Kako pronaći artikle za internetsku trgovinu
Cilj vaše internetske trgovine prodavanje je artikala. Znati što prodavati može biti pola posla kad započinjete. Koji je najbolji način da pronađete artikle za prodaju?
Prvo, ciljajte na artikle koji odgovaraju na stvarne potrebe vaši klijenata. To će ne samo pomoći riješiti bolne točke klijenata, već je i artikle s vidljivim pogodnostima mnogo lakše oglašavati.
Kada odlučujete o tome što prodavati, imajte na umu sljedeće:
Jedinstveni, originalni artikli nude inherentne marketinške prednosti nad reprodukcijom postojećih artikala
Početak, cijene artikala možete odrediti metodom uvećanog troška. Da biste to učinili, jednostavno zbrojite sve troškove koji su potrebni da artikl dođe na policu i na to dodajte željenu profitnu maržu. Više o određivanju cijena artikala pročitajte ovdje.
Pokušavajte izbjeći sezonske artikle jer se traže samo u određenom razdoblju u godini
Pronađite svoju nišu
Vrijeme je da potražite potencijalne niše koje bi mogli ponuditi. Određivanje niše omogućuje vam pristup prostoru s niskom konkurencijom na tržištu.
Pronalaženje niše trebalo bi započeti istraživanjem. Kada dobijete početne ideje, počnite tražiti što ljudi kupuju i što kažu o onome što kupe – na Amazonu, eBayu, u Facebook grupama ili subredditima itd.
Upoznajte se s trendovima
Drugi način za pronalazak niše je pronalazak artikala koji su u trendu. Artikli koji su u trendu obično su nova izdanja koja stvaraju senzaciju. Ako možete uočiti trend prije drugih, to može biti velika stvar za vaše poslovanje.
Mrežno pretraživanje može vam znatno olakšati otkrivanje trendova, uz neki od mnogih alata digitalnog marketinga. Društveno osluškivanje na društvenim mrežama ili upotreba alata Google Trends ili Reddita mogu biti dobri načini za to. Pregledavanje popisa najprodavanijih artikala velikih e-trgovina kao što su Amazon i Etsy može biti brz način za vidjeti na što klijenti troše novac.
Istražite ključne riječi artikala
Istraživanje ključnih riječi pomoći će vam otkriti koliko su vaše ideje popularne i tko već predvodi u toj kategoriji. To vam daje dvije pogodnosti – referentnu točku u odnosu a koju možete raditi i set ključnih riječi kojima možete promovirati ono što prodajete.
Istraživanje ključnih riječi možete izvršiti upotrebom besplatnih alata kao što je Google Keyword Planner, koji će vam reći opseg pretraživanja za određene ključne riječi i koliko je konkurentskih tvrtki koje ih koriste. Pronalaženje sredine između velikog opsega pretraživanja i niske konkurencije jača je pozicija na koju biste trebali ciljati.
Zlatno pravilo kaže da su kratke ključne riječi općenitije i imat će veći opseg pretraživanja, ali i više konkurencije. To bi mogao biti izraz poput „crne tenisice“. Ipak, složene ključne riječi ili dulji, određeniji izrazi donose veću korist. One obično imaju niži opseg pretraživanja i manje konkurencije – izvrsne su za pronaći vlastitu nišu. To bi mogao biti izraz poput „crne nike tenisice za trčanje“.
Igrajte na strast
Usmjeravanje na klijente koji imaju određenu strast prema određenom artiklu drugi je način za pronalaženje artikala koje ćete prodavati. Strastveni klijenti često troše više i izražavaju jake emocije prema robnim markama.
Igranje na strast ne mora se odnositi samo na vaše klijente. Strast koju imate prema vlastitom artiklu koji prodajete može biti ogromna pomoć pri prodavanju, a posebno zato što o njemu možete govoriti s istinskom empatijom, a ne samo kao prodavač.
Gdje pronaći artikle za prodaju
Sada kad znate vrste artikala koje želite prodavati, konačno pitanje je odakle ih dobaviti. To možete riješiti na nekoliko načina:
Sami izradite artikle: u svom domu ili studiju, to je izvrstan način za održavanje hobija. Kao alternativu, artikle možete dati proizvesti. To bi moglo uključivati i delegiranje posla trećoj tvrtki u zemljama kao što su Kina, Tajvan ili Indija te zahtijeva izgradnju odnosa s dobavljačima.
Kupovanje artikala na veliko: to je dobar izbor ako je vaš cilj prodaja bez da sami izrađujete artikle. Gotovo su bezbrojne robne marke i tvrtke od kojih možete dobaviti artikle, a to vam omogućuje i da se više usmjerite na vođenje svoje internetske trgovine.
Dropshipping: uključuje dvije strane – vas i dropshippera, a narudžbe klijenta šalju se dropshipping partneru. Dropshipping partner brine se za sve u vezi sa skladištenjem, pakiranjem i dostavom.
Nakon što odlučite koje ćete artikle prodavati u svojoj internetskoj trgovini, vrijeme je da naučite kako upotrijebiti dostavu da biste one koji pregledaju pretvorili u kupce.
