Comment rédiger des descriptions de produits qui font vendre

Rédiger des descriptions d'articles est plus difficile qu'il n'y parait. Elles doivent informer et rester relativement courtes tout en se démarquant. Voici quelques idées pour que vos descriptions d'articles ne soient pas de simples résumés mais de véritables messages qui génèrent des ventes. 

Parlez le même langage que vos clients

Vos descriptions d'articles doivent évoquer les besoins et préoccupations réels des personnes. Rédigez vos descriptions comme si vous parliez à vos client.e.s en personne pour leur vendre vos articles. 

Utilisez le même langage que vos clients, faites quelques blagues (si votre public les apprécie) et répondez à leurs questions comme si vous les aviez en face de vous. Vous connaissez les avantages de vos articles et c'est à vous d'expliquer aux client.e.s en quoi ils répondent à leurs besoins. 

Évitez d'être trop générique 

Évitez d'utiliser des expressions telles que « produits de qualité exceptionnelle » ou « fabriqués avec amour ». Essayez d'être plus précis sur vos articles et leurs caractéristiques. Au lieu d'utiliser des mots qu'on entend partout comme « meilleur » ou « résistant », utilisez des détails et des descriptions qui aident les clients à tirer eux-mêmes ces conclusions.

Racontez des histoires

Le pouvoir de l'imagination est incroyable. Si vous arrivez à faire en sorte que vos client.e.s s'imaginent posséder et utiliser votre article, vous aurez plus de chances de le vendre. Puisque les client.e.s ne peuvent pas tenir l'article dans leurs mains, vous devez leur donner une idée de quand et comment ils pourraient l'utiliser.

Facilitez la vie de vos client.e.s

Enfin, pensez à l'apparence de votre boutique quand vous rédigez des descriptions d'articles. Qui a envie de s'asseoir devant son ordinateur pour regarder des blocs de texte ? Utilisez des phrases courtes et des puces pour attirer l'attention de votre public et lui permettre de lire sans effort vos descriptions d'articles. C'est cela qui vous aidera à vendre et à faire revenir vos clients.

Testez sur les réseaux sociaux 

Vous pouvez également tester vos descriptions d'articles sur les réseaux sociaux. Est-ce qu'un article fonctionne mieux avec un titre pratique ou provocateur ? Quel type d'appel à l'action marche le mieux pour votre public ? Relier un article à une vidéo peut également générer davantage de clics. Testez différentes approches pour identifier celles qui obtiennent de meilleurs résultats.