Izradite vlastiti poslovni plan za svoju e-trgovinu
Možda ste čuli preporuke o pisanju poslovnog plana prije nego što se upustite u otvaranje e-trgovine. Što to uključuje? Poslovni plan jednostavno je dokument u kojem navodite pojedinosti o svojoj ideji, načinu funkcioniranja e-trgovine, načinu zarade, o tome tko je vaša publika i druge osnovne značajke vašeg poslovanja.
Poslovni planovi koristit će i vama kao poduzetniku, s obzirom na to da ćete imati jasni prikaz svega i jasniji put prema naprijed, i svima kojima se eventualno obratite za financiranje. Banke ili drugi financijski akteri koji su zaduženi za posuđivanje novca obično žele vidjeti poslovni plan kako bi mogli procijeniti ulažu li u ostvarivi pothvat.
Kako napisati poslovni plan? Najprije ga podijelite u odjeljke. Poslovni planovi obično imaju devet dijelova (pogledajte tablicu sadržaja slijeva), iako se to može mijenjati ovisno o tome koliko je elemenata vašeg poslovanja.
Možda bi bilo dobro dodati više odjeljaka ili kombinirati postojeće ovisno o poslu kojim se bavite.
Sažetak
Većinom u poslovnim planovima možete mijenjati redoslijed odjeljaka bez većih problema, no sažetak uvijek treba biti na prvom mjestu. Treba obuhvatiti ključne točke vašeg plana kako bi čitatelji mogli brzo razumjeti vašu poslovnu ideju i način na koji će funkcionirati. Zato ga trebati pisati posljednjeg, nakon što odredite sve što treba za vaš posao.
Opis tvrtke
U tom dijelu odgovarate na dva pitanja: tko ste i čime se bavite. To znači istaknuti ono po čemu je vaša tvrtka posebna i zašto bi ljudi u vas trebali ulagati. Sažetak bi trebao obuhvaćati sljedeće:
strukturu vaše tvrtke
poslovni model
izjavu o misiji
ciljeve poslovanja.
Analiza tržišta
U ovom odjeljku navodite širi kontekst vašeg djelovanja. Treba uključivati sljedeća tri elementa:
Analiza industrije: opći pregled industrije u kojoj je postavljena vaša tvrtka.
Ciljano tržište: analiza koja identificira ciljne klijente i određuje opseg i veličinu tržišta.
Analiza konkurentnosti: prikaz glavnih konkurenata te njihovih jakih i slabih točaka.
Upravljanje i organizacija
Opišite organizacijsku strukturu – obično kao organizacijski grafikon i navedite članove upravljačkog tima. Kao tvrtke s jednim zaposlenim, samozaposlene sobe mogu izostaviti ovaj dio.
Proizvodi i usluge
Detaljno opišite što planirate prodavati klijentima, uključujući ključne pogodnosti vaših artikala ili usluga, cijene i kako stoje u usporedbi s ponudama konkurentskih tvrtki. Ako planirate pokazati svoj poslovni plan potencijalnim ulagačima, bilo bi dobro i uključiti pojedinosti o tome kako ćete izvršavati narudžbe, o temama zaštitnog znaka ili pravnim pitanjima obuhvaćajući i planove za razvoj proizvoda u budućnosti.
Segmentacija klijenata
Slično kao i u odjeljku analize tržišta, ovdje ćete se usmjeriti na svog idealnog klijenta. Opišite ciljanu demografsku skupinu, navedite i:
dob
lokaciju
uobičajene obrasce ponašanja
obrazovanje
prihod
vrijednosti i uvjerenja.
Marketinški plan
Recite čitateljima kako se planirate oglašavati svom idealnom klijentu. Dubina razrađene teme u ovom odjeljku ovisit će o tome tko čita poslovni plan. Vaš marketinški plan trebao bi uključivati:
što prodajete
gdje to prodajete
koliko košta
kako ćete to promovirati.
Logistika i plan rada
U ovom ćete odjeljku opisati načine na koji će se vaši planovi provesti. Navedite svoje dobavljače, način na koji ćete proizvoditi ili dobavljati dobra, koju opremu trebate i kako ćete upravljati svojim inventarom. Plan za nepredviđene situacije čuvat će vam leđa ako dođe do problema u nabavnom lancu.
Financijski plan
Financijski pregled jedan je od najvažnijih elemenata vašeg plana. Glavne komponente ovog odjeljka trebaju obuhvaćati račun dobiti i gubitka, bilancu stanja, analizu protoka novca i, u nekim slučajevima, financijsku prognozu. Naučite kako izraditi prva tri ovdje.
Dodatni savjeti:
Ciljajte na duljinu do ukupno 20 stranica
Razmislite o cilju koji želite postići prije nego što počnete pisati
Uložite vrijeme u istraživanje svog tržišta, industrije i proizvoda da biste ih bolje razumjeli
Pokušajte biti jasni i izravni te održavajte stil i ton pisanja jednakima u svim odjeljcima
Pitajte prijatelje, obitelj ili suradnike da pregledaju vaš plan i da vam daju povratne informacije
