des réductions de -10 %, -20 %, -50 % ou plus encore.
Période : activez vos codes promo en fonction de la Black Week ou de Noël. Plus le temps presse, plus les gens achètent.
Fixer des limites : choisissez le nombre de codes que vous souhaitez offrir. Anticipez bien la façon dont une promotion peut affecter vos revenus.
Vous pouvez également proposer des codes promo pour offrir la livraison gratuite.
Stratégie de prix pour les promotions
Puisque la plupart des clients aiment faire des économies à cette période de l'année, une stratégie de prix variable peut vous aider à répondre à ce besoin. Les prix variables consistent à appliquer des réductions à certains articles en fonction de la demande.
Cela vous permet non seulement de booster vos ventes, mais également d'écouler votre stock indésirable. Vous pouvez contrôler la demande manuellement ou de façon automatisée grâce à un outil de gestion des prix si votre stock est important.
Voici deux cas de figure pour offrir des réductions :
Stock élevé, prix réduits : c'est le scénario parfait pour offrir des réductions. Profitez-en pour écouler votre stock d'invendus ou pour booster instantanément vos revenus.
Peu de stock et prix réduits : réduire un prix de façon significative peut vous aider à écouler les articles qui se vendent mal de votre stock. Pensez notamment aux articles saisonniers qui ne sont plus demandés lorsque la saison est terminée.
Créer un bandeau d'annonces
Un bandeau d'annonces est une façon efficace de promouvoir vos offres des fêtes ainsi que vos actus et autres infos importantes. Vos codes promo seront ainsi affichés directement en haut de votre vitrine.
Pour créer votre annonce, rendez-vous sur votre SumUp E-shop, sélectionnez Éditeur > En-tête > Bandeau d'annonces et rédigez une phrase courte contenant votre code promo.
Ajouter des comparaisons de prix à vos articles
Mettez vos articles en promo en avant à l'aide de la fonctionnalité de Promotion des articles, également appelée Comparaison de prix. Cela vous permet d'afficher le prix en promo à côté du prix normal d'un article à titre de comparaison. C'est un outil efficace à utiliser avec les codes promo et le bandeau d'annonces.
Pour afficher des comparaisons de prix, allez dans la bibliothèque d'articles et modifiez un article. Déplacez le curseur sur « Afficher « En promo » sur SumUp E-shop », saisissez le prix réduit dans le champ du prix et renseignez le prix d'origine dans le champ « Prix normal ». Le nouveau prix s'affichera sur votre boutique en ligne, à côté de l'ancien prix qui apparaîtra à présent barré.
Convertir avec des frais de livraison adaptés
Une fois que vos clients ont ajouté des articles dans leur panier, proposez des frais de livraison adaptés pour les inciter à passer à l'achat. Dans votre SumUp E-shop, vous pouvez calculer les frais de livraison en fonction du nombre d'articles, du poids des articles ou simplement définir un montant fixe.
Offrir des frais de livraison adaptés vous permet non seulement de renforcer la confiance des clients à la fin du processus d'achat, mais également d'éviter les frais supplémentaires à payer auprès des sociétés de transport. Allez dans les paramètres de « Livraison et retrait » de votre SumUp E-shop pour personnaliser vos frais.
Checklist pour les fêtes
Voici quelques conseils pour vous aider à préparer vos promos pour les fêtes :
Préparez-vous à l'avance : laissez-vous assez de temps pour préparer vos tarifs, créer vos promos et les promouvoir.
Fixez-vous des objectifs : souhaitez-vous booster votre CA, vos revenus ou les deux ? Souhaitez-vous vous concentrer sur certaines catégories d'articles en particulier ? Souhaitez-vous faire revenir d'anciens clients ou en attirer de nouveaux ?
Stratégie de communication : en plus des e-mails et des réseaux sociaux, pensez à faire campagne sur Google ou Facebook.
Bonne chance dans vos préparatifs et votre campagne promotionnelle pour la saison des fêtes. Pour en savoir plus à ce sujet, appuyez sur le bouton ci-dessous.
