Quel est le juste prix pour vos articles ?
S'il y a bien un élément qui en dit long sur votre entreprise, c'est le prix de vos articles ou services. Vos prix déterminent votre marché, la façon dont vous vous approvisionnerez et vos marges bénéficiaires.
Cela peut sembler difficile, mais n'oubliez pas que vous pourrez toujours modifier vos prix plus tard. De plus, vos prix dépendront du type d'articles ou de services que vous vendez.
Pour vous aider à trouver un bon prix de départ, vous devez tenir compte des trois éléments suivants :
Coûts variables par article : si vous commandez des articles à vendre, il s'agit simplement du coût des articles vendus. Mais si vous fabriquez vos propres articles, cela inclut le coût de vos matériaux, le coût de votre temps passé à fabriquer chaque unité et le coût de votre propre emballage.
Coûts fixes : ils seront toujours les mêmes, quel que soit le nombre d'articles que vous vendez et comprennent notamment les coûts d'hébergement Web et les charges.
Marge bénéficiaire souhaitée : cela dépend de votre marché, car chaque client différent sera prêt à payer un montant différent pour ses articles.
Formule tarifaire
Une fois que vous connaissez tous ces éléments, calculez votre prix à l'aide de la formule suivante : prix de revient + marge bénéficiaire = prix de vente. Une autre méthode consiste à diviser tous vos coûts par 1 moins votre marge bénéficiaire. Ainsi, pour une marge bénéficiaire de 20 %, vous diviseriez tout par 0,8 pour obtenir votre prix cible.
Cette stratégie de prix vise à couvrir vos coûts. Une autre option est de fixer vos prix en fonction de la valeur que les clients donnent à votre article. Pour que cela fonctionne, vous devez analyser vos concurrents en examinant les éléments suivants :
Comparer vos articles : quelles sont les différences en termes de caractéristiques et de qualité ? Offrez-vous davantage que vos concurrents ?
Qui offre un plus large éventail de services : qu'il s'agisse du service client, des retours ou autre service.
Reconnaissance de la marque : en quoi cela et d'autres facteurs intangibles influencent-ils les décisions d'achat des clients ?
Fixer le prix en fonction de la valeur est plus abstrait que de se baser sur les coûts car il n'y a aucun chiffre concret à atteindre. Il peut donc être plus difficile d'y parvenir, mais vous pouvez aussi obtenir des bénéfices plus élevés si vous réussissez à convaincre vos clients de la valeur à votre marque.
Et n'oubliez pas que vous pourrez toujours ajuster vos prix si vous voyez que cela ne fonctionne pas. Le marché est en constante évolution avec l'apparition de nouveaux concurrents et de nouvelles tendances, la flexibilité est donc essentielle.
