Kako napisati opis proizvoda koji generiraju prodaju
Pisanje opisa artikala je složenije nego što zvuči. Opisi istovremeno moraju informirati, biti relativno kratki i isticati se. Evo nekoliko načina na koje možete pretvoriti opise artikala iz jednostavnih sažetaka u poruke koje generiraju prodaju.
Govorite onako kako govore klijenti
Vaši opisi artikala trebali bi govoriti o potrebama i brigama stvarnih ljudi. Napišite svoje opise na način na koji biste razgovarali s klijentima kao da im prodajete osobno.
Upotrijebite jezik kojim se služe vaši klijenti, napišite nekoliko šala (ako bi vaša publika to cijenila) i odgovarajte na njihova pitanja kao što biste to činili u stvarnom vremenu. Vi znate koje su prednosti vaših artikala i vaš je posao reći klijentima kako ti artikli odgovaraju njihovim potrebama.
Izbjegavajte generički jezik
Svatko može napisati frazu poput "roba izvrsne kvalitete" ili "napravljeno s ljubavlju". Potrudite se biti više konkretni u vezi svojih artikala i njihovih značajki. Umjesto da se oslanjate na pretjerano korištene izraze poput "najbolji" ili "najdugovječniji", upotrijebite pojedinosti i opise koji pomažu klijentima da sami donesu ove zaključke.
Ispričajte priču
Mašta je moćna stvar; ako natjerate klijente da se zamisle kako posjeduju i koriste vaš artikl, vjerojatnost da ćete ga prodati će porasti. Budući da klijenti ne drže vaš artikl u rukama, trebali biste im dati ideju o tome kada bi ga koristili, za što bi ga koristili i kakav bi osjećaj bio koristiti ga.
Neka tekst bude lako čitljiv
Na kraju, razmislite o izgledu svoje trgovine kada pišete opise artikala. Želi li itko sjediti za računalom i čitati gomile teksta? Kratke rečenice i grafičke oznake olakšavaju oku ugodno skeniranje vaših artikala, a opise artikala čine privlačnima za čitanje. To je upravo ono što će vam pomoći da ostvarite prodaju – i natjerati vaše klijente da se vraćaju.
Testirajte na društvenim medijima
Također možete eksperimentirati s opisima artikala na društvenim mrežama. Prolazi li određeni artikl bolje s funkcionalnim ili provokativnim naslovom? Što je snažan poziv na akciju za vašu publiku? Povezivanje artikla s videom također bi moglo generirati više klikova. Testirajte nekoliko različitih pristupa i vidite koji će dati bolje rezultate.
