Comment trouver des articles à vendre en ligne

Envie d'ouvrir votre boutique en ligne ? Vendre en ligne peut être un moyen lucratif de lancer votre entreprise. Le e-commerce est un secteur en pleine croissance et on estime qu'il représentera 95 % de l'ensemble des transactions d'ici 2040. À l'heure actuelle, il représente environ 14 à 18 % de l'ensemble des ventes au détail mondiales.

Pour vous lancer dans le e-commerce, il vous faut d'abord des articles. Vendre des articles en ligne est le principe même du e-commerce. Savoir ce que vous allez vendre est le point de départ de votre entreprise. Où pourriez-vous trouver des articles à vendre ?

Quel type d'articles sont vendus en ligne?

Avant de décider ce que vous voulez vendre en ligne, vous devez identifier les types d'articles qui peuvent être vendus. Ils se répartissent en plusieurs catégories. La première distinction à faire est de savoir s'il s'agit d'articles physiques ou numériques.

Les articles physiques ont généralement une valeur perçue plus élevée que les articles numériques car ils sont fabriqués physiquement et les clients peuvent les tenir entre leurs mains. De plus, il est plus difficile de faire des copies illicites de biens physiques. Mais les articles physiques sont plus chers à vendre parce que vous avez besoin d'un espace d'entreposage ou de stockage, et si vous fabriquez les articles vous-même, vous devrez acheter les matériaux.

En revanche, la vente d'articles numériques nécessite beaucoup moins d'efforts. Vous n'avez besoin de fabriquer l'article qu'une seule fois et vous pouvez ensuite le vendre à l'infini. Lorsque vous vendez des articles numériques, vous n'avez pas besoin de gérer les problèmes d'expédition ni les problèmes de la chaîne logistique. Si votre client achète un article numérique, il l'obtient immédiatement.

Cependant, il est plus facile de copier illégalement des articles numériques pour les revendre et ils sont plus facilement remboursables que les articles physiques.

Vous pouvez ensuite classer les articles en fonction de ce qu'ils représentent pour les clients. Cela signifie qu'il faut se demander : pourquoi les gens achètent-ils cela ? Il existe plusieurs raisons.

• L'article répond à un besoin immédiat et quantifiable : il s'agit de résoudre des problèmes auxquels les clients sont confrontés et ce sont les articles qui se vendent le mieux. Ils sont immédiatement commercialisables et attirent l'attention des clients. Ils permettent de résoudre un problème de façon claire et perceptible.

• L'article est un peu comme une vitamine : il répond à un besoin émotionnel et présente des bienfaits à long terme mais il est difficile de les quantifier. Des articles vitamines commercialisés avec succès répondront aux besoins psychologiques des clients.

• L'article est sympa. Il ne répond pas vraiment à un besoin et n'a aucun bienfait inhérent mais il plait pour d'autres raisons. Ces articles apportent un plaisir immédiat et peuvent être très rentables s'ils deviennent tendance. Cependant, ces articles ne marchent qu'un certain temps avant que tout le monde ne les oublie.

Avant de vous expliquer comment trouver des articles à vendre en ligne, voici quelques principes de base à garder à l'esprit et qui s'appliquent quel que soit votre choix.

• Soyez unique : les affaires iront mieux si les articles que vous vendez sont originaux et non des reproductions d'articles qui existent déjà.

• Fixez bien le prix des articles : en règle générale, le meilleur prix pour un article neuf se situe entre 15 et 100 €. Vous avez de quoi faire dans cette fourchette de prix, mais ce qu'il faut retenir c'est que les articles de moins de 15 € mettent du temps avant de devenir rentables et les articles plus chers sont difficiles à vendre.

• De manière générale, évitez de vendre des articles saisonniers. Il est difficile de vendre de façon constante si votre article n'est utilisé qu'à une seule période de l'année.

• Essayez de vendre des articles qui ne sont ni fragiles ni trop encombrants. Vous éviterez ainsi qu'ils soient endommagés en cours de livraison. Des articles plus petits faciliteront également le stockage et la livraison.

• Proposez des articles personnalisables : si les clients ont différentes options, cela rendra votre boutique unique.

• Si vous le pouvez, proposez des articles en lien les uns avec les autres. Des articles conçus pour aller ensemble se vendent plus facilement. Si vous vendez du gel douche et une éponge, vous avez plus de chance de vendre les deux car ils se complètent.

Trouver votre créneau

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les types de produits que vous pouvez vendre, comment faire pour trouver LE produit ? D'abord, il faut trouver votre créneau. Trouver le bon créneau vous permettra d'occuper un espace vacant, ou quasi vacant, sur le marché.

Il existe plusieurs étapes à suivre pour trouver un créneau qui soit à la fois rentable et intéressant pour vous. Il est important de vendre un article qui vous passionne, ou au moins en lequel vous croyez, car vendre en ligne est un véritable engagement.

Trouver votre créneau exige un temps de recherche. Trouvez des idées d'articles à vendre en ligne en consultant toutes les plateformes où les gens achètent ou parlent des articles : Amazon, eBay, groupes Facebook ou subreddits. Identifiez ce qui plait et à qui cela plait.

Rechercher des mots-clés pour votre article

Une fois que vous avez une idée des articles que vous allez vendre, renseignez-vous sur la popularité de votre idée et si quelqu'un propose déjà les mêmes articles. C'est là que la recherche de mots-clés entre en jeu. Rechercher des mots-clés consiste simplement à noter les termes de recherche Google qui suscitent le plus d'intérêt et à identifier qui utilise déjà ces termes.

Il existe de nombreux outils de recherche de mots-clés gratuits. L'un d'eux est l'outil de planification des mots-clés de Google qui vous indique combien de personnes recherchent les mots-clés que vous saisissez, ainsi que le niveau de concurrence des autres sites Internet. Vous pouvez utiliser ces résultats pour affiner vos choix concernant les articles que vous allez vendre.

Il est tentant de vouloir arrêter les recherches quand on trouve un mot-clé avec des centaines de milliers de résultats de recherche ; mais qui dit volume de recherche élevé, dit aussi plus de concurrence. La solution idéale serait de trouver un groupe de mots-clés, dit de longue traîne, suffisamment spécifique pour avoir moins de concurrence et plus de chances de toucher votre créneau.

Par exemple, le mot-clé « nourriture pour chat » donne de nombreux résultats, mais ces mots peuvent déjà renvoyer à des marques bien plus importantes que la vôtre. Vous pouvez donc réduire le champ d'application, en passant de « nourriture pour chat » à « nourriture bio pour chat », puis à « nourriture bio et saine pour chat », etc. Mais veillez à ne pas être trop précis au point de ne pas obtenir de résultats de recherche.

Résoudre les problèmes des clients

Comment vous assurer que vos mots-clés sont à la fois spécifiques et pertinents ? Pour cela, assurez-vous que votre article permette de résoudre un problème rencontré par les clients. Votre article répond ainsi à un besoin immédiat de votre public cible et c'est ce genre d'articles qui se vendra le mieux. Mais comment les trouver ?

Faites le même type de recherche que pour trouver quels types d'articles intéressent les gens, mais cette fois-ci, prêtez également attention aux points négatifs. Lisez les avis sur les articles des sites comme Amazon pour découvrir les problèmes que les clients rencontrent avec leurs articles. N'oubliez pas que les problèmes rencontrés ne sont pas forcément physiques mais peuvent aussi être psychiques ou émotionnels.

Une fois que vous avez identifié les problèmes récurrents auxquels les clients sont confrontés, intégrez les solutions dans vos mots-clés utilisés. Par exemple, si des clients se plaignent qu'un article n'est pas imperméable, mettez en avant le fait que la version que vous proposez est imperméable, afin que les clients trouvent votre article dans leurs recherches.

De plus, toutes ces recherches pour apprendre ce que les clients n'aiment pas à propos des articles actuellement disponibles vous permettent de mieux connaître votre créneau.

Jouez la carte de la passion

Une autre approche possible est de s'adresser aux personnes qui sont passionnées par un article ou un hobby. Les clients passionnés ont tendance à dépenser plus et développent généralement une préférence pour certaines marques ou certains détaillants. Les convaincre que votre article est le meilleur est la clé pour vous construire une base de clients dévoués.

La passion ne se résume pas seulement aux clients. Si vos articles vous passionnent, cela vous aidera à vendre car vous en parlerez à vos clients avec empathie en devenant ainsi bien plus qu'un simple vendeur.

Exploitez les tendances

Une autre approche consiste à trouver des articles tendance. Les articles tendance sont généralement des produits récents qui suscitent un grand engouement. Identifier une tendance avant les autres peut faire toute la différence pour votre entreprise.

Découvrir une tendance est plus facile que jamais grâce à Internet et à tous les outils de marketing numériques disponibles. Voici quelques astuces que vous pouvez utiliser pour suivre les tendances :

• Suivre les réseaux sociaux : consultez Twitter, Facebook, Instagram et autres plateformes de réseaux sociaux pour voir quels hashtags et quels articles sont tendance. Parcourez simplement ces sites vous-même ou configurez des outils pour le faire à votre place.

• Google Trends : comme pour les plateformes des réseaux sociaux, vous pouvez utiliser Google pour suivre les tendances. Consultez les résultats de recherche pour être au courant des pics d'intérêt.

• Trend Hunter : il s'agit de l'une des plus grandes communautés de tendances sur Internet, qui allie données, intelligence artificielle et témoignages clients pour identifier les tendances du marché.

• Reddit : vous trouverez sur ce fameux site des fils subreddit couvrant pratiquement tous les sujets qui existent. Et les discussions sont souvent très détaillées, ce qui vous permettra d'obtenir des informations intéressantes.

• Vous pouvez trouver des tendances en parcourant les articles les plus vendus sur des sites comme Amazon et Etsy. Parcourez les articles par catégorie ou recherchez différentes listes comme « les plus vendus », « les plus demandés » et « les plus populaires ».

Dans votre recherche des tendances, essayez de ne pas confondre tendance et mode. Une mode est un article ou un gadget qui ne s'appuie que sur la nouveauté et ne dure pas. Ce sont des articles qui se vendent très bien sur le moment, mais une fois la mode passée vous devrez trouver autre chose à vendre.

En revanche, une tendance sera présente plus longtemps, car elle répond à des besoins existants de façon innovante. Cela nous ramène à la nécessité de résoudre les problèmes des clients ; un article tendance répondra aux besoins des clients en résolvant les problèmes qu'ils rencontrent.

Vendre plusieurs articles

Si vous voulez faire la différence pour vendre vos articles en ligne, allez plus loin pour vos clients. Par exemple, offrez un service pour accompagner votre article. En proposant les deux, vous pourrez gagner de l'argent de deux façons différentes.

Voici quelques exemples de services que vous pouvez proposer pour compléter vos articles :

• Un service d'affûtage de couteaux pour accompagner les couteaux que vous vendez

• Un service de décoration d'intérieur en plus de la vente d'œuvres d'art

• Vendez des meubles et offrez un service de déménagement

En offrant des services ainsi que des articles, votre boutique pourra devenir une véritable institution. Plus vos clients peuvent compter sur vous, plus votre activité a du potentiel.

Où vous procurer ce que vous vendez en ligne

Maintenant que vous savez quels types d'articles il est préférable de vendre et que vous savez comment choisir ce que vous allez vendre en ligne, la dernière question est de savoir où vous procurer physiquement vos articles. Il y a plusieurs façons de vous procurer ce que vous vendez.

Fabriquer l'article vous-même

Fabriquer vos articles vous-même est idéal s'il s'agit d'un hobby. Vous devrez tenir compte du coût des matériaux si vous choisissez de produire vos articles de cette façon.

En fabricant vos articles vous-même, les choses peuvent également se compliquer si votre activité prend de l'ampleur. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous aurez besoin de plus d'employés pour vous aider à produire suffisamment pour répondre à la demande croissante.

Au lieu de fabriquer vous-même vos articles, vous pouvez les faire faire par quelqu'un d'autre. Cela implique de sous-traiter le travail de fabrication des articles à une société tierce ; si le prix vous préoccupe, optez pour la Chine, Taïwan ou l'Inde. Mais vous devez vous assurer de trouver une entreprise digne de confiance.

Acheter vos articles en gros

Si votre objectif est de vendre et non de fabriquer quelque chose vous-même, l'achat en gros est une bonne option. Vous disposez d'un nombre quasi infini de marques et d'entreprises auprès desquelles vous pouvez vous approvisionner, et vous pouvez vous concentrer entièrement sur l'aspect commercial de votre boutique en ligne.

Bien que l'achat en gros soit un excellent moyen de vous procurer vos articles à vendre en ligne, le fait que tant d'autres boutiques le fassent signifie que vous serez confronté à la concurrence. Vous devrez également disposer d'un moyen de gérer le stock que vous achetez, c'est-à-dire un entrepôt ou tout autre espace de stockage.

Dropshipping

Le dropshipping implique deux parties : un dropshipper et un partenaire de dropshipping.

Vous, en tant que propriétaire d'entreprise, jouez le rôle de dropshipper. Vous prenez les commandes et les redirigez vers votre partenaire de dropshipping. Ce dernier s'occupe de tout ce qui concerne la gestion des articles, y compris le stockage, l'emballage et la livraison. Votre bénéfice provient de la différence entre le coût des articles (qui comprend les frais d'expédition et de manutention, ainsi que le prix de gros des articles) et les prix affichés dans votre boutique.

Toutes les entreprises ne pratiquent pas le dropshipping, mais beaucoup le font. 20 à 30 % des détaillants en ligne utilisent le dropshipping, y compris de grandes entreprises comme Amazon. Le dropshipping vous offre un large éventail d'articles à vendre, tout comme l'achat en gros, mais avec le dropshipping, vous ne payez rien à moins qu'une commande ne soit passée.

Le dropshipping est le moyen le plus simple pour les boutiques en ligne émergentes de s'établir. Vous n'avez pas à vous soucier des tâches techniques liées à l'exécution d'une activité, mais uniquement du côté marketing. Vous pouvez trouver des entreprises avec lesquelles collaborer en les contactant directement ou en consultant un annuaire de dropshipping.

Conclusion

Pour commencer à vendre en ligne, il faut trouver les bons articles et la clé pour vous décider est de trouver votre créneau. Il s'agit de faire des recherches sur l'article et sur le public ciblé, ainsi que de suivre les réseaux sociaux et les forums où les gens parlent des articles qu'ils utilisent.

Vous pouvez vendre divers types d'articles : grands, petits, numériques, physiques, essentiels ou de luxe. Vous disposez de plusieurs options pour vous approvisionner et la méthode que vous choisissez dépend en grande partie des articles que vous voulez vendre.

Par exemple, si vous voulez vendre des meubles, le dropshipping est probablement le plus judicieux, car plus les articles sont volumineux et fragiles, plus il est difficile de les expédier correctement. Les produits plus petits et moins chers sont plus faciles à acheter en gros.

Si votre article est quelque chose qui fait appel aux passions des gens, alors la fabrication artisanale ou manufacturée est une bonne option à envisager. Les clients guidés par leur passion lorsqu'ils achètent ont généralement des idées très spécifiques et précises de ce qu'ils recherchent et apprécient la nature artisanale des produits. C'est l'occasion de mettre en avant tout le savoir-faire et l'amour qui se cachent derrière votre article.

Lorsque vous recherchez des articles à vendre en ligne, n'oubliez pas que, dans l'idéal, vous devez chercher à résoudre un problème, quel que soit le créneau que vous choisissez. Si vous y parvenez, trouver votre marché sera beaucoup plus facile. Une fois que vous avez votre article, il ne vous reste plus qu'à créer une boutique et à obtenir vos premiers clients en ligne.