Writing product descriptions that are easy to read and generate sales is an important part of setting up an online store.

Kako napisati opis proizvoda koji generiraju prodaju

Pisanje opisa artikala je složenije nego što zvuči. Opisi istovremeno moraju informirati, biti relativno kratki i isticati se. Evo nekoliko načina na koje možete pretvoriti opise artikala iz jednostavnih sažetaka u poruke koje generiraju prodaju. 

Govorite onako kako govore klijenti

Vaši opisi artikala trebali bi govoriti o potrebama i brigama stvarnih ljudi. Napišite svoje opise na način na koji biste razgovarali s klijentima kao da im prodajete osobno. 

Upotrijebite jezik kojim se služe vaši klijenti, napišite nekoliko šala (ako bi vaša publika to cijenila) i odgovarajte na njihova pitanja kao što biste to činili u stvarnom vremenu. Vi znate koje su prednosti vaših artikala i vaš je posao reći klijentima kako ti artikli odgovaraju njihovim potrebama. 

Izbjegavajte generički jezik 

Svatko može napisati frazu poput "roba izvrsne kvalitete" ili "napravljeno s ljubavlju". Potrudite se biti više konkretni u vezi svojih artikala i njihovih značajki. Umjesto da se oslanjate na pretjerano korištene izraze poput "najbolji" ili "najdugovječniji", upotrijebite pojedinosti i opise koji pomažu klijentima da sami donesu ove zaključke.

Ispričajte priču

Mašta je moćna stvar; ako natjerate klijente da se zamisle kako posjeduju i koriste vaš artikl, vjerojatnost da ćete ga prodati će porasti. Budući da klijenti ne drže vaš artikl u rukama, trebali biste im dati ideju o tome kada bi ga koristili, za što bi ga koristili i kakav bi osjećaj bio koristiti ga.

Neka tekst bude lako čitljiv

Na kraju, razmislite o izgledu svoje trgovine kada pišete opise artikala. Želi li itko sjediti za računalom i čitati gomile teksta? Kratke rečenice i grafičke oznake olakšavaju oku ugodno skeniranje vaših artikala, a opise artikala čine privlačnima za čitanje. To je upravo ono što će vam pomoći da ostvarite prodaju – i natjerati vaše klijente da se vraćaju.

Testirajte na društvenim medijima 

Također možete eksperimentirati s opisima artikala na društvenim mrežama. Prolazi li određeni artikl bolje s funkcionalnim ili provokativnim naslovom? Što je snažan poziv na akciju za vašu publiku? Povezivanje artikla s videom također bi moglo generirati više klikova. Testirajte nekoliko različitih pristupa i vidite koji će dati bolje rezultate.

SumUp Team