Pripremite svoju internetsku trgovinu za razdoblje blagdanske rasprodaje
Razdoblje blagdana je najvažnije razdoblje za e-trgovanje, prilikom kojeg se ostvari između 20% i 30% godišnjeg prihoda.
Klijenti očekuju velike popuste na Crni petak, Cyber ponedjeljak i tijekom blagdanskih rasprodaja. Budući da toliko ljudi kupuje poklone i traži dobre ponude, kodovi za popust su jedan od najboljih načina da privučete klijente u svoju trgovinu.
U ovome članku ćemo vam pokazati kako izraditi kodove za popust i kako ih promovirati uz SumUp Internetsku trgovinu da biste povećali svoju prodaju za vrijeme blagdana.
Što su kodovi za popust?
Kodovi za popust su personalizirani promotivni kodovi koji potiču kupnju artikala korištenjem sniženih cijena. Popusti mogu biti niže prodajne cijene, ili snižena, ili besplatna dostava za narudžbe.
Popuste možete koristiti i za tjedne ponude, brze rasprodaje, ponude temeljene na vjernosti i više. Kodovi za popust nisu samo dokazana prodajna tehnika, već i moćan način poticanja i zadržavanja klijenata.
Kako izraditi kodove za popust
Imate li neke artikle na umu? Nakon što odlučite na koje artikle ćete staviti popust, idite na Kod popusta u Internetskoj trgovini. Ovdje možete upravljati nazivima, sniženjima cijena i datumima aktivacije.
Kada ste tamo, možete postaviti:
Naziv: Možete sami izraditi nazive poput BLACKFRIDAY50, ili ih generirati automatski.
Sniženje cijene: Postaviti popuste od 10%, 20%, 50% i više.
Razdoblje: Uskladite ih s "Crnim tjednom" ili razdobljem Božića i Sv. Stjepana. Osjećaj žurnosti može povećati prodaju.
Postavite limite: Odlučite koliko kodova želite ponuditi. Obavezno predvidite kako bi promocija mogla utjecati na prihod od prodaje.
Postoji i mogućnost da ponudite kodove za popust za besplatnu dostavu.
Cjenovna strategija za popuste
Budući da mnogi potrošači traže načine da uštede novac u ovo doba godine, strategija promjenjivih cijena može vam pomoći da zadovoljite tu potrebu. Promjenjive cijene primjenjuju popuste na artikle na temelju potražnje.
Ova metoda ne samo da može povećati vaše prihode, nego može i smanjiti neželjene zalihe. Praćenje potražnje može se obaviti ručno ili automatizirano pomoću alata za upravljanje cijenama za velike zalihe.
Ovo su dvije situacije za ponudu popusta:
Velike zalihe, niže cijene: Ovo je odlična situacija za ponudu popusta. Iskoristite ovu situaciju da pokrenete preostale zalihe ili brzo povećate pritok novca.
Niske zalihe, niže cijene: Značajno sniženje cijena može iz vaših zaliha ukloniti artikle koji se teže prodaju. Uzmite u obzir sezonske artikle za kojima pada potražnja kada završi njihov ciklus.
Izrada trake s najavama
Traka s najavama je učinkovit način za promociju blagdanskih popusta, zajedno s obavijestima i drugim novostima. Kada klijenti posjećuju vaš izlog, na njemu će se na vrhu prikazivati kodovi za popust.
Za izradu najave idite u Internetsku trgovinu, a zatim u Uređivač trgovine > Zaglavlje > Traka s najavama i napišite kratku rečenicu koja sadržava vaš kod za popust.
Dodavanje usporedbe cijena artiklima
Istaknite artikle na rasprodaji koristeći značajku promocija artikla, poznatu i kao "usporedi po cijeni". Ovim se jedna pored druge uspoređuje redovna cijena artikla sa sniženom cijenom. Ovo je moćna značajka koja se može koristiti u kombinaciji s kodovima za popust i trakom s najavama.
Za prikaz usporedbe cijena, idite u knjižnicu artikala i uredite artikl. Uključite prekidač za "Prikaži kao "Na rasprodaji" u Internetskoj trgovini" i promijenite polje s cijenom na sniženu cijenu, uz unos izvorne cijene u polje "Redovna cijena". U vašoj trgovini će nova cijena biti vidljiva pokraj stare cijene, koja će biti prekrižena.
Konverzija uz bolje cijene dostave
Nakon što klijenti dodaju svoje artikle u košaricu, ponuda točne cijene dostave može osigurati da se prodaja provede do kraja. U Internetskoj trgovini možete izračunati cijene dostave na temelju broja artikala, težine artikla ili jednostavno fiksne cijene dostave.
Točan izračun cijene prilikom naplate ne samo da gradi povjerenje u završnim fazama prodajnog toka, nego može i spriječiti nastanak dodatnih troškova kod prijevozničkih tvrtki koje ćete možda morati pokriti. Idite na postavke "Dostava i preuzimanje" u Internetskoj trgovini da biste prilagodili svoje cijene dostave.
Popis za blagdansku rasprodaju
Evo što možete učiniti da biste počeli planirati blagdanske popuste:
Pripremite se unaprijed: Ostavite dovoljno vremena za planiranje cijena, izradu popusta i promociju.
Postavite ciljeve: Jeste li fokusirani na povećanje prodaje, prihoda ili oboje? Je li prodaja određenih kategorija artikala prioritet? Želite li povratiti stare klijente ili steći nove?
Strategija kanala: Osim korištenja e-pošte i društvenih mreža, uzmite u obzir Google ili Facebook reklamne kampanje.
Sretno u postavljanju i promoviranju vaših blagdanskih popusta. Za nastavak čitanja, kliknite na gumb u nastavku i naučite kako voditi promociju prodaje.
