Comment faire un business plan solide pour votre création d’entreprise en 7 étapes
Avec plus de 280,000 auto-entreprises créées dans la première moitié de 2021, vous êtes nombreux à vouloir tenter l’aventure entrepreneuriale. Se différencier de la concurrence potentielle afin de trouver le soutien recherché commence par avoir un business plan modèle. Découvrons ensemble comment créer un business plan qui servira de support lors de votre création d’activité.
Concrètement, à quoi sert un business plan ?
Un business plan présente de manière synthétique un projet dans son ensemble à des interlocuteurs externes et répondant aux questions suivantes :
Quel est le projet ?
Comment allez-vous le réaliser ?
Qu’en est-il des finances ?
À quoi ressemble la réussite initiale ?
Comment comptez-vous évoluer après ?
Quelles sont les étapes d’un business plan ?
Établir un business plan, c’est mettre sur papier vos idées concrètes de création d’activité. En règle générale, vous avez déjà effectué une étude de marché qui renforce votre projet. La création d’un business plan, c’est mettre les informations de l’étude de marché dans un projet écrit qui communique ces informations clés aux lecteurs.
Il n’existe pas d’exemple de business plan miracle qui contient toutes les informations. Chaque modèle de business plan varie en fonction du projet professionnel et du secteur d’activité. On retrouve quand même quelques informations dont on ne peut faire l’impasse dans la rédaction d’un business plan :
La nature de l’activité et comment ce dernier s’inscrit dans l'environnement visé
Le marché cible en début de projet avec des informations clés comme la taille, les habitudes de consommation, la démographie
Stratégie choisi pour répondre aux besoins de la cible (produit, service, marketing)
L’équipe ou les ressources externes qui mettront en place la stratégie sur le court, moyen et long terme
La partie finances du business plan : quel mode de financement choisir, avec quel financement débuter l’activité
L’avenir sur le moyen et long terme envisagé pour l’activité
Enfin, il faut inclure les résultats attendus avec la mise en place du business plan
En suivant ce fil directeur, il est possible de rédiger un business plan avec des étapes claires et précises. Comment monter un business plan devient une tâche de checklist : il faut cocher un certain nombre de cases pour les lecteurs potentiels qui voient un grand nombre de business plans au quotidien. Cependant, établir un business plan requiert aussi une part de créativité afin d’assurer que son projet reçoive le soutien espéré de la part de partenaires ou d’investisseurs potentiels.
Comment rédiger un business plan ?
Le CCI Business Builder des Chambres de commerce et d’industrie présente ses dix commandements qui répondent à la question de comment réaliser un business plan. Ces conseils pratiques permettent de créer un business plan modèle pour les entreprises toutes tailles confondues.
1 - Mettre en valeur l’équipe qui vous entoure
Que vous soyez auto-entrepreneur ou une petite structure, vous n’êtes pas seul. Nous avons tous une histoire à transmettre, et ici c’est l’occasion. Deux amis qui ouvrent un bar, un auto-entrepreneur avec un rêve de food truck, ou quelques collaborateurs qui lancent un cabinet paramédical, il vous faut un business plan qui raconte votre histoire, vos relations, et ce que chacun apporte à l’aventure.
Valoriser votre entourage, c’est humaniser votre démarche et encourager une appréciation positive de votre interlocuteur.
2 - Présenter la valeur réelle de votre offre
Dans un business plan modèle, il faut démontrer de manière claire la valeur ajoutée que vous proposez à vos clients types. À quelle problématique répondez-vous ? Comment votre produit apporte la solution ?
Dans un business plan qui a pour but d’obtenir du financement auprès d’une banque, il faut absolument concrétiser la valeur de l’offre, qui permet d’en évaluer la réussite potentielle.
3 - Rester les pieds sur terre
L’entreprenariat, c’est la démarche de poursuivre un rêve, une idée, et d’essayer de la réaliser. Monter un business plan qui traduit votre passion est important, mais il faut rester réaliste dans la rédaction du business plan.
Établissez des objectifs précis qui sont en ligne avec vos stratégies et qui aboutissent à la valeur de votre offre.
Un projet trop grandiose, avec des objectifs trop vagues et une stratégie mal définie vous portera préjudice en tant qu’auto-entrepreneur ou chef d’entreprise quand il s’agira de convaincre des partenaires ou investisseurs potentiels, ainsi que des prospects, de croire en vous.
Inclure les outils envisagés comme le compte pro SumUp avec virements gratuits en Europe, ou les terminaux de paiement NFC SumUp sans engagement ni frais mensuels permet de montrer le sérieux de votre démarche, de vos recherches, et que vous cherchez à en obtenir plus pour votre investissement.
4 - Ne cachez pas les risques, mettez les en évidence quand vous créez votre business plan
Souvent, un business plan sert à obtenir du financement ou à convaincre des partenaires désirables de travailler avec vous. Votre interlocuteur n’en est pas à sa première analyse de business plan, et saura identifier les risques, surtout si vous omettez de les mentionner.
5 - Privilégier la simplicité
On ne crée pas forcément un business plan pour soi-même. En général quand on lance un projet entrepreneur, on connaît l’industrie, on sait ce qu’il faut pour devenir un auto-entrepreneur à succès et aller au-delà. Mais les lecteurs ne sont pas autant spécialistes que le meneur du projet. C’est pourquoi il faut privilégier la simplicité dans la rédaction d’un business plan, avec une terminologie adaptée.
6 - Faire court
Le business plan, c’est la présentation initiale de votre projet aux investisseurs et partenaires potentiels. Rédiger un business plan trop long est contre productif, surtout qu’ils savent ce qu’ils cherchent dans ces documents.
Comment établir un business plan qui va à l’essentiel ? Utilisez les premières lignes pour présenter un projet de manière convaincante avec des phrases qui interpellent, sans rentrer dans des spécificités qui figurent déjà dans l’étude de marché.
7 - Des chiffres expliquées
Bien choisir les données présentées dans un business plan permet de fournir les informations nécessaires, de façon directe, sans rentrer dans trop de détails. Les lecteurs veulent connaître le nombre de clients potentiels et comment vous êtes arrivé à cette conclusion. Ils veulent des pourcentages de marges concrètes calculées à partir de devis obtenus à la source. Faire figurer ces informations dans un business plan, c’est éviter de laisser le lecteur avec plus de questions plus tard.
Choisissez les outils gratuits SumUp comme le compte pro avec sa carte Mastercard sans contact et les virement gratuits en Europe et réduisez l’impact de vos outils sur vos coûts.
8 - Soigner sa présentation
Le business plan est l’image de votre projet, et donc de vous. Présenter un document mal structuré, avec des fautes d’orthographe et des erreurs grammaticales, ne joue pas en votre faveur.
Privilégiez un business plan modèle, avec une structure, un sommaire, et suffisamment d’espaces afin de rendre le document plus lisible. Inclure des annexes pour les informations techniques, ainsi que l’étude de marché réalisée auparavant.
9 - Faire un mini business plan synthétique en prélude
Imaginez que vous recevez dix demandes de financement par jour. Dix analyses de business plan à effectuer. Dix secteurs d’activité différents. Comment faire un premier tri ? Certes une présentation soignée avec une phrase d’accroche au top peut faire que votre business plan sera le premier étudié, mais que faire si votre domaine d’activité est très spécifique, ou votre produit est dans une niche encore peu connue ?
Écrire une synthèse d'une page ou deux (on rejoint ici le point 6 - faire court !) peut faire la différence. Le lecteur apprendra de manière résumée qui vous êtes, quel est votre projet, et pourquoi vous allez réussir.
La suite du business plan ne fera que confirmer cette synthèse, et renforcer votre projet.
10 - Pour qui écrivez vous ?
Banquier, investisseur, partenaire potentiel… Chacun de ces interlocuteurs veut explorer des détails spécifiques de votre business plan. Il est donc important de l’adapter au lecteur.
Un banquier veut comprendre les chiffres, afin de savoir comment vous allez payer pour leurs services, comme un compte pro (ou vous pouvez opter pour le compte pro gratuit SumUp). Vous pouvez donc inclure plus de chiffres, avec des précisions plus longues sur ces derniers.
Se faire accompagner dans la création du business plan
Il existe plusieurs options afin de réaliser un business plan modèle. En fonction de la complexité du projet, ainsi que de l’aisance de l’entrepreneur avec les outils informatiques, trouver de l’aide externe est parfois le meilleur moyen de lancer son activité correctement.
Utiliser le Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder qui permet de mettre en évidence les points clés du projet et de s’organiser avant de rédiger le business plan
Il existe des services et logiciels spécialisés dans la création de business plan en ligne comme CréerMonBusinessPlan, StartMyStory ou encore CCI Business Builder.
Pour un service plus individualisé, les experts-comptables en France ont l’habitude d’analyser des business plans, et peuvent vous aider, surtout si vous travaillez déjà ensembles dans le cadre de votre projet.
Il existe des conseillers spécialisés dans la création d’activité, une option parfois plus onéreuse, mais qui permet d’avoir un business plan sur mesure qui répond à vos besoins.
