Kako voditi uspješnu prodajnu promociju
Rasprodaje su sjajan način da povećate prodaju. I ne samo to, one mogu stvoriti navalu uzbuđenih klijenata željnih kupnje artikala po povoljnim cijenama.
Da biste promovirali artikle, nije dovoljno samo označiti ih s oznakom "na rasprodaji". Pogledajmo kako funkcionira promocija i načini na koje možete maksimizirati njezin učinak.
Kako upravljati rasprodajom
Prodajna promocija je zapravo način da istaknete artikle s oznakom "na rasprodaji". Neke od prednosti promocije su povećanje prihoda i prodaje izvan prodajne sezone i poticanje klijenata da troše više.
Prije nego što pokrenete promociju, evo nekoliko koraka koje možete poduzeti kako biste planirali unaprijed i povećali potencijalne dobitke.
Odredite svoje ciljeve: Kakav prodajni rast vam zapravo treba? Možda biste željeli isprazniti sezonske zalihe ili popuniti sljedeći mjesec ili dva rezervacijama usluga.
Uzmite u obzir nekoliko ideja: Budite kreativni i učinite svoje artikle i usluge privlačnijima. Ponudite besplatni dar uz kupnju ili besplatne tečajeve (ili drugu uslugu) u određenom vremenskom razdoblju.
Izračunajte popuste: Kada nudite popuste, trudite se izbjeći iznose koje mogu negativno utjecati na vašu zaradu. Krajnji cilj bi trebalo biti povećanje prihoda.
Komplet artikala: Uparite svoje najprodavanije artikle s onima koji se ne prodaju najbolje da biste pokrenuli zalihe koje stoje, a ipak su odličan izbor.
Odredite vremenski okvir: Odaberite početni i završni datum vaše prodajne promocije. Što ponuda kraće traje, to stvara veću hitnost.
Sada pogledajmo kako primijeniti plan koji ste napravili na godišnju prodajnu sezonu.
Promocija na Crni petak i cyber ponedjeljak
Rasprodajna gužva krajem studenog na Crni petak i cyber ponedjeljak, dva najvažnija datuma za koje se treba pripremiti tijekom cijele godine. Tijekom razdoblja između Dana zahvalnosti i Cyber ponedjeljka (23. – 27. studenog), postoji ogroman broj kupaca koji pregledavaju online ponude i spremni su za kupnju.
Evo par savjeta kako povećati učinak promocije na ove datume:
Promovirajte svoju rasprodaju: Informirajte o svojoj promociji na što više kanala. E-pošta, društveni mediji i izravno u vašoj internetskoj trgovini (pročitajte tekst u nastavku za više informacija).
Stvorite osjećaj hitnosti: Budite jasni koliko je ponuda ograničena i kada će završiti.
Uzmite u obzir pay-per-click kampanju: Ako imate budžet, Google Ads kampanja može navoditi veći broj klijenata na vašu rasprodaju.
Sada pogledajmo načine na koje možete koristiti SumUp Internetsku trgovinu da biste pokrenuli rasprodaju i komunicirali novosti svojim klijentima.
Upotrijebite značajku promocije artikla
Pomoću ove značajke možete istaknuti artikle koji su na rasprodaji tako što ćete prikazati koliko je cijena snižena. Ovo je idealno kada želite brzo rasprodati zalihe. Možemo za primjer uzeti maloprodaju odjeće – kada stignu zalihe za sljedeću sezonu, pokrenite rasprodaju kako biste se riješili starih zaliha.
Upotrijebite značajku promocije, idite na katalog artikala i uredite artikl. Uključite prekidač za "Prikaži kao "Na rasprodaji" u Internetskoj trgovini" i promijenite polje s cijenom na sniženu cijenu, uz unos izvorne cijene u polje "Redovna cijena". Nova cijena bit će prikazana u vašoj trgovini pored stare cijene koja će sada biti prekrižena.
Upotrijebite traku s najavama
Kada ste spremni promovirati rasprodaju, idite u uređivač trgovine kako biste izradili traku s najavama. To će se pojaviti na vrhu vašeg prodajnog izloga poput reklamnog panoa s porukom koju biste željeli da vaši klijenti vide.
To je jednostavan alat koji može imati snažan učinak na Crni petak i cyber ponedjeljak. Koristite traku da biste istaknuli određene artikle na rasprodaji, iznos ili postotak uštede u ponudi ili drugu pogodnost koja će generirati konverzije.
Izradite kolekciju artikala
Također možete sakupiti rasprodajne artikle u kolekciji izloga. To olakšava klijentima pronalazak artikala koje ste odabrali za rasprodaju. Da biste ovo uradili, idite na uređivač trgovine i odaberite "Kolekcija artikala".
Sada samo:
Promijenite naslov u "Na rasprodaji" ili "Ponude za Crni petak", itd.
Pod "Sadržaj" odaberite "Odabrani artikli" s padajućeg popisa
Otvorite "Odabrani artikli" i izaberite do 8 artikala za rasprodaju
Pravila EU o najavama sniženja cijena
U slučaju da poslujete unutar Europske unije, evo ključnih točaka iz članka 6.a Omnibus direktive. To je skup pravila, koja su trenutno na snazi, a koja reguliraju način na koji tvrtke okrenute potrošačima postupaju s promotivnim cijenama.
Opće pravilo je da u najavi sniženja cijena mora biti navedena najniža prethodna cijena artikla u prethodnih 30 dana. Razdoblje može biti duže, ali ne i kraće. Jedina iznimka su artikli koji su na tržištu manje od 30 dana.
Ostale ključne točke:
Za robu koja se brzo kvari ili joj ističe rok trajanja mogu se primjenjivati različita pravila. Kada se sniženje cijene progresivno povećava, prethodna cijena je ona koja je bila navedena prije prvog sniženja cijene.
To znači da kada objavite rasprodaju, morat ćete označiti stare i nove cijene sa značajkom promocije artikla. Također je dobra ideja upotrijebiti banner s najavama kako biste posebno istaknuli postotak ili iznos u eurima smanjenja cijene.
Idite na ovu poveznicu da biste pročitali smjernice EU-a o primjeni članka 6.a na vaše promotivne najave ili posjetite poveznicu u nastavku za pojednostavljenu verziju.
